„Photography Business Secrets“ od Lary Whiteové je skvělým zdrojem pro všechny fotografy, kteří chtějí rozvíjet své podnikání.
Do konce roku zbývá jen pár týdnů a ocitám se hluboko ve svém každoročním závěrečném rituálu. Nemám rád přenášení věcí od prosince do ledna, pokud se tomu mohu vyhnout. Zajistím, aby byly upraveny výhonky, objednána alba a výtisky, podepsány smlouvy, vyčištěno a opraveno vybavení a postaráno o všechny ostatní volné konce. Přechod z jednoho roku do dalšího není jen otázkou toho, jak si dát do pořádku své „věci“, ale také tím, jak dostat hlavu na správné místo pro jakékoli výzvy - fotografické, obchodní nebo osobní - nadcházející rok může mít obchod pro mě.
Nemyslím si, že jsem v tomto ohledu jedinečný. Myslím si, že konec roku je vhodný pro všechny, aby se dívali dopředu, stanovili si cíle a určili směr, kam se jejich fotografické podnikání dostane po 1. lednu. Myslím si, že tato pauza na přemýšlení o současném a budoucím zdraví našich podniků je zvláště důležitá pro ty z nás v kreativních oborech, protože tolik z nás prostě není pevně propojeno s obchodem ve stejné míře jako my s fotografií. Jedním z nejlepších nových nástrojů, které jsem pro pomoc s těmito úkoly našel, je „Photography Business Secrets“ od Lary Whiteové. White, bývalá svatební fotografka, je předním odborníkem v oblasti fotografického obchodního vzdělávání. Jako zakladatelka a provozovatelka PhotoMint, zdroje pro online rozvoj podnikání pro fotografy, byla její slova moudrosti publikována ve více než 70 časopisech a profesionálních fotografických blogech, včetně přímo zde na Digital Photography School.
Když přemýšlíte o svém fotografickém podnikání, už jste někdy přišli na to, kolik z toho je „fotografie“ a kolik je vlastně „podnikání“? Bílá ano a čísla vás možná překvapí. V průměru je 20% vašeho času věnováno skutečné fotografii. A to je dobrý týden! S takovými čísly je zásadní řádné zvládnutí obchodního konce věci. Koneckonců, termín „hladovějící umělec“ někde začal, že? Samotná vášeň to neřeže.
Jste připraveni vzdát se své denní práce?
Pokud vaše fotografické plány na příští rok zahrnují vyřazení z devíti na pět, část 1 této knihy je bezpodmínečně nutné přečíst. V sekci „Přechod od hobby k podnikání“ vás Lara provede třemi kapitolami plnými informací, které potřebujete, otázek, které je třeba se zeptat, a kroků, které musíte podniknout, než vůbec pomyslíte na to, že si dáte výpověď na dva týdny. Toto je velké rozhodnutí s důsledky, které mění život - zvláště pokud máte rodinu, která ráda jíst a mít střechu nad hlavou.
Toto je dokonalá příležitost získat cenné rady od někoho, kdo byl tam, kde jste, a žil, aby vyprávěl příběh. Poskytnutím realistického pohledu čtenářů na některé problémy, které mohou ovlivnit přechod od hobby ke kariéře, jsou čtenáři velmi brzy ujištěni, že tato kniha má v srdci jejich nejlepší zájmy. Získání školení a zkušeností, které potřebujete, a zjišťování trhu, je jen několik klíčových faktorů, kterým se věnujeme pozornost.
Obchodní škola pro fotografy
V mém předchozím advokátním životě jsem si stěžoval na to, že právnická škola neudělala nic, aby mě připravila na skutečný každodenní, praktický výkon práva. Stát se profesionálním fotografem představuje podobné překážky. Jako každá jiná profese mají lidé tendenci mít dlouhý seznam předpojatých představ o tom, co to znamená být fotografem. Pamatujete si, že jsem se už zmínil o časovém rozdělení 80/20? To je jen jedna z věcí, o kterých mluvím, a proto je díky sedmi kapitolám „Základy podnikání“ taková cenná kniha - bez ohledu na to, zda jste začínající, bojující nebo úspěšný profesionál.
Sekce 2 vás provede základy přípravy obchodního plánu, výpočtu režijních nákladů, vytvoření rozpočtu atd. Každá cesta začíná někde a ta vaše jako profesionála musí začít kroky, které jsou navrženy tak, aby vás oba udržovali funkční A legální. Jakmile budou tyto problémy vyřešeny, můžete přejít k pokročilým obchodním výzvám, jako je branding, ceny a produkty, zákaznický servis a každodenní operace.
Jsem v provozu. Co bude dál?
Je to docela základní předpoklad, že podnikáte, abyste vydělali peníze. Jsem rád umělcem, ale být umělcem neplatí za vzdělání mého syna ani za pojistné na studiové vybavení. Jakkoli mohu nenávidět vyhlídku na to, že budu „podnikatelem“, pokud nebudu ochoten převzít tuto odpovědnost, selžu ještě předtím, než vůbec začnu.
Oddíl 3 odpovídá na otázky, které se točí kolem prodeje a růstu, protože tyto dva jsou nerozlučně spjaty. Závěrem je, že prodej znamená růst. Tipy pro získávání a zvyšování prodejů se pohybují od zdánlivě zřejmých (buďte pohotové, kreativní a pozorné) až po průběžné propagační akce a překonávání plachosti. Použití těchto tipů ke zvýšení peněžních toků vám pomůže dostat se přes další překážku.
Kapitola „Růst vašeho podnikání“ vás provede procesy outsourcingu, najímání zaměstnanců, přidávání nových služeb a zvyšování vašich cen. Zde White nabízí tři případové studie, které ukazují, jak se skuteční fotografové s těmito problémy vypořádali, přičemž jasně prokazují, že se jedná o skutečné problémy, nejen o teoretická cvičení.
Dívat se dopředu
Sprinterové mohou vidět cílovou čáru během několika sekund po opuštění startovních bloků. Jdou všichni ven a dávají tomu všechno, co mají, ale docela rychle jim dojde benzín. Dálkoví běžci jsou v tom na dlouhou trať. Může to znít jako klišé, ale chcete běhat maratony, ne 100m sprinty. Naučit se rozumět svým klientům, rozvíjet svůj styl a vytvářet marketingové strategie není pro většinu lidí přirozené. Zde máte šanci se těmto dovednostem naučit, aniž byste museli znovu objevovat kolo.
Sečteno a podtrženo
Na můj stůl narazilo mnoho knih o fotografování. Nejlepší z nich mluví k širokému publiku a toto je určitě jeden z nich. Je zcela možné, že ne každý aspekt této knihy bude platit pro vás nebo vaše fotografické podnikání, ale pokud zde najdete i jen pár lekcí, které zvýší vaši obchodní stabilitu - a tím i ziskovost - bude to za investici 20,00 $.
„Photography Business Secrets: The Savvy Photographer's Guide to Sales, Marketing, and More“ je k dispozici na Amazon.com.
souhrnRecenzentJeff GuyerDatum kontroly2013-12-20Zkontrolovaná položkaFotografické obchodní tajemství od Lary WhiteovéHodnocení autora5