Své fotografické podnikání můžete prodávat stovkami různých způsobů - některé jsou neuvěřitelně efektivní a jiné jsou úplnou ztrátou času. Zde jsou čtyři marketingové chyby nebo nesprávné způsoby propagace vašeho fotografického podnikání a to, co byste místo toho měli dělat.
Chyba č. 1 - jste příliš „profesionální“
To v žádném případě neznamená, že byste se měli ve svém fotografickém podnikání chovat nebo prezentovat neprofesionálně - často se však schováváme za profesionalitu. Pokud být profesionálem znamená headshot na vašem webu, který drží váš fotoaparát (nebo vůbec žádný headshot), a příběh o tom, jak milujete lásku a rádi fotografujete svatby, není to nic pozoruhodného. Každý druhý fotograf těmto věcem věří.
Díky tomu, že se člověk snaží být vnímán jako profesionál, začíná být nudný! Ano, musíte podnikat profesionálně - ale přidejte své značce chuť. Čím jste jedineční jako člověk, a tedy jako fotograf?
O kterých 5-10 věcech byste mohli celý den mluvit? Které věci tě vzrušují? Co 5-10 věcí se vám nelíbí? Jakými 5–10 způsoby můžete popsat svou osobnost a své obrazy?
Vymyslete si svůj seznam! Ujasněte si své zájmy, osobnost, styl fotografie, značku a hlas a důsledně sdělte tuto jedinečnost svým klientům.
Je snadné provést audit značky na vašem webu, blogu a účtech sociálních médií. Věděl by nový klient do 30 sekund, v čem jste odlišní? Na jaká fakta si budou pamatovat? To je klíč k nenudnému, ale přesto profesionálnímu marketingu.
Chyba č. 2 - inzerujete bez záměru
Ve jménu poctivosti jsem nikdy neplatil za inzerci svého fotografického podnikání. Ale nebráním se inzerci v časopisech, svatebních představeních ani umisťování reklam na Facebook. Reklama bez záměru je však velkou marketingovou chybou mnoha fotografů.
Než zaplatíte stovky nebo tisíce dolarů za reklamu, položte si tuto otázku: „Je tu můj ideální klient?“
Pokud si nejste jisti, kdo je váš ideální klient, bude to první krok! Vzpomeňte si na některé ze svých oblíbených klientů a načrtněte seznam popisujících slov o jejich osobnosti, svatebním dni a fotografiích. Poté, co jste zkontrolovali alespoň 10 svých minulých párů, zakroužkujte všechna běžná témata, která se vyskytnou.
Ohlasy jsou zlatý důl pro skicování vašeho ideálního klienta. Pokud žádný ještě nemáte, vytvořte dokument se zpětnou vazbou od svých klientů a vyhledejte témata. Z čeho jsou klienti po spolupráci s vámi nejvíce nadšení? Několik dalších podrobností, které je třeba zahrnout do profilu klienta, zahrnuje jejich věk, umístění, kariéru, příjmovou skupinu a koníčky.
Jakmile si ujasníte, kdo je váš ideální klient, můžete filtrovat každou reklamní příležitost prostřednictvím svého klientského profilu. Hledal by váš ideální klient v tomto časopise svatební fotografa na svatební show prostřednictvím reklam na Facebooku? Pokud ano, skvělé, ale pokud ne, možná se vaše marketingové úsilí a dolary nejlépe utratí jinde.
Chyba č. 3 - Na sociálních médiích jste VŠECHNY
Máte omezené množství času na uvedení svého fotografického podnikání na trh a musíte si své okamžiky spočítat. Než se zapojíte do služeb Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram atd. - pozastavte se.
Hledá váš ideální klient na této platformě svého svatého fotografa? Pokud si nejste jisti - dobrým začátkem by bylo průzkumy mezi vašimi minulými klienty a dotaz „Kde jste mě našli?“
Je pravděpodobné, že většina vašich dotazů přináší několik platforem sociálních médií (maximálně 2–3). Ostatní platformy jsou ztrátou času. Pro fotografy jsem našel Instagram a Facebook jako přední, možná s Pinterestem jako třetím. Budete však muset prozkoumat statistiky své firmy.
Jakmile zúžíte platformy, kterým se chcete věnovat, uvolněte ty, které nefungují! Na vámi vybraných platformách důsledně spolupracujte se směsí osobních a obchodních příspěvků - pravidelně sdílejte svou tvář, sdílejte svou oblíbenou práci a vyzývejte potenciální klienty k akci.
Chyba č. 4 - posíláte studené e-maily
Jedním z nejlepších způsobů propagace vašeho fotografického podnikání je vybudování silné sítě ve vašem vlastním oboru. Tím mám na mysli spojení s dalšími fotografy i se svatebními prodejci a místy konání. Odesílání chladných neosobních e-mailů je však nesprávným způsobem, jak uvést své podnikání na trh.
Pokud chcete posílat e-maily, které nejen čtou, ale také dostávají odpověď, nezapomeňte provést průzkum. Než odešlete e-mail, sledujte jejich účty na sociálních médiích, zanechávejte komentáře na jejich blogu - udělejte to alespoň týden před odesláním e-mailu. Když posíláte e-maily, snažte se, aby to bylo stručné a věcné. Skutečně pochvalte jejich práci. Sdílejte, kdo jste, co chcete a jak můžete této osobě pomoci dosáhnout jejích obchodních cílů.
V praxi to může znamenat pomoc prodejci poskytnutím bezplatných headshotů jeho zaměstnanců, fotografií jejich výkladů nebo nabídku pomoci jim vylepšit jejich webové stránky nebo blog jednoho odpoledne. Většina lídrů v oboru chce pomoci, byli také jednou noví - ale nebyli znevýhodněni svou dobou.
Pokud se chcete spojit s kolegou fotografem, požádat je o kávu o „tipy“ je hrozný způsob, jak dostat e-mailovou odpověď. Místo toho se zaměřte na budování vztahů, pomáhejte jim v jejich podnikání, zasílejte dárky poštou a požádejte, abyste je vzali na své oblíbené místo k obědu. Zaručuji, že se vaše úspěšnost „studeného e-mailu“ zvýší, pokud budete postupovat podle těchto tipů
Závěr
Jaké další chyby jste udělali při marketingu svého fotografického podnikání, nebo jste viděli ostatní? Sdílejte své nápady v komentářích níže.
Všechno nejlepší vám při práci na trhu vašeho fotografického podnikání!