Účtování peněz lidem je děsivé. Mít lidi, které jsem nikdy nepotkal, mě požádalo, abych vytvořil něco, co jsem metaforicky slíbil světu, který mohu udělat na profesionální úrovni, což může nebo nemusí splnit jejich očekávání, je děsivé. Je toho tolik, co nemůžu ovládat - počasí, nálada všech zúčastněných, můj fotoaparát se najednou rozhodl bez zaseknutí zaseknout, ten nervový stav, který jsem včera v noci Googloval, kde vám něco bez varování zaklapne do oční bulvy a oslepíte během pouhých několika sekund . Nezáleží na tom, že pokaždé, když opustím svůj dům, jsem si docela jistý, že jsem úplně mimo jakoukoli možnou kreativitu, kreativitu, která se nikdy neobnoví, a je jen otázkou času, než si každý uvědomí, že jsem jen podvod, který měl na chvíli štěstí.
A to je dobrý den.
Klienti mě najímají opakovaně, zdá se, že dokážou natáčet ve většině prvků, a přesto mi ten nerv nezaskočil do oční bulvy. Pokud se však podíváte na mé ceny srovnatelně s mojí oblastí, historií cen nebo se zeptáte maminky, neúčtuji dost. Není to tak, že nechci vydělávat peníze, samozřejmě, je to tak, že se cítím špatně, když si je vezmu od lidí. Nejsem si jistý, že si zasloužím to, co v současné době účtuji za to, co dělám, nevadí to ještě víc. Neexistuje žádný skutečný způsob, jak měřit tržní sazbu pro fotografa, ale existuje spousta důvodů, že stanovení mých sazeb - stanovení mé skutečné tržní hodnoty - stačí k tomu, abych chtěl jít vyzvednout aplikaci v McDonalds.
# 1 Zdá se, že každý je fotograf - a dokonce i ten, kdo nemá vymyšlený fotoaparát
V určitém okamžiku doufám, že se každý z nás může dát dohromady a souhlasit s tím, že vlastnictví fantazijního fotoaparátu z někoho neudělá fotografa. Vlastnil jsem opravdu pěknou kytaru po incidentu s obdarováním, který se špatně otočil. Někdy si jen tak pro zábavu sedím za svým stolem a brnkám, jako bych byl začínajícím hudebníkem v kavárně a pracoval pro tipy a latte zdarma. Ale celé brnkání na světě nezmění skutečnost, že mi úplně chybí koordinace, abych s levou rukou mohl dělat cokoli, a nemohu zahrát ani jednu notu.
Přenes se přes to
Zvažte každou práci, která se spoléhá na pěkné vybavení - pekař potřebuje vymyšlenou pec, automechanik vyžaduje sbírku drahých nástrojů, samotné rychlé auto z nikoho neudělá závodního řidiče (i když se správným úsekem dálnice a dobrá skladba v rádiu, všichni máme potenciál stát se rockovou hvězdou). Vlastnictví nebo dokonce pracovní znalost nástroje nedělá z někoho profesionála nic.
# 2 Jste zaseknutí v režimu vytváření portfolia
Je pravděpodobné, že pokud jste profesionálním fotografem, vytvořili jste nějaký druh portfolia; možná jste dělali portréty pro přátele zdarma, podnikali jste za cenu nákladů nebo fotografovali tisíce krajin, dokud jste se necítili dobře, když jste tam dali svou práci na prodej. Udělat krok od začínajícího fotografa k plnohodnotnému „skutečnému“ fotografovi, který si za svou práci účtuje peníze, je obrovský, ale nezbytný krok. Jakmile zjistíte, že jste fotograf s tělem práce, které můžete ukázat sami, již nebudete stavět od nuly. Pokud jste dům postavili strukturálně zdravě, nebudete stavět další dům, který by stavěl na originál, který je lepší. Vytvořte svou firmu tak, aby byla robustní, flexibilní a sebevědomá, a místo toho, abyste strhli a začali znovu, budete jen čas od času přestavovat a znovu uspořádat nábytek, když potřebujete místo osvěžit.
Přenes se přes to
Strávte den procházením celého svého portfolia a upřímně se zamyslete nad svou prací. Máte pěkné znázornění typu fotografie, kterou chcete účtovat? Vidíte znatelné rozdíly v obrázcích, které jste vytvořili, když jste poprvé začali nyní? Máte obrázky, na které jste docela hrdí a které ukazují, o co vám jako umělci jde? Pokud jste odpověděli ano, pravdou je, že již máte portfolio. Na tomto portfoliu budete i nadále stavět, protože máte více (platících) klientů, jak se zlepšují vaše dovednosti, a jak se váš styl definuje a vyvíjí, ale to, jak se tam dostat, vám pomůže nabíjení vaší poctivé tržní sazby.
# 3 Zapomínáte na své režijní náklady
Je pravda, že trávím své editační dny v pyžamu u stolu. Většinu dní nikam nedojíždím, jím oběd ve své vlastní kuchyni a nikdy nemusím přispívat do fondu narozeninových oslav spolupracovníka. Na povrchu se zdá, že utrácím téměř nic, abych přinesl hodně, ale to, co mi chybí v účtech za suché čištění, si vynahradím drahým vybavením, měsíčními předplatnými, údržbou webových stránek, obchodním zajištěním a dalšími. Jakmile už na tuto fantastickou kameru utratíte kus změny, můžete rychle zapomenout na její zabudování do skutečných nákladů na podnikání.
Přenes se přes to
Vymyslete si seznam všech výdajů, které máte ze svého účtu za elektřinu na provozování počítače, kolik utratíte za lahůdky pro kočky, aby vaše kočky zůstaly nablízku, což vám dá někoho, s kým budete celý den mluvit, abyste se nezbláznili. Nezapomeňte vzít v úvahu věci, jako je opotřebení vašich fotoaparátů a objektivů, nový software, který možná budete potřebovat, a cestování spojené s focením. Měli byste také zahrnout další prostředky na nepředvídatelné opravy a výdaje, zvýšení nákladů na tisk nebo jiné pravidelné poplatky a jakékoli kurzy nebo semináře, které navštívíte, abyste podpořili vaše fotografie. Vydělte tento součet počtem dní, které můžete rozumně odpracovat za rok, a to, co máte, je minimální denní sazba, kterou potřebujete, abyste mohli pokračovat. Poznejte tento rozpočet jako skutečná čísla, nejen jako vágní částku, a bude velmi jasný, velmi rychlý, pokud nebudete účtovat tolik, aby vám to stálo za to, bez ohledu na to, jak moc ho milujete.
# 4 Ještě nemáte solidní pracovní postup a úpravy
Nemám pro toto dobré vyvrácení. Jediné, co vím, je, že pokud by fotografové nemohli za svou práci účtovat peníze, dokud by neměli ověřený pracovní postup, nebyli by žádní fotografové.
Přenes se přes to
I když si nepřihlásíte předplatné flakey artist, váš proces se bude často měnit a budete se muset neustále přizpůsobovat sezónním výkyvům, potřebám klientů a svému vlastnímu stylu. Pokud máte opravdovou touhu být profesionálním fotografem a máte metodu získávání snímků z hlavy, do fotoaparátu a poté do rukou klientů, máte dostatečný pracovní tok, abyste mohli účtovat přiměřenou sazbu a pracovat z tam.
# 5 Předpokládáte, že nejste dost dobří
Nekrmte toto monstrum! Toto monstrum k vám ve vaší kariéře přijde často a stejně jako přátelé mého dítěte, čím více cukrovinek mu dáte, tím častěji bude chodit a tím déle zůstane. Buďte realističtí a konkurenceschopní, ale nezakládejte celý svůj cenový systém na nedůvěře. Fotografie, stejně jako většina kreativních povolání, je často osobní a nikdy nezapadne pevně do kategorie pouze podnikání.
Přenes se přes to
Požádejte objektivního přítele, aby se důkladně podíval na vaše portfolio a ceny. Ukažte jim své konkurenty a projděte jim přesně to, co vás čeká od přechodu z ničeho k hotovému obrazu, připravenému k dodání.
# 6 Protože vy si nemohl dovolit
Spíše než být velkým podnikem, který se snaží být pro zákazníky nejlevnější volbou, jste jedna osoba. Je snadné zavěsit se na myšlenku, že pokud profesionální fotografie není ve vašem rozpočtu, není to ani v jiných. Za šest let jsem za fotografování neplatil - často fotím své vlastní děti a když chci rodinné fotografie nebo jakýkoli jiný obrázek, který mě skutečně zahrnuje, obchoduji s přítelem fotografa. Nejsem dobrým soudcem toho, co jsou lidé ochotni nebo mohou utratit za rodinného fotografa.
Přenes se přes to
Kupujete umění? Podporujete umělce? Patří sem hudebníci, herci a ten chlap na rohu, který se může složit na kostku z plexiskla o dvou stopách a jíst oheň. Dávám tomu chlápkovi dolar pokaždé, když ho vidím, a vsadím se, že i vy. Lidé rozpočtují na to, co skutečně chtějí a co je pro ně důležité. Pokud chtějí investovat do vašeho času a talentu, kdo jste, abyste jim řekli ne?
# 7 Necháváte se platit laskavými slovy a komplimenty
Au, tohle bodne. Každý se chce líbit a přiznejme si to, laskavá slova jsou lepší než ostrá hůl v oku. Obzvláště kompliment, který se uděluje na základě dovedností, které jste tvrdě pracovali na zdokonalení. Důvěra je něco, co každý fotograf potřebuje alespoň trochu, ale ocenění neplatí nájem.
Přenes se přes to
Pokud je nenabíjíte, někdo jiný bude rád a sbírá také komplimenty.
Kromě toho - byl bych hrozný kuchař.