Často se mluví o tom, že vydělávat na živobytí ve fotografickém průmyslu je stále obtížnější. I když to platí pro určité žánry, jako je fotografie časopisů a novin, stále existuje mnoho příležitostí, jak si dobře vydělat na živobytí jako fotograf. Tyto příležitosti se jen trochu liší od toho, čím bývaly, a změnil se také způsob získávání těchto pracovních míst. Pokud plánujete zahájit podnikání v oblasti fotografování, zde jsou kroky, které bych si přál znát, když jsem začal těžit před více než 10 lety.
Obchodní portrétní fotografie
Vzhledem k důležitosti sociálních médií, webových stránek a internetových médií jsou snímky a fotografie používány více než kdy dříve. Tam, kde kdysi jen herci potřebovali headshot, nyní všichni. Podniky všech typů potřebují fotografie. Existuje mnoho míst, kde můžete své fotografické dovednosti využít. Problém je v tom, že vzhledem k tomu, že tyto změny v tomto odvětví byly tak nové, neexistuje žádný plán, jak dosáhnout těchto nových pracovních míst, ale jsou venku. Pokračujte 10 kroky.
Krok 1 - Zjistěte, jaký typ fotografie chcete dělat
Zásnubní fotografie
Je v pořádku (a může to být i skvělý nápad) být obecným fotografem, ale pokud jde o to, čím se živíte, musíte se nejprve na něco zaměřit. Mnoho lidí se na začátku příliš fragmentuje. Je skvělé chtít zahájit prodej tisku a portrétní fotografie, ale je neuvěřitelně obtížné zaměřit se na oba hned na začátku.
Pokud začínáte s fotografickým podnikáním, musíte si nejprve vydělat peníze, abyste rychle nezanikli. Udělejte si tedy seznam způsobů, jak se živit fotografováním, a rozdělte je podle potenciálního příjmu a požitku. Najděte ten, který je pro vaši situaci nejpraktičtější. To je cíl číslo jedna, jinak nebudete dostatečně dlouho na to, abyste skutečně dostali šanci uspět. Nejprve není čas přijít na něco jiného.
Jakmile dáte tuto část na místo a ze země, můžete začít pracovat na číslech dvě a tři na seznamu. Ale pokud se pokusíte udělat všechny najednou, budete příliš roztříštění, než abyste uspěli u kteréhokoli z nich.
Krok 2 - Prozkoumejte své kolegy a konkurenty
Obchodní portrétní fotografie
Musíte zjistit, kdo je tam venku, abyste se od nich mohli poučit. Ostatní lidé, kteří dělají to, co chcete, jsou ti, od kterých se můžete nejvíce naučit. Projděte si jejich práci a vytvořte ve svém počítači složku s fotografiemi, které byste se chtěli naučit dělat. Pak je vytvořte. Zjistěte, co budete muset udělat, abyste svou práci dostali na tuto úroveň. Vezměte ty nejlepší aspekty každého fotografa a spojte je v tom, jak přistupujete k vaší fotografii.
Podívejte se, které weby fungují nejlépe, zkuste zjistit, s jakým typem klientů pracují, a jestli existují nějaké náznaky, jak se k nim dostanou. Jak využívají sociální média a kde je sdílena jejich práce? Zkoumat lidi není špatná věc. Můžete prozkoumat své kolegy. Nesnažíte se je zkopírovat nebo jim ukrást práci. Snažíte se poučit jen o trhu.
Pokud jste mladý fotograf, můžete dokonce zvážit pomoc těmto fotografům. Asistence je zdaleka nejlepší způsob, jak se učit, a to jak po stránce umělecké, tak obchodní, a může vám případně pomoci přejít na vlastní podnikání, protože vám fotograf může začít posílat práce, které nemohou dělat.
Krok # 3 - Vytvořte obchodní a marketingový plán
Svatební fotografie
Vyhledejte si šablonu pro fotografický obchodní plán a vytvořte si oficiální pro sebe. Musíte mít proveditelný plán, jak budete úspěšní. Tento plán se v průběhu času mění, jak se stáváte zkušenějšími a dozvíte se více o tom, co je možné a co ne. Jakého minimálního příjmu budete muset dosáhnout, abyste přežili, a jaký je realistický příjem, který byste chtěli vydělat v prvním roce?
Cena je důležitá
Vezměte tato čísla a odtud pracujte zpět. Zjistěte průměrný zisk na práci a kolik pracovních míst budete muset udělat, abyste dosáhli tohoto příjmu. Odtud si sami vytvořte cenový plán. To bude velmi důležité, když máte lidi, kteří se vás pokoušejí potlačit. Levní klienti jsou všude a vědí, jak zneužívat mladé fotografy. Toto jsou práce, které vám nakonec zabere veškerý čas. Díky tomuto zlomovému číslu a obchodnímu plánu budete mít jasnou představu o tom, jaké ceny jsou nepřiměřené. Kromě toho musíte vydělat částku, která vám umožní práci si skutečně užít, abyste do ní mohli dát vše. Jak můžete dosáhnout dobrého výsledku pro svého klienta a vaše portfolio, pokud si neděláte dost na to, abyste žili dál?
Tímto způsobem navíc posílíte celou fotografickou komunitu tím, že klientům sdělíte, že jejich ceny jsou nepřiměřené. Ve skutečnosti jim nemusíte říkat, že jsou nepřiměřené. Klienta můžete poučit o tom, jaké úsilí vynaloží na práci a proč si musíte účtovat, co děláte. Potřebují vědět, proč je vaše cena spravedlivá. Někteří klienti se posunou dál a hledají levnějšího fotografa, zatímco jiní možná nevěděli, kolik práce do zaměstnání spadá, a nyní jsou vzdělaní. Fotografie není jen koníček.
Krok č. 4 - Nechoďte přes palubu s vybavením
Fotografování událostí
Nejprve udržujte nízké náklady. Každý samozřejmě chce to nejnovější a nejlepší, ale je tak běžné, že noví fotografové utrácejí příliš mnoho peněz za vybavení, které nepotřebují. Zařízení nedělá fotografa. Kamerová technologie již dosáhla svého vrcholu. Potřebujete profesionální fotoaparát a objektiv, ale nepotřebujete nejnovější a nejlepší 50megapixelový fotoaparát. Ve skutečnosti může být 50 megapixelů bolest v zadku! Dávám přednost fotoaparátům s přibližně 20–24 megapixely a shledávám, že cokoli víc než to je kvůli velikostem souborů těžkopádné.
Pravděpodobně také nepotřebujete širokoúhlý zoom, zoom střední třídy, teleobjektiv a tři hlavní objektivy. Pro většinu svých fotografických prací používám objektiv 24-70 mm. Můžete si pronajmout čočky, které zřídka používáte, když jsou potřebné pro práci. Nový objektiv si musíte zakoupit pouze v případě, že jej pravidelně používáte. Také počkám, až vyjde nová verze mého oblíbeného fotoaparátu, a poté si koupím předchozí verzi, protože cena poklesne. Dokonce znám i fotografy, kteří si kupují použité notebooky Apple místo nových.
Krok č. 5 - Vytvořte portfolio osobní práce
Fotografie výtvarného umění
Nejlepší fotografové si zvykli dělat nějakou osobní práci. Toto je vaše šance dělat to, co máte rádi, za vašich podmínek. Je to šance vzít práci jiných fotografů, které obdivujete, a vytvořit něco podobného s vlastními zvraty. Tato práce vás nakonec najme. Bude to vaše nejkvalitnější práce díky tomu, že nemáte žádné hranice, a vytvoří základ vašeho podnikání.
Nikdo nemusí vědět, že práce ve vašem portfoliu nebyla provedena k pronájmu. Ve skutečnosti je pro ně někdy dokonce prospěšné to vědět, takže si uvědomí, že jste vášnivý člověk. Stačí vytvořit dílo, které chcete v budoucnu získat více.
6. Vytvořte webovou stránku a marketingový materiál
Můj web vytvořený pomocí WordPress.
Poté, co máte vše na svém místě, nastal čas vytvořit web. Pokud se pokusíte vytvořit web dříve, než budete mít promyšlený plán, můžete vytvořit něco, co nebude plně odpovídat vašemu účelu, je příliš roztříštěné a nakonec vás nedostane tam, kam chcete. Pokud se soustředíte na svůj podnikatelský plán a portfolio, je mnohem snazší to předvést na webových stránkách a ve svých marketingových materiálech.
S webem nemusíte jít hned přes palubu. Udělejte to dobře, ale také k věci. To bude motor, který vám zajistí práci a vydělá vám peníze, takže se ujistěte, že to dělá v první řadě. Nejedná se o web, který by jen předváděl každý obrázek, který máte rádi. Pokud máte jeden z nich, skvělý, ale oddělte ho nebo skryjte na svém hlavním obchodním webu. Pro technicky nakloněné navrhuji používat WordPress a pro méně technické je Squarespace skvělou volbou pro vytváření krásných webových stránek.
Nyní budete potřebovat logo a vizitky. Budete také chtít zvážit vytvoření letáků, které můžete rozdávat, ale pouze pokud je to součástí vaší strategie. Někdy, když se snažíte vybudovat klientelu místních podniků, může být něco, co po sobě zanecháte, skvělým způsobem, jak si vás lidé pamatují.
Krok # 7 - Vyhraďte si každý den čas na marketing
Fotografie výtvarného umění
S horečnatým měsícem nebo dvěma zaměřenými na marketing toho můžete dosáhnout hodně. Chcete-li však z dlouhodobého hlediska dělat marketing dobře, je třeba ho provádět v malých, pravidelných přírůstcích. Chcete si to užít, nechcete, aby vás to spálilo, a chcete být schopni přizpůsobit to, co děláte v průběhu času, jak získáte další zkušenosti.
Zarezervujte si svůj marketingový čas ve svém kalendáři každý týden a vytvořte plán typů práce, které budete během tohoto časového úseku dělat. Budete se setkávat s místními firmami, rozesílat e-maily, vytvářet e-maily ze seznamů adresátů nebo příspěvky na blogu nebo dělat průzkum, abyste našli nové funkce? Existuje tolik směrů a způsobů, jak můžete zaútočit na marketing svých podniků, že čas, který si naplánujete, vám v budoucnu ušetří spoustu času.
Dále pokračujte ve čtení o marketingu a vzdělávejte se v něm. Je to dovednost, která je stejně důležitá jako vaše dovednosti v oblasti osvětlení a fotoaparátu, a je třeba s ní tak zacházet. Toto je motor, který vám umožní uspět, takže se aktivně zajímejte o zdokonalování svých marketingových znalostí.
Krok # 8 - Pracujte v síti
Portrétní fotografie umělce / hudebníka
Vaši přátelé, rodina a známí vás mohou vzít dlouhou cestu. Znají vás, věří vám (doufejme) a budou ochotni udělat vše pro to, aby vám pomohli. V rámci této skupiny pracujte na rozvoji svého podnikání. Pokud existuje vlastník firmy nebo někdo důležitý, kterého chcete oslovit, zkontrolujte, zda máte společného známého, který vám může představit úvod. Jsou to situace, kdy dochází k nejlepším marketingům. Kdo ví, možná jdete na drink s přáteli a jeden z nich si pamatuje, že zná někoho, s kým vás spojí. Tyto okamžiky jsou tak cenné, ale je třeba je hledat. A nemusíte být tak otravný přítel, který vždy prodává své přátele. Toho lze dosáhnout s respektem a způsobem, který není otravný.
Navrhuji také zaslat do vaší sítě oznámení o seznamu adresátů vašeho nového podnikání. Většina z těchto lidí pracuje pro firmy a mnozí možná potřebují vaše dovednosti nebo znají někoho, kdo to dělá. Jak to ale mohou udělat, pokud si nejsou plně vědomi toho, co děláte? Udělejte to profesionálně a oficiálně, ukažte svou práci a vysvětlete, jaké jsou vaše podnikání, komu může pomoci a jak to může prospět jim. Aktivně žádejte o reference. Lidé vám nebudou vědět, jak vám pomoci, pokud jim neukážete, jak mohou.
Krok č. 9 - Vytvořte místní marketingový plán
Umělecká portrétní fotografie
Pokud jde o poslední bod, kdy lidé dnes začínají s marketingem, téměř vždy myslí na internet, SEO a sociální média. To jsou velmi důležité aspekty podnikání, ale hned na začátku vám nezíská klienty. Vývoj trvá nějakou dobu. Vaše místní komunita je však právě tam. Můžete aktivně najít klienty, se kterými chcete pracovat, a můžete je kontaktovat nebo vstoupit do jejich podnikání s některými marketingovými materiály. Zvednutí telefonu, abyste někomu zavolali, vás nestojí žádné peníze.
Při přidělování času každý týden marketingu se ujistěte, že je zahrnuta místní součást. Internet a SEO vám mohou přinést spoustu odměn, ale tento typ aktivního marketingu vám zaplatí účty, abyste přežili dostatečně dlouho na to, abyste využili těchto dalších, více technických možností.
Krok 10 - Vytvořte plán internetového marketingu
Obchodní portrétní fotografie
Plán internetového marketingu je vývoj, který trvá nějakou dobu a někteří fotografové jej zcela opomíjejí. Přeskakují SEO (ale ne sociální média) a soustředí veškeré své úsilí na místní marketing, vytváření sítí a doporučení. V mnoha případech by to mohl být nejlepší způsob podnikání, protože návratnost vašeho času by mohla být mnohem vyšší, ale opravdu to záleží na vaší situaci a podnikání.
Pro zbytek je internetový marketing způsob, jak přivést k vašemu prahu zcela nové publikum. Internetový marketing je téma tak široké, že se ho nikdy nepřestanete učit, a proto je v tomto článku těžké dosáhnout spravedlnosti. Zde je několik způsobů, jak využít internetový marketing
- Svou webovou prezentaci si můžete vybudovat kontaktováním novinářů a webů za účelem vytváření článků o vaší práci
- Můžete psát vzdělávací články nebo zajímavé články pro webové stránky, abyste se pokusili přimět jejich čtenáře, aby se vrátili na váš web
- Vytvořte seznam adresátů
- Vytvářejte vzdělávací produkty
- Můžete si vybudovat svoji přítomnost na sociálních médiích (i když se nesoustředíte na příliš mnoho sociálních webů nebo na žádném z nich nebudete úspěšní).
Existuje tolik kreativních způsobů, jak se na webu propagovat. Pokud bude dobrý plán internetového marketingu proveden dobře, umožní vám přeskočit konkurenci a přivést vám klienty a zákazníky, kterých byste nikdy dříve nebyli schopni dosáhnout.