Pokud jde o svět komerční fotografie, tisk není mrtvý. Ačkoli internet a vaše webové stránky jsou skvělými nástroji pro propagaci vaší fotografie, aby si vás agentury a další kupci fotografie opravdu všimli, musíte si vyrobit tištěné propagační kousky, které jsou v oboru známé jako „proma“.
S promy můžete být opravdu kreativní, jako byste je rozesílali se značkovými dárky, ale tento článek se zaměří na tištěná proma.
Zde je několik tipů, jak vytvořit propagační fotografie a poslat je do světa.
Vytvořte marketingový plán
Než budete moci rozesílat proma, musíte vědět, komu je posíláte.
To vyžaduje průzkum a sestavení seznamu cílených klientů, se kterými chcete pracovat.
Pokud jste to ještě neudělali, vězte, že by to měl být trvalý proces ve vaší snaze přilákat práci. Musíte zúžit, s kým chcete pracovat, a usilovat o tyto klienty, aby si vás všimli. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, jsou tištěná proma.
Zjistěte jména a kontaktní informace lidí, kterým chcete poslat promo. Sledujte je v tabulce nebo v nástroji pro správu klientů zaměřeném na kreativy, jako je Nutshell nebo Dubsado.
Pomůže vám to udržet si přehled a připomene vám, kdy jste je naposledy kontaktovali a jaký byl výsledek.
Rozhodněte se, kolik reklam chcete rozeslat. Padesát je dobré číslo pro začátek. Můžete si vybrat více či méně, v závislosti na vašem výklenku a cílovém trhu a realitě vašeho rozpočtu.
Vymysli koncept
Než budete moci navrhnout promo, musíte se rozhodnout, jakou formu bude mít promo. Bude to časopis? Noviny? Plakát nebo pohlednice?
Propagace pohlednic obecně nedoporučuji, protože se často vyhodí. Mohou však být použity k rozšíření vašich propagačních akcí, nebo je můžete poslat menším klientům, se kterými byste mohli pracovat.
Tisk propagace může být nákladný podnik, takže je nechcete posílat na potenciální zákazníky, u kterých je nepravděpodobné, že se vyplatí.
Například jako fotograf jídla bych mohl poslat promo akci do špičkových restaurací nebo řetězců restaurací, které mají marketingovou osobu nebo PR agenturu, protože to signalizuje, že mají rozpočet na najmutí dobrého fotografa. Mohu si rezervovat pohlednice, které posílám do menších restaurací, jako jsou rodinné podniky, které by si mohly chtít najmout fotografa a je pravděpodobnější, že si pohlednici ponechají, než umělecký ředitel reklamní agentury.
Projděte si několik webů, které tisknou propagační materiály pro fotografy, abyste zjistili, jaké jsou možnosti a jak mohou nejlépe vystihovat vaši fotografii.
Můžete si vybrat někoho místního ve městě, ve kterém žijete. Případně vyhledávejte na národní nebo dokonce mezinárodní úrovni, v závislosti na tom, co hledáte, a na poskytnuté hodnotě.
Například jako Kanaďan mám ve městě, kde žiji, několik dobrých možností. Pravidelně však také vyhledávám weby v USA, které mi za poštovné a směnné kurzy mohou přinést dobré výsledky za podobnou cenu. Mezi dobré možnosti patří Paperchase Press, Next Day Flyers a Newspaper Club.
Co by promo mělo obsahovat
Promo je vizuální vizitka. Měl by obsahovat životopis nebo prohlášení umělce, vaše logo a kontaktní údaje.
V závislosti na výklenku dávají někteří fotografové svým snímkům názvy nebo titulky. Pokud jste fotografem úkolu, který odesílá shromážděné obrázky z výletu nebo úkolu, možná budete chtít promo akci předpovědět s trochou příběhu.
Fotograf jídla může k jednomu ze snímků přidat krátký recept.
Pokud se rozhodnete zahrnout text, buďte stručný. Smyslem proma je zaměřit se na vaši fotografii.
Získejte skvělou tiskárnu
Nerobte chybu a věnujte čas a úsilí navrhování skvělých promo akcí a poté si za účelem úspory peněz najmete špatnou tiskárnu. Vaše úsilí bude zbytečné.
Promo akce má předvést vaši práci v nejlepším možném světle. Špatně vytištěný kus zhoršuje kvalitu vaší fotografie.
Pokud jste ve světě komerční fotografie, pak by proma měla být důležitou součástí vaší marketingové strategie a vyžadovat investice. Investice do marketingu nelze obejít, abyste mohli rozvíjet své podnikání a vypadat jako profesionál.
Úspěšní a etablovaní fotografové s pravidelným seznamem klientů stále rozesílají proma.
Prozkoumejte tiskárny a jejich nabídky, jako byste to udělali potenciálnímu klientovi. Než se rozhodnete, můžete hledat doporučení na fórech nebo od jiných fotografů, které znáte a kterým důvěřujete.
Závěrem
Promo akce se vyplatí, ale někdy to může trvat trochu času. Žijeme ve světě nasyceném informacemi, takže může trvat několik pokusů, než si vás všimnou ti správní lidé.
Nezapomeňte svým kontaktům zaslat 3-4krát ročně nové promoakce a nepřehlédněte svou současnou klientelu. Měli by také vědět, co jste dělali. Díky pravidelným promo akcím budete vypadat svěží a relevantní a zaneprázdnění ostatními klienty, což se vždy dobře odráží na vás a vašem fotografickém podnikání.
Chcete-li si prohlédnout ukázky nejrůznějších promo akcí, podívejte se na @photoeditor na Instagramu od Roba Haggerta, bývalého ředitele fotografie pro Men’s Journal, jehož zdroj je věnován prezentaci různých promo akcí, které mu posílají fotografové z celého světa.
Děláte propagační akce? Sdílejte s námi jakékoli nápady v komentářích níže.
