Minulý rok jsem promarnil 1 600 $ za reklamu. Kolik reklam jsem za to dostal? Jeden. Jo. Jeden ohromný velký celostránkový inzerát v místním časopise. Co jsem z toho měl? Velké, tlusté, šťavnaté nic. Ani jeden telefonát. Ani jeden e-mailový dotaz. Na mém webu není ani větší provoz. Co tedy budu dělat? Řeknu vám, jak inzerovat a jak NEAKTIVOVAT reklamu, pokud se chystáte fotografovat jako firma.
Proč inzerujeme?
Většina z nás fotografů jsou kreativci. Snažíme se vytáhnout firmu z naší kreativity a nechat ji platit. S čím trpí většina kreativců? Obchodní smysl. Jak to má fungovat, hm? Chceme se pustit do podnikání, ale jsme příliš umní a prchaví, abychom měli ponětí. Většina lidí ví o podnikání jednu věc: musíte inzerovat. A pro někoho, kdo má málo peněz na zahájení podnikání, je rozstřikování nějaké reklamy často skličujícím prvním krokem. Neradi se prodáváme, takže se zdá být cestou, pokud se chceme vyhnout skutečnému prodeji, vyřazení reklamy nebo vyrovnání zůstatku na našem reklamním účtu Google nebo Facebook.
Proč nefungovala moje reklama na časopisy?
Myslel jsem, že reklama v časopise je jistá věc. Myslel jsem, že je to perfektní, protože to šlo přímo do školních tašek a domovů mého cílového trhu: lidí s dětmi v bohaté oblasti. Při zpětném pohledu to nefungovalo, protože:
- Bylo to v tisku. Nemohli jste kliknout na adresu URL a dostat se přímo na můj web. Rodiče nemají čas si pamatovat, že si tuto stránku přenesli do počítače, zadali adresu URL a navštívili mě online.
- Mylně jsem si myslel, že inzeruji na prodej, i když ve skutečnosti jsem inzeroval na uznání značky. Reklama se přímo nerovná tržbám nebo penězům. To se rovná „ach, hej … je tu zase ten fotograf“. Skvělé, pokud si chcete vybudovat reputaci a dostat svou značku před zraky lidí. Není skvělé, pokud si chcete rezervovat sezení.
- Udělal jsem to jen jednou. Trvá nejméně tři měsíce nepřetržité reklamy, aby lidé mohli jednat podle toho, co vidí.
Co bych udělal jinak?
Kdybych se chystal udělat znovu tiskovou reklamu, utratil bych ty peníze za mnoho čtvrtstránkových reklam a ne za jednu velkou monstrózní celostránkovou reklamu. Šel bych do toho s vědomím, že si buduji reputaci a svou práci dostávám před oči lidí. Nechtěl bych sedět u telefonu a čekat, až se práce rozběhne. Zklamání z této chyby způsobené havárií bylo opravdu těžkou lekcí. Bolelo to hodně času. Poškodilo to moji sebevědomí a moje finance. Stále z toho dělám rozum, i když to píšu. Au.
Jak inzerovat na prodej, nejen na uznání?
Nemůžeš se od toho dostat. Musíte prodat sami. Ušetřete peníze a vyrazte do ulic. Tohle je to co dělám:
- Rozkládejte stoly na svatebních veletrzích. POTKAT LIDI. Získejte jejich podrobnosti. Kontaktujte je o několik dní později. Objednejte si schůzku a proberte jejich svatbu. Zarezervujte si svatbu. Jednoduchý! Musíte se však dostat ven a dát své práci tvář, a to není vždy snadné.
- Když vidím krásně těhotnou mamu, dám jí svou kartu. Říkám jí, že střílím mateřství a novorozence.
- Svou kartu dávám ženám se zásnubními prsteny.
- Dávám svou kartu všem!
Na každých 20 lidí, se kterými se spojíte, můžete získat pouze 1 sezení, ale stále budujete svou značku a teď, když to dělám už několik let, někteří klienti o mně slyšeli od více přátel a já jsem dostal stejná reakce (zdarma), jakou jsem dostal ze své reklamy v hodnotě 1 600 $: „Ach, hej … je tu zase ten fotograf!“