Alexander Mils
Tolik z nás se trápí s penězi - zvláště o ně žádáme. Před několika lety jsem začínal jako „profesionální“ fotograf. Udělal jsem bezplatnou relaci jen pro tuto zkušenost. Rodina trvala na tom, aby mi něco zaplatila, i když jsem stále upadal. Dali mi 20 $. Nemohl jsem si pomoct, ale pomyslel jsem si: „Je to všechno, co mám?“ Rád jsem to udělal zdarma, ale 20 $ se cítilo jako urážka.
V relaci za 20 $ bylo zamotáno mnoho otázek. Jsou moje fotografie dost dobré na to, aby si naúčtovaly peníze? Jaká je správná cena? Jak jim řeknu svou cenu, když se cítím tak špinavý kvůli penězům? Proč si mě více neváží?
Věděl jsem, že tyto otázky musím vyřešit, nebo prostě zapomenout na účtování peněz vůbec.
Dovolte mi s vámi sdílet, jak:
- Znát co prodat (služba, tisky nebo digitální)
- Stanovte své ceny (na financování svého koníčku nebo na plný úvazek)
- Překonejte ten špinavý pocit, který máte, když mluvíte o penězích
Byla to jedna z mých prvních a nejlevnějších fotografických relací, ale také jedna z mých nejpamátnějších. Po celou dobu pršelo a my jsme se museli stále vrhat zpět do našich vozidel, abychom zůstali v suchu.
Hádanka
Když jsem poprvé začal a mé ceny byly nízké, lidé mi řekli, že moje ceny byly příliš vysoké. A teď, když jsou moje ceny pětkrát vyšší, mi lidé stále říkají, že moje ceny jsou příliš nízké. Proč? Řeknu ti to na konci.
Zaprvé, pravda o cenách
Ceny nastavíte na základě předpokladů, které máte. Mnoho z těchto předpokladů je nesprávných, což vede ke špatnému stanovení cen.
Slibuji vám, že:
- Trh není příliš nasycen fotografy.
- Levné fotografy nesnížily ceny pro nás ostatní.
- Lidé si váží fotografie a utratí za ni slušné peníze.
Za tuto další relaci jsem této rodině účtoval čtyřikrát více a oni s radostí zaplatili, protože svou první sadu fotografií tak milovali. Dokonce mi zavolal táta a řekl, jak moc se mu ty fotky líbily. A táta nikdy nechce platit za fotky!
Co opravdu chceš?
Pokud nemáte na mysli konečný cíl, diskutování o cenách má malé využití. Nejprve si musíte položit otázku, co opravdu chcete.
Chceš vůbec peníze? Pokud ano, chcete trochu peněz na financování svého hobby fotografování? Nebo chcete dostatek peněz, abyste se mohli počítat jako příjem?
Peníze jsou nástrojem k získání dalších věcí. Otázkou tedy je, co chcete?
Neúčtujte vůbec nic
Nemějte pocit, že za svou fotografii musíte platit. Možná vás vtáhne myšlenka vydělávání peněz vaší fotografií jen proto, že to dělá tolik jiných fotografů.
Pokud máte rádi fotografii pro sebe, nemusíte nutně vydělávat peníze.
Udělejte si svůj život jednoduchý a honte se za vlastní fotografií. Jděte do toho a sdílejte své fotografie jako dárek bez obav o peníze.
Zjistěte, co prodáváte
Pokud si chcete vydělat peníze fotografováním, musíte se rozhodnout, co prodáváte a proč.
Můžete prodávat relace, digitální soubory nebo výtisky (nebo jejich kombinaci).
Nedovolte, aby vám někdo řekl, co musíte nabídnout. Rozhodněte se sami.
Zde je několik příkladů toho, co byste mohli prodat.
- Fotografujte události a poté prodávejte digitální soubory nebo výtisky.
- Pořizujte fotografie (novorozenci, rodina atd.) A poté prodávejte digitální soubory nebo výtisky.
- Vyfoťte své vlastní nápady a poté prodejte umělecké tisky nebo digitální fotografii.
Vytvořte ceník všeho, co nabízíte, a pak jste připraveni, když se lidé zeptají, kolik účtujete.
Jak nastavit ceny
Dávám přednost tomu, aby vše bylo co nejjednodušší, takže zde je můj model, jak nastavit vaše ceny.
- Co chcete vydělat za měsíc?
- Kolik sezení byste chtěli dělat za měsíc? Nebo kolik výtisků nebo digitálních fotografií byste chtěli prodat za měsíc?
Předpokládejme, že byste chtěli vydělat 1 000 $ měsíčně a chtěli byste dělat čtyři sezení měsíčně. Budete muset účtovat 250 $ za relaci (ale také zvažte své výdaje).
Možná budete chtít vydělat 500 $ měsíčně fotografováním jedné události a prodejem digitálních obrázků. Pokud své digitální fotografie oceníte za 10 USD, budete muset prodat 50 z nich.
A co příjem na plný úvazek? Předpokládejme, že byste chtěli vydělat 4000 $ měsíčně. Mohli byste udělat 8 focení za 500 $. Nebo byste mohli udělat pár svateb za měsíc.
Hrajte s čísly podle toho, kolik byste chtěli vydělat a kolik práce chcete vydat.
Vznášející se na hranici mezi amatérem a profesionálem, prostě jsem miloval skutečnost, že jsem mohl fotografovat a vydělat si na tom trochu peněz.
Co by měli amatéři účtovat?
Nepředpokládejte, že protože jste amatér, měli byste účtovat méně. Můžete být stejně dobrý fotograf jako profesionálové - možná lepší.
Jen mějte na paměti, kolik byste chtěli vydělat a kolik práce chcete vydat.
Někteří amatéři rádi fotografují sportovní události a poté prodávají digitální soubory nebo výtisky prostřednictvím online galerie. Jiní rádi dělají focení pro své přátele. Někteří sem tam prodají několik svých výtisků. Je to často jen způsob, jak vydělat trochu peněz navíc na nové objektivy a brašny na fotoaparáty.
Zvažte, kolik peněz byste chtěli vydělat, a podle toho nastavte své ceny.
Jak překonat ten špinavý pocit, který máte, když mluvíte o penězích
Existuje mnoho důvodů, proč byste se kvůli penězům mohli cítit trapně.
Pokud jste ceny předem nenastavili, budete se cítit vyhozeni, když se vás někdo zeptá. Budete se cítit váhavě nebo o sobě budete pochybovat. Stanovte tedy své ceny a buďte připraveni sdělit lidem, jaké jsou.
Při stanovení vašich cen hraje roli důvěra.
Jste připraveni účtovat?
Spousta lidí potřebuje vědět, jestli jsou připraven účtovat peníze za jejich fotografování.
Pokud pořizujete dobré fotografie, jste připraveni. Pokud nefotíte dobře, nejste.
Získejte zpětnou vazbu od ostatních fotografů o tom, zda jsou vaše fotografie dobré. Zeptejte se jich, jak byste se mohli zlepšit. Když se dostanete do bodu, kdy se budete cítit sebevědomě nebo téměř sebevědomě, nabídněte své služby s cenovkou.
Fotografujte událost a prodávejte digitální fotografie. Nebo nabídněte rodinné focení. Ať je to cokoli, zjistěte, zda jsou lidé ochotni platit. Budete vědět, že jste připraveni, až budou vaše fotky dobré a lidé začnou platit.
V tomto okamžiku možná víte, že jste dobrý fotograf a kolik peněz byste chtěli vydělat, ale hluboko uvnitř vám něco říká, že za to nestojíte.
Stojíte za to?
Často vidím fotografy, kteří účtují nízké ceny za své neuvěřitelné fotografie, protože se necítí hodni účtovat více. Mají mnoho důvodů pro své nízké ceny, ale jsou to většinou jen výmluvy. Pod ním je pocit podřadnosti - pocit, že ony samy o sobě nejsou dobré. Pokud jste to vy, musíte se dostat ze své hlavy a dokázat, že se mýlíte.
Existuje nespočet fotografů, kteří dělají práci, kterou chtějí, a účtují si, co chtějí. Proč ne ty?
Vypadněte ze své komfortní zóny a udělejte ze zkoušení nových věcí součást svého životního stylu. Rychleji získáte sebevědomí a překonáte hlasy, které vás položily.
Ale budou lidé opravdu platit?
Ano, lidé budou platit. Mnoho.
Uslyšíte spoustu lidí, kteří říkají, že všichni běží k levným fotografům a vyřazují z podnikání ty nejlepší fotografy. Ale není to pravda.
Ano, spousta lidí jde k levným fotografům. Je přirozené hledat nižší ceny, když můžeme. Ale to neznamená, že lidé nikdy utratit spoustu peněz.
Všimli jste si někdy, že lidé mají dvě polární reakce na peníze, které utratí? Lidé se rádi chlubí, že toho dostali hodně. Ale také se rádi chlubí tím, jak drahé něco bylo. Lidé jsou zábavní tvorové a hodně se o nás dozvíte tím, že budete věnovat pozornost tomu, co děláme s našimi penězi.
Moje rodina je dokonce ochotná zaplatit více za jablka, jen za zkušenost s výběrem našich vlastních.
Levná komodita nebo něco smysluplného?
Pamatuješ si na tu zvláštní věc, kterou jsem ti řekl na začátku? Když jsem poprvé začal a mé ceny byly nízké, lidé mi řekli, že moje ceny byly příliš vysoké. Ale teď, když jsou moje ceny pětkrát vyšší, mi lidé stále říkají, že moje ceny jsou příliš nízké. Proč?
Na začátku jsem ocenil svoji fotografii jako levnou komoditu. Nikdo nechce za komoditu platit vysokou cenu. Všichni chceme, aby cena věcí, jako je jídlo, pojištění a palivo, klesla, ne vzrostla! Cenil jsem svou fotografii jako věc, která je levná a najde se kdekoli.
Ale později, když byly moje ceny vyšší, moje fotografie začala přitahovat lidi, kteří o fotografii přemýšleli jinak. Oceňovali to jako něco pro ně skutečně smysluplného - ne jako levnou komoditu, jako je zubní pasta. Vážili si ho jako lahodnou láhev vína a rádi za něj zaplatili více.
Někteří lidé si fotografii neváží a je to pro ně jen komodita. Jiní si to však váží a jsou hrdí na to, že hledají talentovaného fotografa a za svou práci platí slušné peníze.
Téma mé fotografie a slova, kterými o svých fotkách mluvím, mluví spíše o smyslu než o lacinosti. Moje ceny odráží skutečnou hodnotu mé fotografie.
Z čistě obchodního hlediska jsou moje ceny pravděpodobně stále příliš nízké. Dokonce i někteří z lidí, kteří mě najímají, říkají, že bych měl účtovat více než já (a dokazují to velkorysými odměnami).
Proč tedy neúčtuji ještě více? Protože, jako mnozí z vás, bojuji s hlasem uvnitř, který říká: „Jsi blázen? Nikdo tu cenu nezaplatí. “ Lidé, kteří vás najmou, a já však budeme stále dokazovat, že ten hlas je špatný.
