Hostující příspěvek od Elizabeth Bull
Nepovažuji se za bloggerku, ale zjistil jsem, že moje obchodní blogy jsou mými nejsilnějšími marketingovými nástroji. To může být v digitálním světě docela podivný koncept, jako je analýza webových stránek v reálném čase, sledování návštěvníků atd., Ale v mém podnikání neměříme úspěch naší webové prezentace podle počtu zobrazení stránky, které dostáváme nebo počet zveřejněných komentářů. Místo toho měřím její úspěch podle typu klientů, které si rezervujeme, a podle toho, jak jsou vzdělaní ohledně našich produktů a služeb, když se k nám přiblíží.
O nás
Vlastním a provozuji dva úspěšné fotografické podniky se sídlem v Melbourne. Specialitou obou podniků je uvolněné fotografování lidí, které ilustruje jejich vlastní osobnost a styl. Fotografie Lizzy C Photography primárně natáčí svatby, zatímco společnost Commercial Focus byla založena, aby sloužila trhu komerčních a firemních fotografií.
Vzdělávání klienta
Se dvěma zaneprázdněnými fotografickými ateliéry může být těžké zůstat na vrcholu neustálého proudu dotazů. Naše blogy pomáhají ilustrovat náš fotografický styl a ukazují potenciálním zákazníkům typ klientů, se kterými obvykle pracujeme. Výsledkem je, že většina potenciálních klientů již má vzdělání v oblasti našich produktů a služeb, než se na nás obrátí přímo. Nemusíme tvrdě prodávat; viděli obrázky a slyšeli příběh. Kontaktují nás, protože vědí, že jsme pro ně to pravé, a v mnoha případech přesně vědí, co chtějí a jak jim můžeme pomoci dosáhnout. V důsledku toho nemusíme trávit čas tím, že nereagujeme na pneumatiky.
Blog nám pomáhá přilákat podobně smýšlející klienty
Je těžké najít čas - ale stojí to za to!
Jako fotograf může být obtížné najít ta správná slova, která by obrázky doprovázela; nicméně drtivá pozitivní zpětná vazba, kterou dostávám od svých současných i budoucích klientů, mi říká, že to všechno stojí za to. Dokonce i potenciální klienti rádi slyší vnitřní příběh, a to natolik, že mají často pocit, že je znají, a když se s námi setkají, zmíní se o nich jménem!
Jak to funguje:
Fotografie Lizzy C.
Po dokončení fotografování svatby zveřejníme na blogu výběr nejlepších obrázků ve formátu příběhu jako speciální náhled pro pár, jejich přátele a rodinu.
Až 100 obrázků je pečlivě vybráno, aby představovaly náš styl fotografie a aby vyprávěly příběh dne. Shromáždím tuto sbírku obrázků a píšu doprovodná slova, která bývají mými myšlenkami a osobním pohledem na pár a samotnou svatbu. Toto je jedna práce, kterou nemám pocit, že ji mohu zadávat externě, protože mám pocit, že je to tak efektivní díky osobnímu kontaktu někoho, kdo tam byl v ten den. (To neznamená, že to někdy nechci rozdávat; sestavení některých příspěvků může trvat celý den!)
Zjistili jsme, že storyboarding obrázků v příspěvku na blogu ilustruje našim klientům, co děláme mnohem efektivněji než jeden obrázek hrdiny ve webové galerii.
Pomáhá dostat slovo ven
Doporučuji párům, aby poslali blogový příspěvek své rodině a přátelům. Často dostáváme upřímné komentáře od lidí blízkých našim klientům.
Následující krásný komentář byl zveřejněn na našem blogu členem rodiny:
Když Jessiina teta žijící v Anglii sledovala tyto velmi speciální fotografie, bylo to stejně dobré jako být tam se všemi rodinami a přáteli na velmi jedinečný den. Fotografie zachycují skutečný pocit zábavy a krásy dne a všichni vypadají šťastně a uvolněně.
Pomáhá s prodejem
Když pár nakonec navštíví mé studio na prohlížení, aby si prohlédl všechny obrázky z jejich svatebního dne, obrázky uváděné na blogu bývají jejich oblíbené, protože měli čas na navázání spojení s nimi a protože jsou obvykle obrázky, které nejlépe zachycují nejdůležitější momenty jejich zvláštního dne. Výsledkem je, že obrázky blogu jsou často ty, které se dostanou do svatebního alba. Jako další bonus pro nás mnoho dodavatelů svateb, jako jsou podniky, květinářství, kuchaři atd., Zasílá blogový příspěvek své klientské základně, aby předvedli svou účast na svatbě. To vede k silné základně doporučení pro naše podnikání a je velkou součástí našeho úspěchu.
Zjistili jsme, že mnoho našich klientů strávilo nějaký čas procházením svateb na našem blogu, než s námi kontaktovalo. To je pro nás dobré, protože nám pomáhá přilákat nové klienty podobné našim minulým klientům. (Jinými slovy, klienti, se kterými rádi spolupracujeme!)
Obchodní zaměření
Náš blog pro Commercial Focus se vlastně nikde na webu nenazývá blogem. Označujeme to jako naše vybrané klienty nebo předváděcí klienty, aby vyhovovaly stylu jazyka používaného na celém webu. Přesto to funguje téměř stejně jako blog Lizzy C Photography. Potenciální klienti dostanou příležitost vidět, co jsme udělali pro ostatní klienty. Obvykle zobrazujeme více obrázků ze stejné úlohy klienta spolu s krátkým písemným briefem a zpětnou vazbou od klienta, abychom poskytli podrobný přehled o natáčení a hotovém produktu. Většina našich současných klientů je nadšena myšlenkou, že budou vystupovat na našem webu. (Rozhodně to neublíží jejich povědomí o značce!)
Doporučujeme klientům navštívit příspěvek „doporučeného klienta“ na celém webu s miniaturami a popisy na titulní stránce a stránce galerie.
Nemáte blog? Podívejte se na tento 5stupňový průvodce zahájením blogu.
Elizabeth Bull založila a vybudovala dvě úspěšné fotografické značky v Melbourne prostřednictvím svého jedinečného stylu fotografování pro své svatební a komerční / firemní klienty. Spojte se s Elizabeth na Facebooku a Twitteru.