Být profesionálem je děsivé.
Řekněme to. Teď, když jsme to dostali z cesty, a všichni souhlasíme s tím, že přechod od fandy nebo brigádníka k plnohodnotnému profesionálnímu fotografovi není snadný, promluvme si o tom, jak to udělat.
Dovolte mi začít slovy: TOTO MŮŽETE UDĚLAT! Bude to tvrdá práce, ale NENÍ to nemožné. Pozastavte nedůvěru jednou v životě a zaměřme se na to, jak můžete podniknout kroky vpřed k tomu, abyste už šli pro profesionály!
Vím, že tomu bude těžké uvěřit, ale SKUTEČNĚ vám řeknu, co musíte udělat, právě teď. Tato příručka vám pomůže začít správně a nechám vás také v dalších krocích. Nebudu ztrácet čas tím, že vám budu říkat, kdo jsem, ani vám nebudu dávat typické příběhy. Chystám se vám jen dát zboží a pak mi můžete později poděkovat. Šílené, že? Pojďme do toho.
The Ultimate Guide to Going Pro in Eight Steps!
Krok 1: Dejte hlavu do pořádku
Víte, jak slušně sestavit záběr? Rozumíte konceptu expozice a základního osvětlení? Jsou vaše snímky zaostřené? Pokud jste na všechny tři otázky odpověděli ANO, pak jsou vaše dovednosti daleko před většinou lidí, kteří se pokoušejí vyfotografovat fotoaparát. To dělá to, co děláte, za peníze. Je pravda, že vaše dovednosti přesahují tuto úroveň, ale jde o to, že nemusíte být Chase Jarvis, abyste si začali účtovat své dovednosti. Musíte být jen lepší než kdo vás najímá.
Mnoho lidí nikdy nechodí profesionálně, protože nikdy nemají pocit, že jsou dost dobří, aby si mohli účtovat peníze za své dovednosti. Přinejmenším váš čas dělat jakoukoli práci stojí za peníze. Existují všechny druhy rozpočtů. Jen začněte. O vašich sazbách si promluvíme později, ale pokud jste si za své fotografické dovednosti ještě neúčtovali, Udělejte to hned. Myslím to vážně. Přejděte do místní pizzerie a řekněte jim, že budete střílet a upravovat 10 fotografií z nich, jak házejí pizzy, nebo cokoli jiného, na jejich webovou stránku nebo stránku na Facebooku za 50 dolarů. Prostě to vytáhněte ze svého systému. Mimochodem, naposledy budete účtovat 50 $.
Krok 2: Přestaňte si dělat starosti s výbavou
Žiji v New Yorku a profesionální fotografové jsou všude. Chcete slyšet něco vtipného? Mnoho z nich ani nevlastní fotoaparát. A obávali jste se, že nemáte ten objektiv Nikon Nikkor 200-400 mm, který byste mohli potřebovat pro zvláštní šanci, kterou budete potřebovat k natáčení pakoně migrujícího v Tanzanii? Jak říkají; není to štětec, je to malíř.
Pokud máte skvělou výbavu, skvělé! Pokud tak neučiníte, nejde o velký problém. Vždy si můžete pronajmout vybavení a zohlednit tyto náklady ve svých cenách. Máte skvělý fotoaparát, ale máte pouze objektiv soupravy? PRONAJMOUT SI. To není problém. Můj partner a já natáčíme video pro velké klienty a máme spoustu vybavení, ale stále si pronajímáme, protože vzhledem k natáčení vždy potřebujeme něco jiného.
Přestaňte se bát, že vaše výbava není „dostatečná“, a nezapomeňte, že vám zaplatí za to, jak dobře zachytíte okamžiky - ne kolik vlastní výstroje.
Krok 3: Umístěte web. Už jeden máte? Podívejte se znovu.
Mít efektivní web je zásadní, když jde o profesionála. Klíčové slovo zde je EFEKTIVNÍ. Musíte jasně a rychle sdělit, kdo jste a jakou hodnotu nabízíte. Nejdůležitější věcí na každém webu je obsah - co a jak komunikujete svému publiku. Úkolem designu je tuto zprávu rozšířit.
Zajistěte, aby úvodní nadpis na vašem webu upoutal pozornost návštěvníka. Pokud jste někdo, komu se s dětmi skvěle líbí, jako fotograf řekněte něco jako „Získání slušné fotografie vašeho dítěte může být mučením. Dovolte, abych vás vyřadil z vaší bídy. “
Pokud jste zmateni technologickými nebo designovými vedlejšími věcmi a máte omezený rozpočet, prostě jděte na web Squarespace. Vyberte si čisté a jednoduché téma a začněte stavět.
Pokud již máte web, výše uvedená rada platí i pro vás. Podívejte se znovu na svůj web a zjistěte, zda komunikujete efektivně.
Krok 4: Přidejte hodnotu
Na svém webu musíte nabídnout něco, co vaše publikum bude bavit a co bude hodnotné. To je místo, kde přichází váš blog.
Pamatujte, že vašimi návštěvníky budou lidé, kteří potřebují fotografické služby, a nejlepší způsob, jak ukázat, že jste dobří v tom, co děláte, je sdílet své zážitky. Podělte se o příběh o tom, jak jste dokázali zachytit skvělou promoce, přestože čestný host byl plachý.
Sdílejte tipy, jak si můžete doma nebo v kanceláři pověsit skvělé fotografie. Vysvětlete, co stojí za vaší radou.
Vytvořením skvělého obsahu a sdílením příběhů a tipů vás vaši návštěvníci poznají, mají vás rádi a začínají hledat důvody, proč vás najmout. Pokud se obáváte, že vás lidé na webu najdou, psaní užitečných příspěvků vám také pomůže dobře se umístit na Googlu a dalších vyhledávačích, protože ostatní mohou hledat témata, o kterých píšete.
Krok 5: Vytvořte si portfolio a získejte doporučení
Nejprve, pokud ve svém portfoliu nemáte práci, kterou byste mohli zobrazit, budete muset oslovit 5–6 potenciálních klientů a nabídnout své služby za výrazně sníženou cenu nebo dokonce zdarma, abyste si mohli své portfolio vybudovat. To je také příležitost získat zpětnou vazbu od klientů o vašem procesu práce s nimi a o tom, jak to zlepšit.
Můžete požádat tyto klienty o doporučení výměnou za toto neuvěřitelné řešení. Mohou to být písemné nebo dokonce videonahrávky, které můžete zobrazit na svém webu. Super co? Je to jen proto, abyste mohli začít, získáte více posudků, když přijmete více klientů.
Pokud již máte práci na zobrazení, je dobré jít, ale ujistěte se, že máte nějaké posudky. Pokud to znamená kontaktovat předchozí klienty, pokračujte a udělejte to.
Krok 6: Nastavte sazby
Ceny lze nastavit dvěma základními způsoby.
1. Použijte tržní kurz
Podívejte se na jinou firmu, která má podobné služby a zkušenosti a používá podobnou sazbu. Sazbou může být hodinová sazba nebo ceny balíčků služeb. Seznamte tři podobné podniky jako vy a poznamenejte si jejich sazby.
2. Použijte sazbu „need to make“
Za prvé, kolik hodin můžete věnovat svému podnikání v oblasti služeb každý týden? Rozdělte to na 2. Polovina vašeho času bude věnována skutečnému chodu, marketingu a budování vašeho podnikání. Druhá polovina bude věnována vaší skutečné servisní práci. Pro některé to může být šok - „v polovině času ?!“ Ale ano, musíte to zohlednit, abyste nenastavovali příliš nízké sazby.
Zadruhé, kolik peněz si musíte vydělat na týden, abyste pokryli své osobní výdaje? Každý je jiný. Vaše týdenní číslo může být 1 000, 800 nebo 700 USD.
Zatřetí a nakonec si vezměte potřebné týdenní množství peněz a vydělte je počtem servisních hodin týdně. To je vaše hodinová sazba. Například: 1 000 $ / 25 hodin = 40 $ za hodinu
Krok 7: Vědět, jak jednat s klienty
Práce s klientem je jako každý životní vztah. Po vašem prvním rozhovoru si už každá strana vytvoří názor na druhou. Klient si již představil, jaká bude práce s vámi, to je jen lidská přirozenost.
Dobrou zprávou je, že máte kontrolu nad tím, jak se to všechno děje. Špatnou zprávou je, že VY máte kontrolu nad tím, jak se to všechno děje - nikoli překlep. Tady jsou ČTYŘI MUSÍTE dělat při jednání s klienty:
Musíte udělat # 1: Diskutujte, proč vás najímají
Někdy klienti zapomínají, když vás najmou, že nejsou vaším nadřízeným a vy nejste jejich zaměstnancem. Jste vlastníkem firmy a nabízíte služby, které potřebují.
Dovolte mi to znovu uvést. Potřebují tě. Proto s vámi mluví. Nejsou fotograf, vy jste. Proto si našli čas, aby se o vás dozvěděli a kontaktovali vás. Ať už to skutečně uvádějí nebo ne, pravděpodobně vás velmi potřebují.
Nastavení tónu povahy vašeho vztahu nemusí být zlé nebo povýšené, ale je třeba to udělat. Zde je příklad konverzace:
- Klient: Tyto fotografie opravdu potřebuji, aby můj web vypadal profesionálně a ukázal, o co nám jde.
- Vy: Úplně rozumím a máte úplnou pravdu. Jako vlastník firmy vím, jak je důležité sdělit moji značku. Vaše reputace je v sázce.
- Klient: Přesně tak! Je to zásadní.
- Vy: Proto bych si měl udělat čas, abych vám a vašemu podnikání velmi dobře porozuměl, než začnu pracovat. Moji klienti se mnou nepracují jen proto, že jsem skvělý fotograf. Najímají mě hlavně proto, že vím, jak kreativně sdělovat jejich poselství publiku.
- Klient: To zní přesně jako to, co potřebuji.
Smyslem celé této konverzace je udělat několik věcí:
- Stanovíte povahu svého vztahu. Máte něco, co potřebují. Ne naopak.
- Nejste jen technik, který dokáže ovládat kameru. Máte dovednosti a talenty, které nemají, některé možná ani nepochopí.
- Sděluje vám, že znáte své věci.
- Je zřejmé, že nejste zaměstnancem. Jste vlastníkem firmy stejně jako oni.
Musíte udělat # 2: Uveďte své sazby nebo rozhodněte o rozpočtu
V určitém okamžiku vaší první konverzace musíte mluvit o penězích. Možná budete raději ukládat to až do konce konverzace, ale je třeba to udělat. Zpožděním toho nejen potenciálně strávíte čas, ale také sděluje vašemu potenciálnímu klientovi, vašemu nehledanému a nemáte žádné skutečné kvalifikace.
Pokud jste fotograf, který bude pracovat na jakémkoli projektu, jakékoli velikosti, po danou dobu a za jakoukoli cenu, v podstatě to znamená, že jste otroctví v pohodě. Nesnažím se tu být dramatický, ale dokonce i Ralph, holič o 10 $ na mé ulici má jasně stanovené sazby. Už jste někdy někoho najali a nevíte, kolik to stálo?
Je to spravedlivé pouze pro obě strany. Někteří klienti se vás pokusí podojit a pokusí se z vás dostat 2–3 schůzky. Pokusí se diskutovat o svých plánech ovládnout svůj trh a svět v blízké budoucnosti (psát to ze zkušeností) ještě předtím, než budou diskutovat o penězích. Podnikáte v oblasti služeb. Váš čas jsou peníze. Je vaší odpovědností vést s nimi tento rozhovor. Než přejdete na schůzku číslo dva, uveďte své sazby nebo rozhodněte o rozpočtu, se kterým jsou v pořádku.
Musíte udělat # 3: Začněte pracovat pouze s vkladem
Pokud jste s klientem v minulosti nepracovali a neměli jste s ním skvělé zkušenosti, nemáte žádné důkazy o tom, že se vám bez jakékoli zálohy zavázali. To je jen realita, ne já. Vklad může být cokoli, na čem se dohodnete - 25, 50, 60 procent, cokoli. Než si vyhrnete rukávy, je třeba dát na stůl nějaké peníze. Zahájení práce bez zálohy je prosté řešení problémů. VĚŘ MI! Šedé vlasy jsem nedostal za nic. Záloha je standardní a je to to, co dělají profesionálové.
Musíte udělat # 4: Dohodněte se na časové ose
Provozujete podnikání založené na službách, takže čas jsou peníze pro vás. Takže včasná dohoda na časové ose je zásadní. Ohledně toho vás hledají, takže navrhněte časovou osu. Tato časová osa zahrnuje veškeré časové plány plateb a případně i dané revizní cykly.
Nezapomeňte tuto konverzaci zarámovat tak, aby věděli, že to děláte, aby bylo zajištěno, že je vše transparentní, a aby věděli, kdy a co mohou očekávat. Díky tomu je pro vás vše mnohem jednodušší. To je zvláště důležité, pokud jde o práci, která vyžaduje schválení během procesu. Ujistěte se, že klienti vědí, že na to existuje také termín.
Další výhodou nastavení časové osy je, že svým klientům dáte vědět, že máte další klienty a nepracujete s nimi jen. Jste rádi, že mezi sebou spolupracujete, ale jste vyhledávaným talentem.
Krok 8: Získání prvních klientů
Na začátku musíte jen dostat míč do pohybu. Zde je několik tipů, jak získat své první stálé klienty:
1. Ujistěte se, že všichni a jejich kočky vědí, že nyní nabízíte profesionální fotografické služby. Kontaktujte všechny ve svém seznamu kontaktů a ve svých kruzích na sociálních sítích. Můžete dokonce nabídnout poplatek za doporučení pro přátele a rodinu.
2. Přejděte do některých místních obchodů, které často navštěvujete, a řekněte jim, co jim můžete nabídnout. Sdělte jim, že jejich fotografie se zobrazí na vašem webu, a web jejich firmy nebo odkaz Yelp budou hypertextové. Jaké podnikání nemá rád bezplatný marketing?
3. Můžete také použít některé služby online na volné noze, jako jsou tyto, abyste získali některé klienty:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Spojte se s někým, kdo sdílí vaše publikum a souhlasíte s tím, aby vám doporučovali klienty. Můžete se například obrátit na webového designéra. Budou mít klienty, kteří potřebují skvělé fotky, aby se mohli prezentovat na novém webu.
5. Jděte tam, kde je akce! Přejděte na Eventbrite nebo na podobné weby a zjistěte, jaké místní události se ve vaší oblasti dějí, a pošlete e-mail organizátorovi akce, abyste zjistili, zda k zachycení své události nepotřebují spolehlivého fotografa. Je-li to běžná událost, budou potřebovat skvělé fotografie, aby mohli akci příštího roku uvést na trh.
Pojďme to zabalit
Jsem tady, abych řekl, že vaše umění, vaše řemeslo, může být vaše práce. Vaše skutečné živobytí. S tím se rozumí, že pochopení a správné podnikání bude pravděpodobně rozhodujícím faktorem vašeho úspěchu v podnikání. To je jen pravda. Ale stejně jako jste se naučili, jak správně pořídit obrázek, můžete se také naučit, jak správně provozovat své podnikání. Tato příručka nepokrývá všechny aspekty budování vašeho podnikání, ale v konečném důsledku jsou to základní prvky, které vám pomohou začít. Zbytek se můžete naučit, jak stavíte. Jde o to začít DNES.
Wow! Dokázali jste to do konce tohoto příspěvku. Zjevně to myslíš vážně s profesionálem a zahájením podnikání kvůli své lásce k fotografii, takže nechci, aby tvé učení skončilo zde. Kliknutím sem získáte bezplatný přístup k našemu kurzu a sešitu Budování služeb založeného na podnikání v rámci kurzu $ 100 MBA. To je můj způsob, jak poděkovat, že jste mi dovolili sdílet to, co mám rád, a ukázat ostatním, že podnikání není raketová věda a že to můžete udělat!