Zdá se, že mezi fotografy, kteří prodávají tisky, a „fotografováním a vypalováním“, které svým klientům dávají disk s upravenými obrázky, neustále probíhá válka. Fotografové, kteří prodávají výtisky, si myslí, že fotografové, kteří prodávají (nebo *** lapají po dechu) * své fotografie na CD, znehodnocují fotografy a fotografii jako celek. Fotografové, kteří svým klientům poskytují disky (ať už zakoupené nebo zakoupené), si myslí, že pouze drží krok s technologiemi a poptávkou klientů.
Kdo má tedy pravdu v této válce postavit fotografa proti fotografovi? Bohužel nikdo. Ne všechny obchodní modely jsou vytvářeny stejně a ani fotografové. Poptávka klientů je obrovským faktorem při vytváření balíčků a zjišťování, jaké produkty prodávat.
Jako fotograf si myslím, že je přirozené chtít vidět vaše výtisky. Pokud však prodáváte pouze obrázky o velikosti 4 × 6, nevytváříte ve skutečnosti displeje pro své klienty, vytváříte kousky pro jejich alba a fotoalba. Když uvidíte svou práci, zobrazí se pocit úspěchu a smysl pro účel. Umožňuje také klientům vidět práci každý den a připomínat si, jak krásná je vaše práce a jak musí tyto úžasné kousky neustále aktualizovat.
V tomto digitálním věku teď lidé chtějí všechno sdílet online a ukládat obrázky do svého počítače. Nemusí nutně chtít tištěné kopie obrázků, ale schopnost je vytvářet, pokud chtějí. Nahrají je do svých počítačů, na externí pevné disky nebo dokonce do cloudového úložiště. To se netýká pouze mladších lidí, protože i starší lidé se učí používat internet k propojení se svými rodinami. Babička a děda mohou být dokonce na Facebooku jen proto, aby drželi krok s fotkami svých vnoučat a sledovali, co se děje každodenně s jejich rodinami. Prarodiče rádi vidí všechny ty nové obrázky a většinou se vůbec nestarají o to, aby na nich viděli vodoznak od fotografa. Chtějí jen vidět nové fotografie.
To, že jste fotograf na částečný úvazek nebo nový fotograf, ještě neznamená, že můžete dát obrázky pouze na CD. Noví fotografové si myslí, že to je jediný způsob, jak dávat své snímky svým klientům, a není to tak. Existuje tolik možností pro fotografy, kteří poskytují pouze disky, protože nevědí, jak jinak dát svým klientům své obrázky.
Většina profesionálních fotografů používá profesionální laboratoře, jako jsou White House Custom Color, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs nebo Mpix Pro. Jak víte, která laboratoř je pro vás nejlepší? Většina laboratoří vám nabídne zkušební výtisky, abyste viděli, jak budou vaše konkrétní obrázky vypadat při přenosu z počítače a obrazovky na papír. Nastavení účtů s většinou laboratoří je docela snadné, pokud máte DIČ.
Vzdělávání klienta o rozdílech mezi profesionální laboratoří a laboratoří diskontního obchodu je velmi důležité. Zkušební výtisky, které získáte z laboratoře, vám mohou pomoci udržovat váš monitor kalibrovaný, což pomáhá zajistit, aby to, co je vidět na obrazovce počítače, odpovídalo vytištěnému. To není záruka, někdy ani tak blízko, aby byla sjízdná, ze slevové laboratoře. Může docházet k obrovským barevným posunům, odchylkám v celkových tónech a fotograf ztratil veškerou kontrolu nad kvalitou výstupu jejich konečných snímků.
Pokud své obrázky dáváte na CD, musíte přemýšlet o prezentaci a balení. Pouhé předání vypáleného CD s jejich jménem napsaným Sharpie neznamená profesionální prezentaci. Bílé etikety na CD s logem nebo fotografií můžete vytvořit jednoduše a levně. Dokonce si můžete objednat prázdné CD / DVD od laboratoří, které mají na sobě vaše logo, a poté jen vypálit obrázky na disky, když je prodáváte. Existuje tolik možností, díky kterým bude vaše prezentace CD krásná a jedinečná. Můžete například použít tyto jednoduché hnědé kraftové obálky a vložit je do obálek s banánovým listem sinamay. Je to relativně levné a vypadá mnohem hezčí než pouhé předání CD.
Krabice nebo složky můžete přizpůsobit tak, aby vaše CD byly předány vašemu klientovi. Chcete, aby reprezentoval vaši fotografii, vaše podnikání a váš model značky jako celek. Nemusí to stát ruku a nohu, ale mělo by to vypadat jako reprezentace vašeho podnikání a toho, co poskytujete.
Konečné obrázky lze umístit do rámečku na nějaké krásné látce, nebo si můžete zakoupit tašky, které je oddělí uvnitř prezentačních rámečků. Opět je to velmi levné, ale prezentace je mnohem krásnější a ukazuje pozornost na detail, který poskytujete ve všech aspektech vašeho podnikání.
Klíčovou součástí není to, co je technicky „správné“, ale které odpovídá vašemu obchodnímu modelu. Pokud stanovujete ceny relací správně a včetně ceny za disky CD, děláte to, co nejlépe odpovídá vašemu podnikání. Rozdávání disků CD ve skutečnosti dělá jen velmi málo, aby pomohlo klientům ocenit vaše podnikání a čas a energii, která byla vynaložena na vytváření, úpravy a prezentaci vašich obrázků. Totéž platí pro poskytování tak levných výtisků, že se snažíte konkurovat cenám v diskontních prodejnách.
Musíte si vážit svého podnikání. Musíte znát svoji hodnotu. Pomáhají náklady na jakýkoli produkt, který poskytujete, udržovat vaše podnikání nebo jen vyhazujete peníze a snažíte se přimět klienty, aby vešli do dveří? Pokud vaše firma nevydělává peníze nebo alespoň nedosahuje zisku, pak musíte skutečně zjistit, kde o své peníze přicházíte. Je to z neprodání výtisků nebo z zahrnutí CD ke každé objednávce?
Existují zdroje, které můžete využít, pokud potřebujete pomoc s přijetím na to, co dělat a co si může vaše firma dovolit. Závěrem je, že musíte udělat to, co dělá vaše podnikání úspěšným, ziskovým a poskytnout klientovi profesionálně vypadající konečný produkt. Fotografové tráví většinu času snahou přijít na to, jak si získat klienty, a nakonec vaše prezentace jejich produktů může být rozdílem v tom, jak je ukázat, pokud jste opravdu profesionál nebo jste jen fanda vydělávající peníze na straně.
Zdroje pro prezentace v tomto článku jsou k dispozici u Le Box Boutique. Čtenáři Školy digitální fotografie mohou použít kód PHOTOGRAPHER10 na 10% jakéhokoli nákupu od Le Box Boutique.