Ať už již máte klientelu nebo hledáte sestavení seznamu klientů, marketing je pro fotografy nikdy nekončící úkol. Již jste se zaměřili na cílový trh (nebo dva), ale kde začít? Nejste si jisti, jak začít s nízkým rozpočtem? Tady je 10 nízkonákladových marketingových strategií pro vaše fotografické podnikání:
1. Vypadněte z domu
To největší, co můžete pro šíření svého jména udělat, je být venku. Klíčové je najít události a aktivity, kde může být váš cílový trh. Meetup.com má obrovský výběr skupin, které pořádají události, mnoho bez nákladů. I když to může být ohromující a může to trvat několik pokusů a omylů, na tomto webu je spousta příležitostí. Vaše místní obchodní komora má také akce, které jsou přístupné veřejnosti a nabízejí čas na připojení k síti. Jsou ideální, pokud hledáte spojení s místními malými podniky, které mohou potřebovat vaše služby. Pokud váš cílový trh spadá do určité profese, můžete se podívat na profesionální organizace ve vaší oblasti. Většina povolání má místní a národní kapitoly, které se pravidelně scházejí, a většina z těchto skupin vítá přednášející. Nabídněte jim, že budete mluvit s jejich členy o tom, co děláte, a jak to souvisí s jejich prací. Je to skvělá příležitost postavit se před potenciální klienty bez nákladů, kromě času na přípravu.
2. Získejte charitu
Existuje nějaká příčina, která je vašemu srdci blízká? Jak jim mohou pomoci vaše fotografické dovednosti? Možná by místní útulek pro zvířata mohl použít profesionální fotografie zvířat, která by jim pomohla rychle se adoptovat. Možná existuje organizace, která pomáhá bezdomovcům najít práci, a tito lidé by mohli používat headshoty. Udělejte z toho něco, co rezonuje s vaší věcí nebo s vaší cílovou klientelou.
Darovaná produktová fotografie pro africké uprchlíky
3. Řekněte to svým přátelům a rodině
Jen to, že řeknete lidem, čím jste nadšeni, je také nadchne a přiměje je, aby vám chtěli pomoci. Stačí, když dáte lidem vědět, na čem pracujete a co jste naplánovali, často vám navrhnou nebo vás povedou. Není třeba jim dělat prodejní hřiště; jen jim řekněte o svém životě a o tom, co se děje.
4. Vložte fotografii na své vizitky a rozdejte je KAŽDÉMU
Všichni máme nějakou vizitku, tak proč tam nedat fotku, díky které si to lidé všimnou? Dá jim něco „ooh a aah“, když poprvé dostanou vaši kartu, a bude to nezapomenutelná karta, kterou si snadno zapamatují.
Barevné fotografie na zadní straně vizitky
5. Hledejte příležitosti a žádejte o šanci
Pokud chcete natáčet velké události, podívejte se, co se ve vaší oblasti děje v místních kalendářích nebo v konferenčním centru. Obraťte se na tyto organizace a zjistěte, zda mají rezervované fotografické pokrytí. Někdy stačí jen se zeptat. Zúčastnili jste se skvělé události a chcete se zapojit jako fotograf? Zeptej se jich! Mít někoho, kdo se již do akce zapojil, bude pro ně velkým bonusem.
6. Staňte se zdrojem
Psát články Založte blog. Použijte Meetup.com k založení skupiny a vedení fotografických procházek nebo workshopů. Pomocí sociálních médií sledujte lidi, které obdivujete, a spojte se s nimi. Interakce je klíčová. Pokud pro vás zveřejní něco, co vás zajímá, děkujte jim za to nebo položte doplňující otázku. Pokud máte odkaz (ne nutně váš vlastní), který souvisí s něčím, o čem mluví, buďte pro ně zdrojem a sdílejte odkaz. Tímto způsobem budujete důvěryhodnost a vytváříte profesionální vztah, a proto budete někým, kdo vám přijde na mysl pro budoucí potřeby.
7. Určitě milujete práci, kterou sdílíte
Vášeň je nakažlivá a hmatatelná. Pokud jste nadšení, ostatní se nadchnou a budou ochotnější pomoci jakýmkoli způsobem. Je to tak jednoduché.
8. Nabídněte bezplatnou relaci strategickému příteli nebo rodině
Klíčové slovo je zde strategické. Pokud rozdáváte služby, které byste normálně účtovali, ujistěte se, že existuje důvod pro jejich rozdávání. Pokud například chcete dělat více rodinných portrétů, nabídněte se schůzce dobře propojenému příteli s dětmi. Ujistěte se, že je to někdo, kdo je aktivní na sociálních médiích, aby mohl sdílet vaši práci, pokud se jí líbí. Nezapomeňte také požádat o doporučení pro váš web.
Zdarma ukázková relace pro marketing rodinám
9. Spolupracujte
Strategická partnerství jsou mnohem lepší, když společně vytvoříte něco skvělého, čím se můžete pochlubit. Možná uspořádáte stylové svatební focení s dalšími svatebními prodejci (a poté můžete odeslat obrázky funkcí v místních svatebních publikacích). Pro děti možná sestavíte propracované sezení s dorty s lidmi, kteří dělají dorty, dětské oblečení, party dekorace. Nejen, že máte ze své spolupráce něco krásného, co můžete ukázat, ale tito kolegové prodejci budou skvělým zdrojem i pro doporučení.
Strategická spolupráce s kadeřníkem a značkou vína
10. Pobídky
Možná jste slyšeli o pobídkách pro doporučení nebo pro nové klienty, ale co takhle pobídky pro vaši stávající klientskou základnu? Pokud pořádáte rodinné sezení, můžete poslat e-mail s malou slevou za včasnou rezervaci jejich portrétní relace v následujícím roce. Pokud máte svatební klienty, spojte se s nimi při jejich prvním výročí a poté u milníků, abyste nabídli slevu za rezervaci aktualizovaných portrétů. Pokud jste s místní firmou již dříve pracovali, pravidelně je kontaktujte a nabídněte malou slevu na rezervace nových produktů, nových headshotů nebo fotografií jejich nového umístění. Nezapomeňte uvést datum vypršení platnosti těchto slev, abyste povzbudili lidi k včasné rezervaci.
Jedna věc, kterou je třeba mít na paměti při jakékoli marketingové taktice, je, že s největší pravděpodobností nepřinese okamžité výsledky, takže musíte být trpěliví a důslední. Pouze vy můžete určit, kdy je čas se vzdát, a přejít k něčemu, co bude pro vaše podnikání vhodnější, ale trpělivost a důslednost vám pomohou dosáhnout výsledků.
Jaké marketingové strategie jste vytvořili a které měly skvělé výsledky? Máte další nápady na bezplatný nebo nízkonákladový marketing? Sdílejte prosím v níže uvedených komentářích.