Vytvořil: plantoo47
Při zahájení fotografického podnikání je snadné se chytit toho, jak dobře vypadá vaše portfolio, nákup nového vybavení nebo kolik sledujících máte na sociálních médiích. I když jsou tyto úkoly důležité, riskujete, že přehlédnete některá zásadní čísla, která vám pomohou udržet si odpovědnost a ve výsledku uspět.
Velké korporace mají celá oddělení sledující data, která pomáhají jejich generálním ředitelům činit lepší obchodní rozhodnutí. Proč je to tedy v podnicích s jednou osobou zcela přehlíženo?
V tomto článku se dozvíte Pět ne tak zjevných chyb, které fotografové dělají při zahájení podnikání. Dám vám také několik užitečných tipů, jak se můžete těmto chybám v budoucnu vyhnout.
Chyba č. 1 - Neznalost vašeho cílového příjmu
Jednou z nejčastějších chyb, které můžete jako fotograf na volné noze udělat, je nestanovení žádných cílů kolem toho, kolik peněz chcete udělat. Myslím, že se všichni můžeme shodnout, že je úžasný pocit být schopen vydělat dostatek peněz na to, abyste se uživili.
Účinným způsobem, jak zvýšit svůj příjem, je nejprve si uvědomit, kolik v současné době vyděláváte, abyste mohli zjistit, kolik chcete v budoucnu vydělat. Uspořádejte solidní brainstorming o příštích 12 měsících a zeptejte se sami sebe: „Kolik chci letos reálně vydělat?“
Simon Cunningham
Vydělat miliony dolarů za rok by bylo fantastické, ale musíte být realističtí ohledně svých finančních cílů. Nechcete nastavit takovou postavu, která by vás odradila. Také nechcete nastavit číslo, které podhodnocuje váš talent. Chcete si vybrat postavu, díky níž se budete cítit trochu roztaženi, ale stále je dosažitelná při nějaké tvrdé práci.
Dobrým začátkem je podívat se na to, kolik příjmů jste vydělali za poslední rok, a poté k této částce přidat 30% a vypočítat, kolik byste chtěli vydělat v příštím roce. Pokud jste například v loňském roce vydělali 15 000 $, váš letošní cíl by měl být 19 500 $ (15 000 $ x 1,3).
Pokud nemáte žádné záznamy o příjmech z minulého roku, vyberte si číslo, se kterým se cítíte dobře, a to je dosažitelné.
Poté, co jste si stanovili cílový příjem pro daný rok, je třeba vypočítat průměrný poplatek. Můžete to vypočítat vydělením celkového příjmu počtem prodejů (klientů), které jste měli za poslední rok.
Takže teď, když víme, jaký je váš cílový příjem a průměrný poplatek, můžeme přejít k výpočtu počtu fotografických relací potřebných k dosažení vašeho cíle cílového příjmu.
Autor: Historias Visuales
Chyba č. 2 - nevíte, kolik fotek musíte udělat
Počet sezení, které musíte v příštích 12 měsících absolvovat, závisí na vašem cílovém příjmu a průměrném poplatku. Chcete-li například vydělat 20 000 $, budete muset během příštích 12 měsíců absolvovat 40 sezení, abyste dosáhli svých příjmových cílů. Vypočítá se to tak, že se váš příjmový cíl ve výši 20 000 USD vydělí průměrným poplatkem, který je v tomto příkladu 500 USD.
Váš požadovaný počet relací může být zpočátku skličující. Je důležité rozdělit to na menší přírůstky, abyste si tyto částky mohli vizualizovat, aby to vypadalo dostupnější, takže 40 relací za rok se změní na 3,3 relací za měsíc. To se vypočítá vydělením 40 relací 12 měsíci.
Když si nastavujete svůj příjmový cíl, přemýšlejte o tom, kolik času chcete za rok vzlétnout. Musíte si dát prostor pro cestování, nemoci, uzdravení, plánování atd. To, že jste vlastníkem firmy, ještě neznamená, že to nepotřebujete
mít volno jako zbytek světa.
Vraťme se zpět k příkladu, počet požadovaných relací je 3,3 za měsíc. Zaokrouhlíme to na tři sezení, abychom věci uklidnili. To znamená, že musíte absolvovat 0,75 sezení týdně.
Korry Benneth
Pokud vám nevyhovuje hlasitost, můžete vyladit své cíle. Pokud byste se například chtěli kvalifikovat v účtování vyšších poplatků, mohli bychom váš průměrný poplatek nastavit na 1000 $ místo 500 $. Jak by to ovlivnilo váš objem? 20 000 $ děleno 1 000 $ je 20. To je o 20 méně focení, které musíte za rok udělat, což se rovná pouhému 1,6 sezení za měsíc nebo jen jedné focení každých pár týdnů.
Další otázkou tedy je, měli byste se soustředit na více sezení nebo byste se měli naučit, jak efektivně zvýšit poplatky? Volba je nakonec na vás, ale tento příklad ilustruje důležitost znalosti vašich čísel, abyste mohli ve svém podnikání provést nezbytné úpravy, které vám pomohou uspět.
Chyba č. 3 - nevíte, kolik dotazů potřebujete
Dotazy jsou prvním kontaktním místem s potenciálními klienty. Vaším hlavním cílem, když obdržíte dotaz, je převést jej na rezervaci.
Měření počtu požadovaných dotazů ve vašem fotografickém podnikání může být trochu náročné, protože někteří z lidí, kteří vás původně kontaktují, z různých důvodů rezervaci neskončí. Takže zpravidla rád používám 50% konverzní poměr. To znamená, že abyste získali tři rezervace za měsíc, musíte získat alespoň šest dotazů.
Jak vidíte, generování dotazů je snadno jedním z nejdůležitějších kroků v procesu prodeje. Pokud na to přijde, pokud chcete dosáhnout svého cíle 20 000 $, musíte vygenerovat šest dotazů měsíčně s průměrným poplatkem 500 $. Znovu to budete vědět, pouze pokud víte o důležitých číslech ve vašem podnikání, což jsem si jist, že většina vaší konkurence přehlíží.
Chyba č. 4 - Nevím, kolik rezervací potřebujete
Převádění dotazů na rezervace je další často přehlíženou součástí procesu prodeje fotografií. Nejen, že nyní máte příležitost k příjmu, ale také vám dává příležitost rezervovat si budoucí podnikání prostřednictvím doporučení.
Ken Teegardin
Počet rezervací požadovaných ve vaší firmě by měl odpovídat počtu požadovaných relací. Pokud tedy potřebujete udělat tři focení měsíčně, musíte si také rezervovat tři klienty měsíčně.
Je zřejmé, že rezervace, které dnes získáte, vám mohou v budoucnu pomoci získat další sezení. Zjistil jsem však, že tato čísla mají tendenci se opravovat, pokud se každý měsíc soustředíte na získání cílových rezervací. Pokud tedy neděláte dostatek sezení, musíte znovu navštívit své rezervace a zjistit, jak můžete zvýšit počet svých dotazů.
Chyba č. 5 - Nemáte metodu sledování svých čísel
Doufejme, že už budete lépe rozumět vztahu mezi různými cíli ve vašem fotografickém podnikání. Je zřejmé, že více dotazů vede k většímu počtu rezervací, což vede k většímu počtu relací, což nakonec vede k vyšším příjmům.
Je dobré a dobré znát čísla, ale provést významnou změnu ve svém fotografickém podnikání vyžaduje, abyste se drželi zodpovědnosti a zajistili, že budete sledovat své cíle. Existuje několik způsobů, jak toho dosáhnout.
Jedním ze způsobů je nakreslit do poznámkového bloku tabulku, která zobrazuje každý cíl daného měsíce. Až to dokončíte, zaznamenáte pomlčku vedle cíle. Pokud tedy máte za měsíc cíl na tři relace, pokaždé, když provedete relaci, nakreslíte vedle tohoto cíle pomlčku. Můžete to také rozdělit na týdny, pokud vám to usnadní aktualizaci.
Wendy House
Můžete také sledovat svá čísla nakreslením cílů na tabuli v domácí kanceláři nebo studiu. Je to vynikající nápad, protože se na něj neustále díváte.
Dalším způsobem, jak toho dosáhnout, je vytvoření tabulky. Vím, že mnoho kreativních profesionálů se krčí, když uslyší slovo „tabulka“. Doporučuji vám však překonat překážky a sledovat čísla pomocí tabulky.
Výhodou tabulky je, že dělá veškerou práci za vás. Musíte pouze zadat svůj pokrok a tabulka vám řekne, jak se vám daří. Právě teď slyším, co říkáš. "Michaeli, zní to skvěle, ale jak vlastně vytvořím tuto tabulku, o které mluvíš?" Myslel jsem, že se můžete zeptat, a proto jsem pro vás připravil tabulku, kterou si můžete stáhnout ve své firmě. Zpočátku jsem vytvořil tuto tabulku pro fotografické podnikání mé partnerky, abych sledoval její čísla, a opravdu to pomohlo změnit její myšlení v jejím podnikání.
Než použila můj nástroj, nemohla mi říct, jaké procento dotazů se převádí na rezervace. Poté, co začala sledovat její čísla, se cítila zmocněná a přesně věděla, jak se její podnikání v daném okamžiku děje. Někdy bylo příjemným překvapením vědět, že rozbila své cíle, jindy věděla, že musí najít způsoby, jak vytvořit více obchodů.
Nemusíte se denně dívat na svá čísla. Doporučuji aktualizovat vaše čísla na konci každého týdne. Navrhuji také, abyste na konci každého měsíce poslali svá čísla partnerovi odpovědnému za odpovědnost. Vědomí, že musíte zadat svá čísla, vás jen více motivuje. Vyberte si někoho, komu důvěřujete, a máte dostatečné pohodlí, abyste mohli sdílet své cíle. Může to být váš manžel, sourozenec, dobrý přítel nebo obchodní kamarád. Někdy potřebujete jen povzbudivá slova, která vám pomohou soustředit se na vaše podnikání.
Bonusová chyba č. 6 - Nesledování vašich výdajů
Plánování a přemýšlení o tom, kolik peněz vyděláte, může být poněkud uklidňující. Přesto je stejně důležité pochopit, jak utrácíte své příjmy.
Spousta nových a dokonce ostřílených profesionálních fotografů tento velmi důležitý krok přehlíží. Snižování nákladů je další metoda, jak vydělat více peněz, abyste je mohli utratit za důležitější věci, jako je nový objektiv nebo dovolená.
Autor: Jorge Franganillo
Jak tedy můžete sledovat své výdaje? Je to docela jednoduché, použijte účetní software. Na trhu existuje mnoho účetních řešení, která jsou bezplatná i placená. Osobně doporučuji jít s Wave (protože je to zdarma) nebo Xero (protože je to úžasné). Oba systémy vám umožňují automaticky stahovat vaše transakce z bankovního výpisu z obchodního účtu přímo do vašeho účetního softwaru. To znamená, že nemusíte trávit hodiny zadáváním výdajů. Docela v pohodě co?
Většina fotografů je ohromena, když uvažují o finančním řízení. Investice času do této oblasti však udělá s vaším podnikáním zázraky.
Zdaleka nejdůležitější funkcí účetního softwaru je schopnost vytvářet výkazy, které vám umožní zjistit, kde a kolik peněz utratíte ve svém podnikání. Odtud můžete provádět nezbytné úpravy, abyste snížili své náklady.
Autor: M.Kemal
Vnáší do vašeho podnikání jasnost
Celým účelem tohoto článku je vnést do vašeho podnikání jasnost. Mnoho fotografů jako jste vy zahájilo podnikání, protože si chcete vydělat na živobytí tím, že vás baví. Brzy si ale uvědomíte, že vydělávat si na živobytí a rozvíjet své podnikání není snadné. Může to být ohromující přemýšlení o tom, jak se dostanete přes zítřejší seznam úkolů, a přitom zachovat spokojenost všech svých stávajících klientů. Tento ohromující pocit často vede k „mlhovému mozku“ a brání vám v jasnosti ve vašem podnikání.
Když si budete vědomi svých čísel, nakonec vám to pomůže lépe se rozhodovat. Místo toho, abyste dnes strávili hodinu na Facebooku, můžete tento čas strávit kontaktováním potenciálních doporučujících partnerů pro vaše podnikání.
Na konci dne jsou aktivity, které generují více dotazů, mnohem důležitější než zabřednutí do e-mailů, obalů, sociálních médií, designu a dalších administrativních činností, zvláště když se snažíte dosáhnout vyšších cílů v oblasti příjmů. Přimějte někoho jiného, aby tyto věci dělal, abyste se mohli soustředit na to důležité: obsluhovat klienty, dělat sezení, dokončovat rezervace a generovat, abyste mohli financovat životní styl, který chcete a zasloužíte si.
Další tipy pro podnikání v oblasti fotografování naleznete v těchto článcích:
- The Ultimate Guide to Going Pro as a Photographer
- Jak vypočítat náklady na podnikání - a další potřebná čísla
- 5 věcí, které je třeba zvážit, než začnete fotografovat
- 30 věcí, které byste měli vědět, které vám pomohou zahájit fotografické podnikání