Hostující příspěvek od Agnese Aljeny
Všichni víme, že z úst je nejlepší forma marketingu, ale pro kreativní průmysl je to ještě důležitější. Svět je vnímán - „umělci neradi zveřejňují reklamy, rádi vytvářejí umění. A pokud někdo o sobě visí plakáty, znamená to, že není dost dobrý. “ Pravdou je, že dobří umělci opravdu nepotřebují marketing, každý je stejně najde.
My jako umělci můžeme tiše pomoci šířit slovo - říkám tomu „tichý marketing“. Zde je několik tipů, které jsem vyzkoušel já a další kreativní lidé. Nebudu mluvit o internetu a sociálních sítích - pokud si to přečtete, pak s největší pravděpodobností víte, jak silné jsou. Tentokrát uvedu velmi praktické, až k zemi tipy - jsou velmi jednoduché a velmi účinné. Hlavním cílem je přimět lidi, aby o vás mluvili.
Vizitky
Mnoho umělců má opravdu pěkné vizitky, ale jsou tisíce a tisíce, které ji ani nemají. Na své vizitky jsem vytiskl několik obrázků ze svého portfolia a pokaždé, když se ukázalo, že jde o dlouhý obřad výměny vizitek. Je na tom pár opravdu dobrých věcí - lidé vidí moje portfolio ještě jednou (a já mám další možnost hovořit o tom či onoho obrázku, čímž se konverzace změní na emotivnější režim).
Přitahuje pozornost ostatních lidí a obvykle moje karty dostává více lidí. Lidé si nemohou vybrat jeden obrázek, takže pořídí dva nebo více. Mít pěknou kartu, kterou si vybere příjemce, přidá další možnost, že ji osoba nevyhodí. Pokud je karta vynikající, může se stát, že se zobrazí ostatním. A pokud je karta výjimečná - pokud někdo dostal několik, pak by mohla být předána někomu jinému.
Finální produkt
Žijeme v digitální éře a stále více fotografů používá digitální nástroje k prezentaci své finální práce. Tyto nástroje jsou velmi užitečné a pomáhají šířit informace, ale nepodceňujte svět hmatatelných materiálů. Pokud jsou vašimi zákazníky společnosti nebo technicky vyspělí lidé, nemusí to být pro vás. Pracuji s rodinami s malými dětmi a vím, že maminky jsou příliš zaneprázdněné svými malými dětmi. Nemají čas sdílet obrázky na sociálních sítích a nemají čas je tisknout.
Ne všechny mají iPady nebo čas na nahrávání obrázků do svých mobilních telefonů. Velmi dobrým řešením pro šíření mého jména jsou staré dobré tisky, které dávám spolu s CD. Vím, že maminky mých modelů se setkají s jinými maminkami. Budou mluvit o dětech a dětech. A je větší šance, že otisky vezmou a ukáží ostatním. A dělají - takto získávám více než 90% nových zákazníků.
Obal
Když dávám konečný produkt svým zákazníkům, obvykle dostanu první pochvalu o výsledku a jsou o balení. Lidé vědí, že dostanou CD. Ve většině případů si myslí, že to bude jen CD v obálce nebo plastové krabičce a nejpravděpodobněji bude na disku něco napsáno trvalým perem - stejně jako CD, které máme doma. Tento okamžik můžete proměnit v pozitivní a nečekanou zkušenost. Balení není tak náročné na čas a peníze, ale dává vám šanci beze slov říci, že vám záleží na vašem zákazníkovi, je pro vás zvláštní a vy jste investovali více, než se od vás očekává. Viděl jsem, že můj obal je po letech stále naživu! Lidé to zabalí a rozbalí.
Čas a místo dodání
Přemýšlejte o čase a místě, kde bude váš zákazník nebo kde by mohl otevřít a vidět vaši práci poprvé (v jakékoli formě, souborech, CD, výtiscích). Pokud je v kanceláři, uslyší o vás všichni kolegové. Pokud se plánuje večírek, všichni hosté uvidí obrázky a budou o vás mluvit. Znáte své zákazníky lépe - najděte si čas a místo, které by vám mohlo pomoci zašeptat vaše jméno.
Dárkové karty nebo poukázky
Bývalo několik měsíců, kdy jsem trávil více času tiskem a balením dárkových karet než fotografováním. Klíčem je rozplakat příjemce dárku nebo se k němu přiblížit. Jsem dětská fotografka a ve většině případů jsou mými kontakty mladé ženy - maminky malých modelů. Jsou emotivní a přístup do jejich srdcí není příliš tvrdý, ale někteří z nich při otevírání dárkové karty opravdu plačí. Ve většině případů se to děje na večírcích a je těžké přeskočit slzy. Každý bude vědět proč a vaše jméno bude nějakou dobu létat ve vzduchu. Dělám své karty co nejosobnější. Uvádím jméno příjemce dárku, požádám dárce, aby si vybral z několika citací - všechny jsou dojemné a text píšu pomocí drobných emocionálních detailů, které požaduji od dárců. Všechno spolu s pěkným obalem exploduje do nadprůměrných emocí. Lidé rádi dávají dárky, díky nimž je dárkový příjemce opravdu šťastný.
A nezapomeňte vložit několik vizitek do obálky dárkové karty nebo konečného obalu produktu!
Agnese Aljena je dětská a rodinná fotografka a majitelka blogu o životním stylu.