Sezóna festivalů venkovního umění se v USA končí a na cestě je podzimní vítr a ostřejší počasí. Pokud jste někdy přemýšleli o tom, že uspořádáte stánek na uměleckém festivalu, kde prodáte své zboží, nyní je velmi vhodný čas začít plánovat na příští sezónu (a přitom chytit trochu vánoční období). Letos jste viděli stánky a umění a mysleli jste si: „To dokážu úplně! Moje práce je na stejné úrovni jako to, co vidím prodané. “ Pokud tomu tak je, skvělé! Motivace již máte, pojďme se tedy seznámit s některými podrobnostmi o prodeji vašich fotografií na uměleckých festivalech.
(Poznámka: Rady zde mají být obecným přehledem, protože mnoho různých festivalů má mnoho různých, specifických předpisů nad rámec tohoto příspěvku)
1. Plot a plán
Pro tuto fázi budete potřebovat velkou papírovou podložku nebo notebook. Je čas shromáždit informace a přijít s plánem, za který si budete dělat spoustu poznámek. Začněme s vaším cílem ukázat na uměleckém festivalu. Je to jen vydělat tolik peněz, kolik můžete? Stačí se zapojit do komunitní zábavy? Nebo síť a stisknutí masa by byli zákazníci? Jasný cíl je velmi důležitý, protože vám pomůže nastavit rozpočet. Vezmete si kreditní karty nebo jen šeky? Kolik obrázků chcete zahrnout? Jaké byly oblíbené velikosti poskytované vaší konkurencí? Budete potřebovat stan, stoly, stěny, regály? Na kolika festivalech budete vystavovat? Jak budete vozit materiál? Budete mít připravený web a vizitky, které na něj budou ukazovat? Budete potřebovat pojištění? Budete předem inzerovat? Poskytnete nerámované fotografie? Všechny tyto otázky a další přispívají do rozpočtu.
2. Rozpočtování
Začít od nuly a sestavování rozpočtu je něco jako metoda pokusu a omylu. To není žádná vyzkoušená a pravdivá cesta „udělej to a stane se“. Je však důležité vědět, kolik plánujete utratit od slova „jít“. Odpověď na výše uvedené otázky tomuto procesu pomůže. Konkrétně, když víte, kolik obrázků a množství a velikostí každého z nich, je snadné sehnat tiskárnu pro zpracování úlohy a obchod s rámy. Při rámování si můžete ušetřit peníze, ale jako začátečník bych navrhl, aby měl obchod alespoň broušené sklo, mat a rám. Pak jste zodpovědní za to, abyste to všechno spojili. To se na první pohled může zdát skličující, ale je to jednodušší, jakmile se dostanete na kloub.
Sestavte si rozpočet a podívejte se, kde čísla klesají. Odtud se můžete rozhodnout, že možná zvýšíte nebo snížíte počet použitých fotografií. Nebo velikosti. Ukázku rozpočtu festivalu poprvé najdete zde.
3. Najděte správný festival (festivaly) a přihlaste se
Je pravděpodobné, že znáte většinu festivalů v lesním krku. Pokud ne, začněte vyhledáváním na internetu. Existuje spousta online zdrojů, které vám pomohou začít, včetně knihy Greg Fairler's Art Fair Source Book, která umožňuje prohledávání více než 900 veletrhů, festivalů, přehlídek a dalších.
Udělejte si seznam všech festivalů, které byste chtěli mít. Při prvním startu buďte rozumní a mezi první a druhou show udělejte dvou až čtyřtýdenní zpoždění. Navrhuji to, protože budete potřebovat nějaký čas na zotavení. Vaše první show pravděpodobně poběží hodně na adrenalinu. Poté se to uklidní, ale dejte si čas na přeskupení a poučení se z první show a připravte se na druhou. Rovněž budete muset doplnit své zásoby fotografií, pokud jste neinvestovali příliš do příliš velkého množství zásob, což je na začátku dobré.
Se seznamem festivalů v ruce je čas na nějaké papírování. Některé mohou vyžadovat pojištění. Většina z nich bude potřebovat vstupní poplatek. Ostatní budou potřebovat, aby byl před povolením vstupu posouzen vzorek vaší práce. Tento krok bude nějakou dobu trvat. I když to není tak zábavné jako být ve stánku s prodejem vašich obrázků, je to nutné. Přihlaste se včas, abyste získali lepší umístění a zajistili si místo, protože se zaplní mnoho festivalů.
4. Příprava na show
Dobře, byli jste přijati na místní festival umění! Gratulujeme! Teď do práce!
Budete muset nechat své obrázky vytisknout, zarámovat (buď sami provedete outsourcing práce), ocenit a uložit. Budete si také muset pořídit vhodný stan nebo baldachýn, stoly, displeje atd. Rozhlédněte se po dalších festivalech a uvidíte, co se vám líbí. Existuje 100 způsobů, jak uspořádat typický 10'x10 'zobrazovací prostor, vybrat ten, který vám vyhovuje, a nastavit jej (bez všech uměleckých děl). Máte k němu snadný přístup? Narazí lidé na umělecká díla? Existuje dostatek prostoru pro zobrazení vašich uměleckých děl? Kde budete mít pokladnu?
Nyní si vše nacvičte naložení a vyložení do vašeho vybraného vozidla. Toto je jedna z nejtěžších částí a mělo by být provedeno co nejdříve. Poznejte pravidla pro přístup na svůj umělecký festival a časy nastavení. Některé umožňují nastavení den předem, ale jiné vám dají malé 2hodinové okno v den otevření. Jiní neumožňují vstup do areálu festivalu vozidlům (například pokud jsou ve velkém kongresovém sále), takže budete muset přijít na to, jak dopravit své zboží a výstavy.
Ujistěte se, že máte prostředky ke sledování prodeje. Nemusí to být propracovaný počítačový program, může to být list papíru. Tato první událost bude zážitkem z učení, a pokud se tak vezme, může být hodně zábavná. Možná odhadujete, jaká velikost výtisků a které konkrétní obrázky se budou nejlépe prodávat, ale dokud událost neskončí, je to jen odhad (a ve skutečnosti vždy je). Zaznamenávání toho, co se nejlépe prodává, pomáhá při příští akci tím, že neutrácí peníze za obrázky nebo velikosti, které se neprodávají dobře.
5. Showtime!
Ahhhh, den nebo víkend nebo týden show je konečně tady! Vaše krev pumpuje, jste nervózní, nadšení, pravděpodobně trochu unavení z nedostatku spánku, protože vždy něco přijde na poslední chvíli. Ber to všechno s rozvahou a užívej si to!
Brány jsou rozevřené a hromady dychtivých návštěvníků festivalu se řítí dovnitř. Obří úsměv vám prochází tváří, následovaný zamračením, jak se bojíte, že vyprodáte veškerý svůj produkt příliš brzy! Ale pak zasáhne realita a ocitnete se v řadě různých situací. S největší pravděpodobností budete hodně mluvit a pokud se chcete stýkat, představení na festivalu je skvělá zábava. Lidé budou klást otázky, někdy ne tak jasné, a budou vyprávět své vlastní příběhy týkající se vašeho předmětu. Hodně lidí bude vypadat a pokud jsou vaše umělecká díla výjimečná, někteří si je koupí.
Pokud jste introvert jako já, bude chvíli trvat, než vyjdete ze své ulity. Nejsem v těžkém prodeji nebo prosazování, což mě drží na nemluvné straně. Zjistil jsem však, že je vždy zdvořilé dát lidem vědět, že byste rádi odpovídali na otázky, usmívali se a dělali si poznámky a dívali se na zákazníky. Buďte k dispozici, ale nebuďte tváří v tvář. Je pravděpodobné, že prodeje budou přicházet a odcházet ve spurtech, takže buďte připraveni na to, aby 3 lidé čekali ve frontě (a automat na kreditní karty na fritz), následovaný spoustou nic. Přichází a odchází. A když to ustoupí, něco snězte a pijte hodně vody. To je obvykle zapomenuto po dobu prvních pěti hodin jakékoli události, ale nakonec vám to vaše tělo připomene. Poslechněte si to a zbytek dne bude letět. Ignorujte krmení a vydáte unavenou a výstřední atmosféru, která kupující odrazí.
6. Učení
Přehlídka skončila, náklaďák sedí na příjezdové cestě a čeká na vybalení (možná zítra?) A sestupujete z výšky. Udělal jsi to! Lidé si vaše umělecká díla skutečně koupili. Mluvili jste se spoustou lidí. Rozdali jste mnoho vizitek a mnoho jste dostali na oplátku. Zítra máte několik navazujících hovorů. A doufejme, že jste se při tom bavili.
Po představení si vezměte inventář toho, co zbylo, a nezapomeňte zaplatit jakékoli daně (nebo si peníze odložte na zaplacení daně z příjmu nebo z prodeje). Pokud jste se přihlásili k dalšímu představení, je čas začít objednávat nový materiál a připravovat se. Věnujte však také několik hodin tomu, abyste napsali, co fungovalo a co ne, protože v době, kdy se objeví další pořad, budete příliš zaneprázdněni, abyste si pamatovali tento okamžik klidu. Jak každá show přichází a odchází, proces bude snazší, až jednoho dne bude druhá přirozenost.
A pak se budete divit, proč jste si někdy mysleli, že by bylo příliš mnoho práce na to, abyste mohli vystavovat na uměleckém festivalu. Hotovo, prodejem vašeho umění tímto způsobem se dá slušně žít.
Peter je vášnivým fotografem, který rád cestuje, portrétuje a fotografuje divokou zvěř. Cestovní blog o jeho minulých a současných shenanigans najdete na Carey Adventures .