Myslíte si, že cena vaší fotografie je ohromující? Nejsi sám. Pokud má každý fotograf jednu otázku, s níž se znovu a znovu potýká, je to způsob, jak ocenit své produkty a služby.
- Jak byste měli ocenit své fotografie?
- Jaké produkty byste měli nabízet?
- Jak zajistíte, aby vaše ceny byly dostatečně vysoké, abyste dosáhli zisku, ale ne tak vysoké, abyste zahnali podnikání?
Bez ohledu na to, jak tvrdě jste pracovali na rozvoji klientské základny, pokud nemáte zaveden konzistentní a efektivní cenový model, zjistíte, že šlapete po vodě. Naštěstí nemusí být těžké přijít s cenovým systémem, který vám pomůže dosáhnout vašich cílů.
Abychom zjistili, co musíte každoročně vydělat, abyste mohli provozovat úspěšné fotografické podnikání, rozdělíme vaše výdaje do dvou důležitých částí: náklady na podnikání (CODB) a náklady na zboží (COG). Poté prozkoumáme poplatky za relace a produkty, abychom zjistili, jak můžete ocenit zisk a úspěch.
Úvahy
Pokud jde o ceny, neexistuje řešení, které by vyhovovalo všem, takže nezapomeňte přizpůsobit své ceny vašim konkrétním potřebám. Než začneme podrobně stanovovat ceny, je zde několik faktorů, které byste měli mít na paměti během celého procesu.
Cílový trh
Vaše ceny by měly odrážet váš cílový trh. Pokud cílíte na rodiny s vysokými příjmy v bohaté oblasti, budou vaše ceny mnohem strmější, než kdybyste cílili na kupce rozpočtu se skromnějšími příjmy. Opravdu neexistuje špatný cílový trh. Je to všechno o definování vašich cílů a poznání vašeho výklenku.
Umístění
Zvažte svou polohu. Žijete v oblasti s vysokou populací nebo v menší oblasti s užší potenciální klientskou základnou? Zvažte také místní konkurenci. I když byste nikdy neměli vytvářet své ceny pouze na základě toho, co nabízejí vaši konkurenti, nechcete, aby vaše ceny byly drasticky mimo základnu. Získejte představu o tom, co se ve vaší oblasti prodává a za kolik, a použijte to jako základ. Poté se přizpůsobte konkrétním potřebám vaší firmy, o kterých se budeme podrobněji bavit níže.
Výklenek
Ačkoli není stanoveno žádné pravidlo o tom, která pole fotografie se více či méně účtují, je užitečné při přípravě cenového seznamu vzít v úvahu vaši mezeru nebo žánr.
Pokud jste například svatební fotograf, zvažte veškerou práci, která spočívá v natáčení a úpravách svatby. Je pravděpodobné, že tam budete alespoň čtyři hodiny, a to je velmi konzervativní odhad; mnoho svatebních fotografů poskytuje kolem osmi hodin pokrytí na velký den. Proto se balíčky svatební fotografie mohou na některých trzích vyšplhat až na 5 000 $. Jiné mezery jsou méně vyčerpávající a časově náročné, takže ceny bývají poněkud konzervativnější.
Měření nákladů na podnikání (CODB)
Vaše náklady na podnikání se vztahují na veškeré nevratné náklady přímo spojené s provozem vašeho podnikání. Tyto náklady zahrnují poplatky za internet, telefon, reklamu, software, nákup a údržbu vybavení, kancelářské potřeby atd. (Tento seznam není vyčerpávající, myslete na vše, co měsíčně platíte, ať už máte či nemáte platící práci). Výpočet vaší CODB se může zpočátku zdát ohromující - zejména pro ty z nás, kteří nejsme matematici -, ale je to naprosto zásadní součást vývoje realistického a ziskového cenového modelu.
Matematický čas! Ještě neutíkejte, je to jednodušší, než vypadá. Váš CODB je výsledkem rovnice. Určuje se součtem vašich ročních výdajů plus požadovaného platu a vydělením počtem fakturovatelných dnů (považujte to za počet výhonků) za daný rok.
Například, pokud mám roční výdaje 30 000 $ a chci si zaplatit mzdu 45 000 $, vím, že musím přinést 75 000 $ ročně. Pokud mám v plánu pořídit 2 focení týdně po dobu 48 týdnů (počítám s tím čtyři týdny dovolené), podívám se na 96 focení ročně. 70 000 $ děleno 96 je přibližně 781 $. Toto je průměrná částka, kterou musím vydělat v příjmu za natáčení, prostřednictvím poplatků za relaci a produktů. Zde je rozdělen pro snazší čtení:
- Roční nenávratné výdaje: 30 000 USD
- Plus požadovaný plat: 45 000 USD
- $ Rovná se: 75 000 celkových ročních výdajů
- Odpracované týdny: 48
- Times 2 Výběry za týden
- Se rovná: 96 výhonků ročně (potřeba)
- $75,000 ÷ 96
- Stejné: 781 $ za focení / práci
Zní to komplikovaně? To nemusí být. National Press Photographers Association nabízí bezplatnou kalkulačku CODB, která vám pomůže zjistit roční CODB. Nezapomeňte, že čísla, která zapojili, jsou pouze odhady. Vaše se bude lišit.
Pokud se roční kalkulačka zdá být ohromující, zkuste ji rozdělit podle měsíců. Mnoho lidí považuje za užitečné rozdělovat to podle měsíců, místo aby se dívali na roční výdaje. Škola digitální fotografie nabízí bezplatný měsíční list CODB, který lze použít k výpočtu CODB podle měsíce. Podle potřeby přidejte vlastní čísla a kategorie.
Vaše čísla nemusí být přesná, ale snažte se je zajistit co nejpřesnější. Jakmile budete mít představu o tom, jaká bude vaše CODB, můžete pomocí tohoto čísla určit, co budete muset účtovat, aby vaše firma fungovala a zaplatili si odpovídající plat.
Měření nákladů na zboží (COGS)
Myslíte si, že náklady na zboží odkazují pouze na náklady na tisky, které prodáváte? Přemýšlejte znovu. Pokud chcete ocenit úspěch ve fotografickém průmyslu, musíte zohlednit materiály i čas.
Jak je definováno na Investopedii, náklady na zboží se skládají z; přímé náklady připadající na výrobu zboží prodaného společností… včetně nákladů na materiál použitý při výrobě zboží spolu s přímými mzdovými náklady použitými na výrobu zboží. “
To znamená, že musíte zohlednit svůj čas a práci navíc k materiálovým nákladům. Výpočet nákladů na materiál je jednoduchý, ale zjistit čas může být trochu náročnější. Musíte počítat s veškerým časem, který jde do relace klienta, od prvního telefonního hovoru do okamžiku, kdy obdrží své produkty. Typický pracovní postup bude vypadat asi takto:
- Počáteční dotaz nebo telefonát
- Konzultace před zasedáním (osobně nebo telefonicky)
- Session (čas strávený natáčením)
- Úpravy fotografií
- Prohlížení fotografií s klientem
- Objednání výtisků / produktů
- Kontrola výtisků / produktů
- Obalové výtisky / produkty
- Doručování nebo zasílání výtisků / produktů
Odhadněte průměrné množství času, které strávíte na každém z těchto kousků skládačky. Mnoho fotografů v tomto období počítá s tím, že jim bude hrazen poplatek za sezení, kterému se věnujeme v další části.
Co účtuji?
Poplatek za zasedání
Někdy se označuje jako poplatek za kreativu, poplatek za relaci je obvykle splatný v plné výši před zahájením relace (to vám pomůže zajistit, že nebudete mít žádná představení). Tento poplatek pokrývá váš čas a kreativní talent fotografa. Stanovením doby, kterou obvykle strávíte za natáčení (jak je popsáno v předchozím odstavci), můžete stanovit základní poplatek za relaci.
Nejprve určete, kolik chcete za hodinu vydělat. Jednoduchý způsob, jak to vypočítat, je vydělit požadovaný plat počtem týdnů, které plánujete pracovat, a počtem hodin, které budete každý týden pracovat. Například z našich čísel výše:
- Požadovaný plat 45 000 $ ročně
- ÷ 48 pracovních týdnů
- ÷ 40 hodin / týden
- Asi 25 $ za hodinu
Mějte na paměti, že je to nastavitelné na základě vaší vlastní vnímané hodnoty. Pokud plánujete vydělat více ročně, vaše hodinová sazba vzroste.
Poté vynásobte své náklady za hodinu průměrným počtem hodin, které očekáváte od každého klienta. Například pokud plánujete strávit průměrně pět hodin na jediném klientovi od začátku do konce na 25 $ / hod., Poplatek za relaci se vypočítá takto:
- 5 hodin
- x 25 $ / hodinu za váš čas
- 125 $ za relaci (bez produktů, o kterých se brzy budeme bavit.)
Jedná se o poměrně průměrnou cenu za 1hodinové focení na většině trhů. Nezapomeňte, že tento poplatek je stanoven, abyste si vyhradili čas a tvůrčí talent.
Tisky a produkty
Ceny vašich výtisků a produktů by měly být stanoveny podle množství peněz, které potřebujete přivést za natáčení po zaplacení poplatku za relaci. Podle výše uvedeného příkladu si řekněme musíme přivést 781 $ za natáčení. Poplatek za relaci z toho pokryje 125 USD, takže je třeba prodat v průměru 656 $ (781 mínus 125 $) za natáčení produktů.
Jaké produkty budete prodávat?
Nejprve zjistěte, jaké produkty svým klientům nabídnete. Nebojte se zahrnout vše, pokud právě začínáte. Máte dostatek času na rozšiřování své produktové řady s růstem. Mezi typické produktové řady fotografů patří:
- Tiskne v různých velikostech od 4 x 6 "do 30 x 40"
- Zarámované tisky
- Plátna nebo zábaly galerie
- Alba
- Digitální soubory
Co za tyto produkty účtuji?
Chcete-li zjistit, co si za každou položku účtovat, budete chtít ke svým mzdovým nákladům přidat své značně vysoké náklady. Jako příklad použijeme tisk 8 × 10.
1. Určete tvrdé náklady
Nejprve zjistěte, jaké náklady budou náklady na objednání z vaší laboratoře. Přidejte tyto náklady k dalším nákladům, jako jsou náklady na dopravu a obaly. Například:
- Náklady na tisk: 3,50 USD
- Náklady na dopravu: 5,00 $
- Náklady na obalové materiály: 5,00 $
- Celkem: 13,50 $ tvrdé náklady
2. Označte své tvrdé náklady
Dále je čas zjistit označení produktu. Běžně doporučené označení pro fotografické produkty je 2,85. V tomto případě tedy: 13,50 $ x 2,85 rovná se celkem: 38,48 USD označil tvrdé náklady na 8 × 10.
3. Vypočítejte svou pracovní dobu
Poté u každé položky zjistěte pracovní dobu a nezapomeňte zahrnout čas na následné zpracování, objednání, kontrolu a zabalení. Například:
- 10 minut na následné zpracování
- 2 minuty na objednání ve vaší laboratoři
- 3 minuty vybalení a kontrola fotografií
- 5 minut balení k dodání
- 5 minut naplánování času vyzvednutí nebo odjezdu na poště (Pokud se se svými klienty setkáte osobně, může to být delší schůzka, takže to také zohledněte).
- Celkem: 25 minut pracovní doby
Pokud vypočítáváme váš čas na 25 $ za hodinu (jak je popsáno ve výše uvedeném příkladu týkajícím se poplatků za sezení), cena práce za 25 minut je přibližně 10,50 $.
4. Přidejte značně vysoké náklady k pracovní době
- 38,48 $ tvrdé náklady
- Mzdové náklady 10,50 $
- Celkem: 48,98 USD zaokrouhleno na nejbližší 0 nebo 5 a skončíte s maloobchodní cenou 50,00 $ za 8 × 10.
Toto je typická cena pro mnoho fotografů. Upravte odpovídajícím způsobem na základě úvah, o kterých jsme hovořili na začátku; váš cílový trh, místo a místo.
Pokud je vaším cílovým trhem komunita s vysokými příjmy v místě, kde je vaše mezera velmi žádaná, můžete se přizpůsobit vyšším cenám - vyzkoušejte 3,5násobné přirážky nebo dokonce vyšší. Pokud je však váš cílový trh o něco více zaměřený na rozpočet, zvažte místo označení 2,85x místo označení 2x. Jen buďte připraveni udělat větší objem práce, abyste dosáhli požadovaného příjmu.
Postupujte podle tohoto postupu u každé položky ve vašem seznamu produktů a nezapomeňte počítat s tím, jak dlouho to trvá u položek, jako jsou alba. Jako vždy mějte na paměti, že tato čísla se budou lišit v závislosti na vašich tvrdých nákladech a čase stráveném zpracováním a zabalením každé objednávky.
Závěr
Pokud si uděláte čas na vytvoření efektivního cenového modelu, budete na dobré cestě k vytvoření úspěšného a výnosného fotografického podnikání. Víme, že to není tak zábavné jako vyjíždět do terénu a střílet, ale zjistíte, že je to nezbytná součást posunutí vašeho fotografického podnikání (a zisků) na vyšší úroveň.