Cítíte se úplně ve tmě ohledně stanovení svých cen? Máte formální cenovou strukturu nebo jen přicházíte s čísly? Neustále měníte svůj ceník? Pak jsi jako já. No … já stejně před pár měsíci. Je to zábavné - můžete být nejlepším fotografem, ale vědět, co účtovat, může být nepřemožitelný drak. A když si nejste úplně jisti, proč účtujete to, co účtujete, je těžké zůstat pevně na svých cenách, když vás klienti chtějí vyjednat. Vše, co jsem potřeboval vědět o nastavení svých cen, jsem se naučil z e-knihy Alicie Caine. Nedostávám zaplaceno za to, že jsem ti to řekl. Přísahám na tu knihu. Změnilo to celou tvář mého podnikání.
Toto jsou tři hlavní věci, které jsem se naučil z Aliciny knihy:
- Část svých cen byste měli zveřejnit na svém webu. Toto je první krok ke správě očekávání klienta a ne k tomu, aby se klient šokovaný nálepkou pokusil vyhnat z placení vašich cen. Stačí zveřejnit několik orientačních cen jako referenci.
- Nemusím dělat slevy přátelům a rodinám. Nedělám sazby kamarádů. Neočekávám je od ostatních a ani je nedávám. No … nedovolím, aby se to dalo očekávat. Ale mohl bych některé srazit nebo dát nečekaný dárek kamarádovi. Podle mých zkušeností to prostě nejde dobře, když jsem za cenu svých služeb. Cení si mě méně a cítím trochu zášť nad tím, že jsem celý týden strávil úpravou svatby, kterou jsem měl dělat zdarma. Alicia mě zmocnila, abych řekla ne.
- Existuje několik velmi snadných výpočtů, pomocí kterých můžete ocenit své věci způsobem, který udržuje vše pěkné a jednotné a moje cena má smysl. Cenil jsem své věci podle čtverečních palců produktu. Lol, to trvalo trochu práce! Aliciny výpočty jsou snadnější.
Zde jsou tři body týkající se peněz, které jsem se naučil těžce, v žádném konkrétním pořadí:
- VŽDY účtujte poplatek za sezení. A při rezervaci relace vždy nabijte předem. To znamená, že klienti to myslí vážně a nebudou vám trvat půl dne v kalendáři a nechat vás viset. Neberte jen zálohu. Vezměte celou věc. Měl jsem spoustu účastníků, kteří mě nechali viset, ale žádní plátci relace mě zatím nezklamali. Převzetí peněz při rezervaci (buď jim posílám obálku s vlastním adresováním, nebo jim střílím fakturu PayPal) spadá do kategorie „utracené peníze jsou zapomenuté peníze“. Takže o týden později, když je čas na nákup fotografických produktů, nemají pocit, že by jejich bankovní účet byl hitem, a mohou za fotografie utrácet. A utratí, protože již investovali. Nemluvě o emocionální a časové investici během zasedání.
- VŽDY ujistěte se, že jste jasně uvedli, že záloha / předplacený poplatek je nevratný. Mohou podepsat smlouvu (pro mě příliš formální) nebo potvrdit přijetí vašeho potvrzovacího e-mailu tím, že rozumějí, že poplatek je nevratný.
- Když dáte galerii klientů k náhledu, dejte jí datum vypršení platnosti. Stále mám klienty z doby před rokem, kteří si neobjednali. Umístěte galerii na 30 dní a, proboha, VODOZNAK tyto přísavky všudypřítomné místo. Je v pořádku zničit náhled vodoznakem a ujasnit, že přejetí náhledu je krádež.
K jakým aspektům cen se ve tmě cítíte?