Hostující příspěvek od Roberta J. Manga
Produktová stránka vs. obchodní stránka
Ať už se domníváte, že prodáváte službu nebo produkt, existují dvě základní stránky většiny malých podniků, včetně fotografických podniků: stránka produktů / služeb a stránka podnikání / marketingu. Většina naší energie jde do produktové stránky (zlepšování dovedností, učení se o novém vybavení … jen se snažíme zlepšit to, co děláme). Obchodní stránka není studována tak často; to však bude předmětem této diskuse. Naše pozornost se zaměří na rozvoj zdravé obchodní strategie.
Dobře, takže se buď připravujete na zahájení fotografického podnikání, právě se chystáte podniknout, nebo se snažíte přesměrovat existující podnik. Pokud jste to ještě neudělali, první věcí, kterou musíte udělat, je napsat obchodní plán. I když to tucetkrát změníte (což se s největší pravděpodobností stane), jeden napište. A udržujte všechny iterace, abyste viděli, jak se to vyvíjí.
Dobrý obchodní plán zahrnuje důkladnou finanční a cenovou analýzu, ale to bude muset být tématem pro další diskusi.
Rozvoj vaší strategie - několik základních otázek, které vám pomohou začít
Některé z následujících otázek se mohou zdát elementární a dokonce akademické; ale odpovězte jim, jako byste byli na ochutnávce vín: zvažte, co je před vámi, nechte se vést svou intuicí, nepřekračujte analýzu a poté si zapište své myšlenky. Tyto položky vytvoří základ pro vaši strategii. Ve cvičení je budeme dále přitahovat.
- První otázka by měla být (i když jste se již rozhodli, na jaký segment trhu se chystáte zaměřit): „Jaký typ fotografie se mi líbí?“ V ideálním případě by vaše firma byla postavena na vaší vášni; ale realisticky to nemusí být vždy možné, alespoň ne krátkodobě. Abychom vám na to mohli odpovědět, měli byste také zvážit, ve kterém aspektu fotografie si myslíte, že jste zvlášť dobří. Buď upřímný. Může to pomoci získat názory některých lidí, jejichž příspěvky si vážíte.
V rámci toho také zvažte, jaký typ fotografie se vám nelíbí a v čem si myslíte, že nejste tak dobří. Řekněme například, že chcete dělat rodinné portréty, ale na základě této analýzy si uvědomíte, že nemáte zvlášť rádi děti, které se chovají špatně. Pak budete vědět, že jde o problém, který může ovlivnit vaši schopnost být úspěšný, a může mít za následek změnu směru. Nebo možná budete muset tento problém vyřešit a najít kolem něj řešení.
- Další otázka, kterou si musíte položit, je: „Co prodávám?“ Prodávám fotografické služby? Fotografie? Výtvarné umění? Vzpomínky? Když začala Dominos Pizza, nemysleli si o sobě, že jsou primárně v podnikání s pizzou. Byli v doručovacím obchodě a právě dodávali pizzu. (Možná proto je jejich pizza tak špatná, ale to je jiný příběh.)
- Proveďte konkurenční analýzu trhu. Začněte tím, že se podíváte na segmenty, které jsou ve vaší oblasti již obsluhovány. Poté zkuste určit segmenty, které by mohly být nedostatečně obsluhovány. Dále se podívejte na „nesplněné potřeby“. Toto jsou příležitosti, kterým se v současnosti nikdo nezabývá.
jsem le
Jakmile se podrobně podíváte na všechny fotografické firmy ve vaší oblasti, pravděpodobně uvidíte některé společné oblasti, na které je třeba klást důraz, nebo s největší pravděpodobností uvidíte spoustu širokých nabídek. Vyzkoušejte mezeru v široké nabídce a pro lidi by bylo jednodušší identifikovat se s tím, co musíte prodat. Obchodní příležitost může být někdy výklenek, který „sedí uvnitř“ široké nabídky. Nebo můžete najít zcela novou příležitost, která osloví nedostatečně adresovaný segment.
- Jak definujete úspěch? Když jste úspěšní, jaké to je?
SWOT analýza
- Z výše uvedených základních prací nyní můžete vyvinout SWOT analýzu: silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Nejlepší je to udělat vytvořením mřížky se čtyřmi sekcemi. Vlevo nahoře vložte Silné stránky, vpravo nahoře Slabé stránky, vlevo dole Příležitosti a vpravo dole Hrozby.
- Silné stránky - jednoduše řečeno, v čem jste dobří (od Q-1)?
- Slabé stránky - v čem nejste moc dobří (od Q-1)?
- Příležitosti - jaké jsou nedostatečně obsluhované segmenty nebo nesplněné potřeby ve vaší oblasti (Q-4)?
- Hrozby - jaké jsou vnitřní faktory (to jste vy) nebo vnější faktory (to je vnější svět), které mohou omezovat vaši schopnost být úspěšný?
U každé kategorie uveďte co nejvíce položek. Opravdu se pokuste poškrábat dno hlavně.
Rozvoj oportunistických a obranných strategií
- Nyní se podívejte na své přednosti Silné stránky a Příležitosti (na levé straně mřížky) a poté vytvořte seznam způsobů, jak můžete své Silné stránky využít, a zároveň využijte co nejvíce Příležitostí. Nazývají se Opportunistické strategie, a pokud máte představu, že oba hrají na silnou stránku a řeší příležitost, pak máte potenciál se zaměřit na vaše fotografické podnikání.
- Dále se podívejte na seznam slabostí a hrozeb (pravá strana mřížky) a poté vytvořte seznam způsobů, jak tyto účinky zmírnit. Nazývají se Defenzivní strategie. Nemusí to trvat déle než občasné monitorování, nebo pokud se jedná o závažné problémy, možná budete potřebovat konkrétní akční plány, abyste je aktivně zmírnili.
Faktory úspěchu
- Poznejte své klíčové faktory úspěchu. Toto je seznam položek, které jsou zásadně nutné k tomu, abyste byli úspěšní (úspěch, jak jste jej definovali). Bez nich byste věřili, že úspěch bude obtížný, dočasný nebo dokonce nemožný. Např. chcete být produktovým fotografem? Mít studio by s největší pravděpodobností bylo potřeba. Vyjmenujte tolik KSF, kolik si jen pomyslíte, ale zkuste je uvést v pořadí podle důležitosti, nebo je ohodnoťte v kategoriích A, B, C.
- Kdo je váš cílový zákazník? Při tomto cvičení byste měli odolat snaze zaměřit se na každého, kdo by mohl potřebovat služby fotografa. Zúžte svůj tržní segment. Mezikontinentální segmenty mohou být výnosnější než segmenty široké. Například portréty lze zúžit na rodinné portréty. Úzký segment je snazší vysvětlit cílovému zákazníkovi. Oni to chápou. Budou rozumět tomu, co děláte, a bude pro vás pohodlnější přijít k vám kvůli jejich konkrétní potřebě, kterou řešíte.
Nyní řekněme, že identifikujete dva segmenty, kterým se chcete věnovat, ale jsou poněkud odlišné, například rodinný portrét a produktová fotografie. Měli byste vytvořit seznam způsobů, jak se tyto segmenty překrývají (studio, osvětlení atd.), A způsobů, jakými se neliší (cílový zákazník, čočky atd.). Navrhoval bych, že nejlepším způsobem, jak se uplatnit na trhu, je úplná segmentace vaší zprávy každému publiku, místo toho, abyste se propagovali jako fotograf portrétu + produktu. Skutečnost, že děláte obojí, je v pořádku, kupte si způsob, jakým se umisťujete ke každému cílovému publiku, které se počítá.
- Jaký je váš kanál pro uvádění na trh? Budete prodávat přímo spotřebitelům nebo prostřednictvím zprostředkovatele (např. Galerie)?
Přestože svazky byly napsány na těchto principech, pokud odpovíte na otázky v tomto krátkém přehledu, měli byste skončit s mnohem lepší představou, jak zmapovat vaši cestu k úspěchu. Minimálně budete vědět něco více o sobě, svém trhu, cílovém zákazníkovi a nabídce svých produktů / služeb. Hodně štěstí!
Robert J. Mang je fotograf žijící v Santa Fe v Novém Mexiku. Navštivte ho u jeho Foto blog a Cestovní blog.