Jste si stoprocentně jisti, že u každého klienta dosahujete zisku?
Jako umělci nemusí být fotografové tak obchodně smýšlející, jak by měli být. To může mnoho z nás dostat do problémů, ať už legálně, nebo finančně. Abyste mohli označit své fotografické podnikání za úspěšné, mělo by to být především ziskové. Pokud si nevyděláváte peníze z fotografického podnikání, musíte tomu říkat, co to je: koníček.
Jak zajistíte, že nepřijdete o peníze, ale vyděláváte peníze a provozujete výnosný fotografický obchod? Navzdory tomu, co si možná myslíte, nemá to nic společného s počtem klientů, které vaše firma přitahuje, ani s tím, jak vysoké nebo nízké jsou vaše ceny. Má vše společného s vaší cenovou strukturou.
Zde je několik otázek, které si musíte položit, pokud si myslíte, že vaše fotografická firma přichází o peníze:
Jaké výdaje má moje firma? Ať už se jedná o opakované výdaje, nebo o variabilní náklady, obchodní náklady jsou zásadním faktorem, který je třeba při stanovení ceny vašeho podnikání vzít v úvahu. Výdaje za vaše fotografické podnikání mohou zahrnovat některou nebo všechny z následujících položek:
- Pronájem studia
- Pojištění (odpovědnost, vybavení, zdraví a / nebo zdravotní postižení)
- Účetní poplatky
- Důchodové účty
- Reklamní
- Splátky půjčky
- Nákup vybavení
- Kancelářské potřeby
- Workshopy
- Stážista nebo asistent
- Rekvizity
Zde je jen několik příkladů nákladů na fotografické podnikání. Je zřejmé, že existuje mnoho dalších, které mohou být specifické pro vaši. Jakmile sečtete své fixní výdaje (výdaje, které se nemění z měsíce na měsíc nebo na roční bázi) a vaše variabilní výdaje, můžete mít představu o tom, kolik peněz byste měli ročně vydělat, abyste je alespoň pokryli výdaje.
Jaké jsou moje náklady na prodané zboží?
Náklady na prodané zboží jsou oddělené od výdajů, i když fungují jako náklady. Definice „ceny prodaného zboží“ je cena materiálu použitého k vytvoření produktu. V zásadě jde o to, kolik produkt stojí vaše podnikání, než se otočíte a prodáte svému klientovi.
Ve fotografickém průmyslu mohou náklady na prodané zboží zahrnovat některou z následujících položek:
- Náklady na tisk
- Náklady na dodání produktu k vám
- DVD
- USB disky
- Tiskové obaly
Než nastavíte cenu některého z vašich produktů, musíte určit cenu prodaného zboží každého produktu. V opačném případě riskujete ztrátu peněz při každém prodeji. Jakmile zjistíte cenu prodaného zboží, můžete pro každý produkt nastavit rentabilní cenu a odtud produkt označit.
Jak velké jsou slevy na můj balíček?
Stejným způsobem se musíte ujistit, že vaše balíčky nejsou příliš nízké. I když by klientovi měla být poskytnuta sleva, zjevně nechcete slevit z balíčku do bodu, kdy vaše firma při každém prodeji ztrácí peníze.
Přijímám kreditní karty a jaký je poplatek za zpracování?
I když je poplatek za zpracování kreditní karty pravděpodobně malý, může se sčítat v průběhu času nebo u větších transakcí. Přemýšlejte o tom, jaké procento vašich klientů platí kreditní kartou, a integrujte to do své cenové struktury.
Jaké daně musím platit a jaké jsou sazby?
Existuje několik různých druhů daní, které budete muset platit jako vlastník firmy. Mezi 4 nejběžnější pro vaše fotografické podnikání patří:
- Federální daň z příjmu
- Státní daň z příjmu
- Prodejní daň
- Použijte daň
Podívejte se na IRS Small Business a OSVČ, kde najdete další daňové informace (pokud sídlíte v USA). Vzhledem k tomu, že se daňové zákony o příjmech, prodeji a používání jednotlivých států (nebo ve vaší zemi) liší, budete si muset u úřadu státního tajemníka vyžádat všechny příslušné daňové informace pro vaše fotografické podnikání.
Na závěr vysvětlím trochu více o dani z užívání, protože je velmi často přehlížena. Use Tax je daň, za kterou jste povinni platit státu za zboží, které jste zakoupili, ale v době nákupu jste nezaplatili daň z prodeje. Příkladem může být portfoliové album pro vaše studio nebo čočka zakoupená online. Obvykle se platí současně s vaší daní z prodeje.
Kolik času chcete věnovat svému podnikání?
Tato otázka je zásadní. Se vzestupem digitálních fotoaparátů, které přebírají film, panuje představa, že provozování fotografického podnikání nestojí mnoho peněz. I když možná šetříte peníze na film a vyvíjíte, stále vás to stojí stejné množství času, ne-li více času! Jelikož však vnímáme, že s každým natáčením nejsou žádné peněžní náklady, zdá se být snadné účtovat za vaše služby a produkt méně.
Nedělejte tuto chybu, jinak se vy a vaše firma vydáte nebezpečnou cestou. Pokud pracujete příliš mnoho, za příliš málo peněz, riskujete vyhoření. Jak tedy vypočítáte svůj čas do svých cen? Osobní situace každého člověka je odlišná, takže je těžké určit přesné číslo svého „času“. Sejde se k tomu:
- Kolik sezení a / nebo svatby chcete každý rok natočit?
- Kolik peněz musí vaše firma každý rok přinést?
Pokud chcete nízké pracovní vytížení, vaše ceny by měly být vyšší, pokud potřebujete přinést více peněz. Pokud zvládnete vysoké pracovní vytížení, vaše ceny by mohly být nastaveny níže. Nezapomeňte však zahrnout výše uvedené faktory, abyste si sami nezvýhodnili cenu a neztratili peníze.
Provozování fotografického podnikání zahrnuje mnohem víc než jen focení! Musíte vzít v úvahu veškerý váš čas strávený vaším podnikáním, nejen čas strávený natáčením. Například správa e-mailů, úpravy fotografií, balení a odesílání objednávek, schůzky s klienty a pořádání relací objednávání osobně - to vše jsou příklady úkolů pro provozování vašeho fotografického podnikání. Ujistěte se, že se po celou tu dobu odpovídajícím způsobem kompenzujete!
To platí pro VŠECHNY podniky! Ujišťuji vás, že pokud si položíte tyto otázky a spočítáte je, vaše fotografické podnikání bude ziskové a nepřijde o peníze.
Zde je několik souhrnných bodů, které si musíte zapamatovat:
- Sečtěte všechny své výdaje
- Uveďte všechny daně a poplatky za kreditní karty
- Zvažte celkové náklady na prodané zboží
- Faktor vašeho času, pracovního vytížení a finanční situace!
Co když tyto výpočty nechcete provádět ručně?
Možná si budete chtít prohlédnout můj Sešit cenových portrétů! Stačí připojit čísla a sledovat kouzlo, které se děje před vašima očima. Na základě výše uvedených bodů automaticky vypočítá doporučené maloobchodní ceny a to, co byste měli účtovat. V prodeji nyní po omezenou dobu pouze na SnapnDeals.com.