Ukázka z mého zpravodaje
Jste připraveni na nějakou polemiku? No, tady to je: Jednou z nejneužitečnějších věcí, které vidím, že mnoho fotografů dělá se svou dobou, je snaha získat popularitu na sociálních médiích. Tam jsem to řekl! Nyní mi dovolte vysvětlit.
Silná přítomnost v sociálních médiích má určitě výhody. Byl bych idiot, abych si toho neuvědomil. Stačí vyhledat lidi jako Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox atd. Tito lidé jsou díky svému sociálnímu dosahu obletěni malými i velkými společnostmi po celém světě. Faktem je, že většina z nich buď měla neslýchanou pracovní etiku, nebo měla několik velkých přestávek, které jim pomohly nastartovat jejich přítomnost na sociálních médiích. A hádejte, co … mnoho z nich má velmi úspěšné a velké seznamy zpravodajů (e-mailů).
Kolik času tedy trávíte každý týden zveřejňováním obrázků na Facebook, Twitter, Google+, 500px atd.? Pro mnoho z vás je to nespočet hodin. Máte někdy pocit, že točíte koly? Kolik ze svého příjmu jste tím získali?
Začal jsem nabízet workshopy prostřednictvím mého fotografického podnikání v lednu 2014. Předtím jsem dělal několik místních, ale nikdy jsem nebyl stát. Svůj (e-mailový) zpravodaj jsem zahájil v lednu 2013 a měl jsem to štěstí, že jsem ho mohl připravit na zhruba 10 000 v době, kdy jsem oznámil první workshop.
Takže tady je shrnutí: V té době jsem měl asi 40–50 000 sledujících na Google+, 5–6 000 na Twitteru, 1–2 000 na Facebooku a samozřejmě 10 000 v mém zpravodaji. Když jsem ohlásil první workshop, byl jsem docela nervózní (vystoupit takhle a jít na něco, co jsem předtím v tomto měřítku neudělal). K mému absolutnímu překvapení se dílna vyprodala za méně než 17 hodin!
Tady je ta šílená část; každá osoba, která si koupila místo v mé dílně, pocházela z mého zpravodaje. Vedl jsem workshop s mým kamarádem Mikem a ten neměl ani příležitost oznámit workshop svým následovníkům, než se vyprodal! Z mých sociálních médií se neprodalo ani jedno místo, které převyšovalo počet mých zpravodajů téměř šestkrát.
Můžete najít spoustu statistik, které říkají, že předplatitelé zpravodajů převádějí na tržby o zhruba 250% více než sociální média. V mém případě je to mnohem vyšší.
Kde začít
Jak Lao Tzu tak výmluvně řekl: „Cesta tisíce mil začíná jediným krokem“. Velmi doporučuji udělat první krok tím, že přejdete na MailChimp (poznámka od dPS, použijte tento odkaz k získání kreditu 30 $, když se zaregistrujete, odmítnutí odpovědnosti: ano, dostaneme také kredit) a nastavení vašeho prvního zpravodaje. Jejich účet je 100% zdarma až pro vaše první 2 000 předplatitelů, což je docela šílené, pokud se mě zeptáte! To je spousta předplatitelů zdarma! Po překročení této hranice 2 000 budete muset začít platit. Ve skutečnosti se můj zpravodaj v současné době posouvá daleko za hranici 160 $ / měsíc. To je v pořádku, protože mě to nutí, abych se ujistil, že pravidelně zasílám informační bulletin, abych se ujistil, že tyto peníze nevyhazuji. A věřte mi, že měsíční poplatek 160 $ je dobře pokryt.
MailChimp je, alespoň podle mého názoru, absolutně nejlepší modul pro zpravodaje. Design je fantastický, jeho použití je snadné a intuitivní, a nedávno aktualizovali své cenové metody, což mi šetří hromadu peněz. To také není přidružený odkaz na jejich web, jen jsem opravdu přesvědčen, že jsou nejlepší.
Jak dosáhnout úspěchu vašeho zpravodaje
Tuto část je trochu obtížné řešit, protože je trochu osobní, ale udělám maximum. Moje zkušenost byla, že lidé prostě chtějí být otevření, upřímní a transparentní. Nemám co skrývat, nosím své srdce na rukávu a myslím, že to lidé oceňují (přinejmenším ty, které jsou na mém seznamu zpravodajů). Pokud každý zaslaný informační bulletin něco prodává, pak začnete ztrácet důvěru svých předplatitelů. Neprodávám něco prostřednictvím svého zpravodaje, pokud nevím, že to nějak zvýhodní moje předplatitele. Místo toho, abych prodával věci při každé příležitosti, kterou dostanu, vyplňuji své zpravodaje bezplatnými fotografickými tipy, bezplatnými předvolbami, aktualizacemi o mém životě, mých cestách, mé rodině atd. Chci se ujistit, že když uvidí můj zpravodaj ve své doručené poště, přinese jim to úsměv na tváři.
Nebuďte s tím nezodpovědní
Dalším způsobem, jak dosáhnout úspěchu vašeho zpravodaje, je nedělat s ním nic nezodpovědného. Každá taktika černého klobouku k rychlejšímu získání většího seznamu vás střílí do nohy. Odběratelé vás stojí každý měsíc, takže by bylo opravdu hloupé začít zkoušet nakupovat seznamy e-mailových adres od lidí, kteří se do vašeho seznamu skutečně nepřihlásili. Tito uživatelé nebudou cíleni na odběratele a odráží to zdraví vašeho seznamu. I když jsou e-mailové adresy specifické pro dané odvětví, nebudou to lidé, kteří skutečně chtěli být na vašem seznamu.
Vaši předplatitelé nejsou na prodej
Další věc, kterou byste nikdy neměli dělat, je prodat seznam účastníků. Budete chyceni. Existuje spousta lidí, kteří jsou dost chytří na to, aby pro váš informační bulletin používali jedinečnou e-mailovou adresu, aby mohli sledovat, zda jejich informace prodáváte nebo ne (další informace najdete v tomto článku).
Při prodeji affiliate partnerů buďte opatrní
Před několika lety se šířily fámy, které říkaly, že zahrnutí affiliate odkazů do vašich zpravodajů (konkrétně s MailChimp) vás znemožní. To nakonec nebyla pravda (zde je odpověď MailChimpu), ale navrhují opatrnost u odkazů affiliate partnerů. Některé společnosti v tom mají jasno, když se lidé zaregistrují k odběru zpravodaje (myslíte si Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), ale základní předpoklad je, že když se někdo zaregistruje k odběru vašeho zpravodaje, přihlašuje se, aby o vás slyšel a potenciálně nakupoval věci od vy, ne někdo jiný. Pokud dojde k zneužití tohoto druhu a statistiky vašeho seznamu budou odrážet spam, můžete snadno dostat svůj informační bulletin. Všechna ta práce, pryč.
Dejte svým fanouškům důvod k odběru
Jsem velmi, velmi vybíravý ohledně toho, které zpravodaje odebírám. Dostávám dostatek e-mailů tak, jak jsou. Četl jsem také články na spoustě webových stránek a každý den mám spoustu věcí pro své fotografické podnikání. Pokud tedy do své doručené pošty vpustím osobu nebo firmu, mělo by to za to stát. Na to pamatuji pokaždé, když rozesílám zpravodaj. Ptám se sám sebe, má to smysl posílat lidem, kteří to dostávají? Když byla odpověď ne, smazal jsem tři nebo čtyři celé zpravodaje.
Jak již bylo řečeno, jak dosáhnete toho, abyste se k odběru svého zpravodaje přihlásili? Nejlepší způsob, jak nalákat předplatitele, je rozdat něco zdarma. Dal jsem dohromady celou e-knihu jen pro mé předplatitele zpravodaje s názvem: 10 tipů pro vylepšení vaší fotografie dnes, a neustále získává skvělou zpětnou vazbu. Je to stručné, k věci, a každý tip je opravdu něco užitečného, co mohou okamžitě zavést do praxe, pokud si to přejí.
Další metodou je použití automatických odpovědí (nyní nazývaných Automation inside MailChimp) k odeslání více e-mailové kampaně, když se někdo přihlásí k odběru. Může to být třídílná série nebo tři různé e-knihy, které se po úspěšném předplatném rozesílají v určitých časech. Například váš první dárek zdarma by mohl jít ven hned po přihlášení k odběru. Druhý mohl jít ven o několik dní později a třetí několik dní poté. Tím se odběratelé načerpají a rádi se stanou součástí vašeho seznamu. Jen je nenastavujte pro zpravodaje, které neexistují nebo se již neoplatí číst.
Potvrďte, že vaši předplatitelé jsou vašimi fanoušky č. 1, a podle toho se chovejte
Když kliknu Jako na facebookové stránce fotografů se k nim opravdu nezavazuji víc, než jsem byl předtím. Chci s nimi jen více držet krok. Když jsem začal pravidelně číst jejich blog, opravdu někde strhli strunu a velmi mě zajímá, co mají na srdci. Přihlásit se k odběru jejich zpravodaje pro mě znamená, že jsem velkým fanouškem všeho, co dělají. Nezapomeňte na to, že když podnikáte!
Předplatitelé mých zpravodajů jsou první v řadě na všechno. Získají přístup k dílnám, než je veřejně oznámím. Získají exkluzivní slevy, které nikdo jiný nedostane. Získávají náhodné bezplatné věci, jako jsou předvolby a videonávody. Získají hlubší pohled do mého osobního života a toho, co mě pohání. V zásadě se starám o to, aby o ně bylo postaráno, protože si opravdu, upřímně, vážím a vážím jejich času a jejich ochoty následovat to, co dělám.
K čemu byste tedy využili zpravodaj?
Prostřednictvím svého zpravodaje prodávám produkty (e-knihy, předvolby, textury, videokurzy atd.) A workshopy. Uvědomuji si, že ne každý to dělá. Ale pokud podnikáte (vyděláváte kdekoli od 1 do 100% svého příjmu fotografováním), máte co prodávat. Pomocí svého zpravodaje můžete zůstat v kontaktu se svými klienty a informovat je o dění ve svém fotografickém podnikání. Díky tomu budete mít stále na očích a zajistíte, aby na vás nezapomněli. Klienti rádi navazují kontakty s lidmi, se kterými obchodují, a k tomu je ideální zpravodaj. Čas od času můžete posílat slevy na focení nebo na tiskové objednávky, rozdávat dárky, kde pošlete výherci bezplatný tisk atd.
Závěr
Tento článek jsem chtěl psát už dlouho. Mít dobrý a zdravý zpravodaj je skoro jako mít toto obrovské tajemství, které, jak se zdá, nikdo jiný nesleduje. Vidím tolik fotografů, kteří to tam brousí na sociálních médiích, zatímco jejich úsilí by mohlo být vynaloženo mnohem lépe na zahájení zpravodaje.
Byl bych nerad, kdybych vás po napsání článku o důležitosti jednoho z nich nepozval, abyste se připojili k mému zpravodaji. Pokud se připojíte prostřednictvím tohoto odkazu, ujistím se, že je o vás pěkně postaráno! Nejen, že do mého internetového obchodu dostanete můj standardní ebook zdarma a slevový kód, ale také vložím svůj nejprodávanější ebook Tack Sharp stejně jako sada 20 předvoleb Lightroom - vše zcela ZDARMA. Kromě toho si budete moci přečíst můj zpravodaj, na kterém tak tvrdě pracuji, a získat několik tipů z toho, jak ho používám.
Pokud opravdu chcete rozjasnit doručenou poštu, nezapomeňte se také zaregistrovat k odběru zpravodaje dPS (přihlašovací pole v horní části každého článku). Mám předplacené roky a miluji to!