Jak budovat vztahy a získat více klientů pro fotografování
Snažíte se to tedy vyzkoušet jako fotograf na volné noze. Možná jen hledáte pár placených koncertů na straně, nebo možná opravdu chcete jít pro. Ale problém je ve skutečnosti, platící koncerty jsou stále málo a daleko, i když jste vyzkoušeli všechno.
Střelba každý den. Bezplatné portréty pro rodinu nebo přátele. Strávil hodiny a hodiny úpravami fotografií ve Photoshopu nebo organizováním obrázků v Lightroomu.
Co byste tedy měli dělat? No, mám několik dobrých zpráv - nemusí to být vaše fotografie. Ve skutečnosti můžete být vynikajícím fotografem. Ale tady je problém: být úspěšným fotografem na volné noze vyžaduje víc než umělecké dovednosti a technické znalosti. Je potřeba něco, co by většina fotografů raději neuznala.
Vydržte, protože to, co se chystám říct, vás může šokovat.
Od thinkpanama
Úspěšní fotografové znají hodnotu vztahů
Skutečně úspěšní fotografové jsou dobří v rozvíjení vztahů. Správně, řekl jsem to. Musíte se soustředit na vztahy. (Uvědomuji si, že toto je fotografický blog, takže mě teď můžete spálit za čarodějnictví.)
Musíte vybudovat správné vztahy s klíčovými jednotlivci, kteří vám mohou pomoci dosáhnout vašich snů na volné noze.
Nyní vám to nemusí dobře sedět, zvláště pokud se považujete za trochu plachého. Dobrou zprávou však je, že nemusíte být životem večírku, abyste mohli dobře rozvíjet klíčové vztahy podporující vaši práci na volné noze.
Musíte jen mít určitou disciplínu a soustředit své energie správným směrem.
Jak mohou pěstování vztahů podpořit vaši kariéru ve fotografování na volné noze
Existuje mnoho způsobů, jak může kultivace a udržování klíčových vztahů pomoci vaší kariéře na volné noze. Například:
- Klienti rádi najímají servisní profesionály, které již znají, mají rádi a kterým důvěřují.
- Podle průzkumů veřejného mínění si 45 procent lidí najde práci u jiných lidí. Udržování kontaktu s širokou sítí je tedy pro přistávací koncerty zásadně důležité.
- Díky kontaktu s editory, vydavateli a klienty budete mít na paměti, když přijdou nové koncerty.
- Můžete se dozvědět více o fotografických koncertech a projektech, které nejsou inzerovány.
Nyní se pojďme podívat na to, jak můžete být proaktivní při identifikaci lidí, s nimiž chcete navázat vztahy, a pak s nimi pokračovat v péči o vztahy.
Autor: Zuhair A. Al-Traifi
Jak navazovat a udržovat vztahy k růstu vaší kariéry v oboru fotografování na volné noze
Níže jsem stanovil pět konkrétních kroků, které můžete podniknout k zahájení navazování a budování vztahů, které pomohou vaší kariéře na volné noze.
1. Vytvořte seznam klíčových vztahů
Eric Heupel
Jednou z největších chyb, které vidím u aspirujících fotografů na volné noze, je, že nedokážou předem přemýšlet o typech lidí, se kterými se musí setkat a lépe poznat. Jinými slovy, nechávají své vztahy vyvíjet se přirozeně a organicky. To funguje dobře pro přátelství, ale je to špatná strategie, pokud si chcete vydělat na živobytí pomocí svých fotografických dovedností.
Mnohem lepším přístupem je sednout si a proaktivně sestavit seznam nejméně 50 lidí, s nimiž chcete během příštích 12 měsíců navázat hlubší vztah. Tento seznam nazývám vaším „Seznamem konverzací“, protože to je opravdu vše, co se snažíte udělat - vést nepřetržitý rozhovor s lidmi, na kterých záleží.
Koho zahrnete do tohoto seznamu? Představte si sami sebe o pět let jako slavného fotografa na vyžádání. Kdo je ve vašem ideálním okruhu kontaktů? Kdo jsou fotografové, redaktoři, agenti, vydavatelé nebo bloggeři, které byste chtěli za pět let považovat za přátele a kolegy?
Kdokoli si představujete, že jste v této skupině, zapište si jej. To jsou lidé, kterým se zaměříte na lepší poznávání.
2. Vyberte si nástroje pro budování vztahů
Vytvořil: zzpza
Jakmile zjistíte, na koho se chcete zaměřit, druhým krokem je rozhodnout, jaké nástroje plánujete použít k rozvoji a udržování vztahů. Mezi tyto nástroje patří:
- Obědy a setkání u kávy. Jedním z nejlepších zdrojů pro získání nových koncertů je ten nejjednodušší. Pozvěte osobu ze seznamu, který jste vytvořili v kroku 1, na oběd nebo kávu. Seznamte se navzájem. Opakovat.
- Rozhovory. Jsem velkým fanouškem používání rozhovorů k rozvoji vztahů. Například vlastní redaktorka dPS Darlene Hildebrandt a já jsme se navzájem lépe poznali, když jsem s ní dělal rozhovor pro můj podcast a když se mnou dělala rozhovory o fotografii a zákonech. Generujete také užitečný obsah, který může vést k tomu, že vás noví klienti najdou.
- Obchodní jednání. Mohou se konat schůzky místní podnikatelské komunity (například schůzky obchodní komory), které pro vás představují dobrou příležitost setkat se a spojit se s ostatními.
- Průmyslové konference. Měli byste identifikovat konference, kde se můžete setkat a poznat lidi ze seznamu, který jste vytvořili v kroku 1.
Nyní si promluvme o své mentalitě a začneme oslovovat ostatní.
3. Dejte ostatním dlouho předtím, než o něco požádáte
Brandon Warren
Kroky 1 a 2 jsou zásadní, ale nemusí být tak důležité jako krok číslo 3, kterým je poskytnout hodnotu ostatním, než o něco požádáte.
Dr. Ivan Misner, zakladatel BNI (Business Network International), říká, že před provedením výběrů musíte provést vklad do banky vztahů. Jinými slovy, musíte pomoci ostatním, než budete moci požádat o pomoc sami.
Lidé se příliš často snaží provést výběry před provedením vkladu. Ptají se, než dávají. To je recept na neúspěch. To, co „dáváte“ hodnotě, nemusí být velké. Mohou to být jednoduché návrhy nebo doporučení restaurace k vyzkoušení nebo nový televizní pořad.
Řekněme například, že se vám podaří poznat editora v publikaci nebo na webu, který právě zakoupil některé vaše fotografie. Chcete jim v budoucnu prodat více fotografií.
Měli byste se snažit toho editora co nejvíce naučit, abyste mu byli co nejvíce nápomocni. Jinými slovy, buďte člověkem a buďte užiteční, užiteční a dávejte. Výsledkem bude, že editor pro vás bude mít pozitivní pocity, protože jste to tak dávali, a bude s větší pravděpodobností chtít s vámi znovu spolupracovat.
4. Vytvořte snadný následný systém
Autor: slackorama
Zatím jsme zjistili, s kým se spojíte, hovořili jsme o nástrojích, které použijete, abyste se s nimi spojili, a diskutovali jsme o filozofii nejprve dávat hodnotu.
Nyní je úkolem udržet to v průběhu času. Pokud chcete, aby na vás vaše spojení myslela jako první, až přijde koncert na volné noze, musíte s tímto spojením být vždy „v hlavě“. A abyste měli „na mysli“, musíte mít dobrý systém pro sledování.
Co to znamená? Následný systém je jednoduše vyhrazený prostředek pro přihlašování k lidem ve vaší síti.
Můžete vytvořit manuální systém sledování nebo si do kalendáře vložit připomenutí, ale ani jedna nefunguje dobře. Navrhuji použít jednoduchý systém CRM (řízení vztahů se zákazníky), jako je Insightly nebo SugarCRM. Používám systém s názvem Contactually. Ať už používáte jakýkoli systém, následná kontrola je vynikající způsob, jak spravovat své vztahy, zejména s lidmi, které často nevidíte.
5. Každoročně se vraťte a upravte své seznamy konverzací
Přibližně jednou za rok se znovu podívejte na své seznamy konverzací a určete, koho byste měli vystřihnout a koho byste měli přidat. Postupem času přirozeně potkáte nové lidi. Můžete se rozhodnout, že určití lidé na vašem seznamu pro vás nejsou vhodní. A možná se dokonce rozhodnete vzít svou fotografickou kariéru jiným směrem. Všechny jsou naprosto v pořádku.
Každoroční revizí a aktualizací seznamů se můžete ujistit, že rozvíjíte a rozvíjíte ty správné vztahy, které proaktivně podporují vaši fotografickou kariéru.
Teď vypadněte a začněte se setkávat s lidmi
Nyní je čas tyto nápady uplatnit. Poslední věc, kterou chci, abyste po přečtení tohoto článku dosáhli, je vzdát se toho, aniž byste jednali podle toho, co jste se naučili.
Posaďte se a napište svůj seznam 50 lidí, které chcete lépe poznat. Poté použijte vámi zvolené nástroje pro budování vztahů a začněte s nimi rozvíjet vztahy. A pobavte se.
Jak rozvíjíte vztahy, abyste podpořili svou kariéru na volné noze? Sdílejte své tipy v komentářích!