Karty na stole. Matematika a já nejsme přátelé. Nikdy nebyl. Od těch obávaných flash karet na základní škole až po mého učitele strašidelné geometrie na střední škole jsme si s matematikou vždy byli v rozporu. Na vysoké škole, když to bylo najednou volitelné, jsem se tématu vyhýbal jako mor. I v profesionálním životě se mi podařilo zvládnout to, co potřebuji vědět, a nic jiného. Naštěstí se zdá, že toto vzájemné pohrdání, které sdílíme s matematickým uměním, přeskočilo jednu generaci. Můj 12letý syn se letos věnuje středoškolské algebře a moje žena dostala pokyn, aby mě NIKDY NIKDY nepožádal o pomoc. Vůbec.
Do každého života však musí spadnout nějaká matematika, dokonce i profesionálních kreativních typů, jako jsou fotografové. Většina z nás nemá prostředky na to, aby najímala obchodní manažery nebo celoroční účetní, aby zkrachovala čísla, řekla nám, co to znamená a jak se musí změnit (i když najímání takové osoby je nejvyšší prioritou, když vyhraji v loterii víkend). Jelikož jsme ponecháni svým vlastním matematickým zařízením, je pro nás jako fotografy zásadní mít důkladný přehled o číslech a způsobu jejich výpočtu. Častou chybou fotografů je, že nepoužívají metodický přístup k výpočtu věcí, jako jsou jejich tvůrčí poplatky, licenční poplatky nebo dokonce jen samotná fotografie. Zdá se, že mnozí jen vytrhávají řadu ze vzduchu. Rozdíl mezi vědomím a nevěděním, jak to správně dělat, může být rozdíl mezi pobytem v profesionální fotografii nebo prací v Starbucks a já nepiju kávu.
Náklady na podnikání - co to je a jak na to přijít
Než si dokonce pomyslíte, že byste na kteroukoli ze svých služeb uvedli číslo, musíte mít důkladné pochopení a pochopení svých nákladů na podnikání (lze je označovat jako CODB). Už podle názvu si myslíte, že by to byl snadný výpočet. Určitě to může být, ale pouze pokud použijete logický a komplexní přístup. Vaše náklady na podnikání jsou výsledkem rovnice. Nevratné výdaje plus váš požadovaný plat se rovnají vašim celkovým ročním nákladům. Vaše celkové roční náklady vydělené počtem fakturovatelných dnů se rovnají vašim nákladům na podnikání.
Prakticky vidím tvé oči sklánět se přímo přede mnou. Drž se mě, vše bude vyjasněno.
Co jsou „nevratné“ výdaje? Jedná se o náklady spojené s udržováním rozsvícených světel a otevřených dveří. Nájemné, počítače, telefony, internet, pojištění, vybavení, kancelářské potřeby atd. Spadají do této kategorie. Americká společnost mediálních fotografů má skvělou online kalkulačku, která vám s tím pomůže, stejně jako Národní asociace fotografů tisku.
Je zřejmé, že všichni chceme, aby naše platy byly co nejvyšší. Ale stejně jako u všech věcí musíte být realističtí. Raději byste měli příležitostný úkol s vyššími platbami a seděli byste si po zbytek času dělat starosti, nebo byste si mohli cenu trochu snížit a pracovat důsledněji? Buď realista.
Zúčtovatelné dny jsou přesně takové, jaké to zní. Jako fotografové opravdu nepracujeme „normální“ týden. Pracujeme brzy ráno, pozdě v noci, o víkendech a všechno mezi tím. To však neznamená, že volno nepotřebujeme. Vím, že slovo „realistický“ pořád hádžu, ale je to zásadní pro vymýšlení přesných čísel. Neexistuje způsob, jak můžete se ziskem pracovat sedm dní v týdnu, 52 týdnů v roce. Nemocné děti, narozeniny vaší manželky, vaše výročí, dovolená, nouzové situace, opravy automobilů, zastavení vůně růží a nejen jejich fotografování - bude spousta dní, kdy nebudete moci pracovat nebo prostě nebudete chtít. Možnost nastavit počet fakturovatelných dní je důležitá pro stanovení poplatků (a zachování rozumu).
Místo uvažování ve smyslu „fakturovatelných dní“ vám může být snazší myslet ve smyslu počtu výstřelů za měsíc. Zde si můžete stáhnout základní pracovní list s měsíčními náklady na podnikání. Jak vidíte, vyžaduje to dlouhý a podrobný pohled na vaše měsíční výdaje, profesionální i osobní, a v žádném případě to není vyčerpávající seznam. Seznam všech bude jiný. Může se vám hodit strávit jeden celý měsíc účtováním o každém výdaji a zjistit, kam spadá na listu. Jakmile budete mít přehled o svých výdajích, vydělením tohoto počtu celkovým počtem focení, které můžete každý měsíc pořídit, se určí vaše měsíční náklady na podnikání.
Jakmile správně vypočítáte CODB, jste v lepší pozici, abyste mohli udělat totéž pro své poplatky za kreativitu a fotografování.
Stanovení kreativních poplatků
Bohužel to není poplatek, který si můžete účtovat jen za to, že sedíte a kreativně myslíte. Kdyby tomu tak bylo, byl bych multimiliardář žijící ve středověkém hradě na mém soukromém ostrově. Místo toho je poplatek za kreativitu účtován fotografem za jeho úsilí o úspěšné dokončení projektu. Kromě stráveného času lze poplatek za kreativu vypočítat tak, aby zahrnoval faktory, jako jsou zkušenosti fotografa, speciální odborné znalosti nebo cokoli, co přispívá k celkovému kreativnímu úsilí. I když zde mohou vstoupit do hry některá nehmotná aktiva, jako je pověst atd., Není to místo pro vaše ego. Stále musíte začít se svým CODB. Je to základ vašeho domu. Pokud je slabý, všechno ostatní se rozpadne kolem vás. Možná vám zůstanou nějaké hezké věci, ale bez zdí a střechy je nebudete mít dlouho.
Ceny vašich fotografií
ZNÁTE SVŮJ TRH
Stejně jako u proměnné platu při výpočtu CODB, všichni chceme mít možnost ocenit naši fotografii co nejvyšší, ale pokud budete mít úspěch po delší dobu, musíte být také realističtí (existuje to prokleté slovo znovu!). Pro začátečníky musíte vědět, co trh ponese.
Fotograf na Manhattanu bude mít pravděpodobně mnohem vyšší výdaje a režijní náklady než fotograf v Detroitu. Na druhou stranu by fotograf ve vzdálenější oblasti mohl být schopen účtovat podobné sazby jako newyorský fotograf, protože klient může mít méně místních možností. Fotografie je odvětví služeb a podléhá stejným převládajícím ekonomickým faktorům jako jakékoli jiné. To je místo, kde vstupuje do hry výzkum, vytváření sítí a vztahy. Pokud si nejste jisti, co váš trh ponese nebo proč, musíte to bezpodmínečně zjistit. Promluvte si s ostatními fotografy, a to nejen na svém trhu, ale také ve své specializaci. Pokud jste komerční portrétní fotograf, znalost hodnoty svatební fotografie vám moc neprospěje.
POZNÁVEJTE SVÉHO KLIENTA
Měli byste také pamatovat na to, že můžete (a měli byste) účtovat různé částky za stejnou fotografii za různých okolností. Mohu vyfotografovat šálek kávy pro místní kavárnu stejně, jako bych to vyfotografoval pro Starbucks, ale hádejte, kdo za to platí víc?
ZNÁTE SVÉ VÝROBNÍ NÁKLADY
Dalším faktorem při stanovení ceny vaší fotografie musí být vaše výrobní náklady na konkrétní zadání. Opakující se výrobní náklady se projeví ve vašich nákladech na obchodní analýzu, ale jednotlivé výhonky mohou a často vyžadují specifické výdaje. Budete si muset pronajmout vybavení nebo studiové prostory? Budete muset obstarávat jídlo pro své modely a posádku? Budete potřebovat zabezpečit povolení, abyste mohli střílet na vámi preferovaném místě? Zde je jen několik otázek, které si musíte položit, abyste mohli vyhodnotit své vlastní investice do focení. Kolik musíte na tomto konkrétním natáčení vydělat, abyste pokryli nejen svůj CODB, ale všechny další výdaje, které vyžaduje?
Přesvědčit klienta
Už víte, že jste dobří. Nyní je čas zajistit, aby to klient věděl. Svůj měsíční pracovní list CODB můžete mít celý vyplněný. Můžete vědět vše o svém trhu a specializaci. Dokonce můžete vědět, kolik stojí váš čas až po cent. Pro nevzdělaného klienta však největší otázkou, na kterou chtějí odpovědět, je: „Proč to tolik stojí?“ Musíte být připraveni na odpověď a měla by být dobrá.
Nyní je čas na sebevědomí, nikoli nafoukaný. Musíte být připraveni přesně vysvětlit, proč je vaše nabídka taková, jaká je. Pamatujete si na ten starý řádek: „Nikdy je nenechte vidět, jak se potíte“? Ve chvíli, kdy potenciální klient pocítí nedostatek důvěry, ztratil jste je. Už víte, že otázka přichází, takže buďte připraveni na dobrou odpověď. Stejně jako u všech věcí souvisejících s klienty je musíte poslouchat a být připraveni položit jejich námitky a obavy k odpočinku. Ano, jsem umělec, ale jsem také obchodník (jsem si jistý, že jsem naštvaný mým učitelem geometrie na střední škole). Mám rodinu, kterou mohu krmit, a vždy nemohu kreslit čáry v písku kolem svých uměleckých principů. Pokud to znamená hledat kompromisy, budiž. Pokud však znám svůj CODB, mám mnohem lepší pozici k vyjednání těchto kompromisů a vytvoření přidané hodnoty pro klienta.
Vědět, kdy odejít
Vaše náklady na podnikání nejsou jen číslo. Je to pravítko, proti kterému můžete měřit mnoho věcí, včetně potenciálního úspěchu nebo neúspěchu projektu. Pamatujte, že toto číslo je minimální. Skalní číslo, se kterým se musíte setkat každý práci, aby vaše firma přežila další měsíc. Pokud vám to tento klient nedovolí, musíte být připraveni odejít. Udělejte to pěkně. Udělejte to s úctou. Agentury, umělečtí ředitelé, vydavatelé si navzájem povídají. Co chcete, aby o vás řekli?
Navzdory našim rozdílům jsme se s matematikou dostali do jisté míry detente. Popsal bych náš vztah jako spíše opatrný respekt než obdiv, ale spolupracujeme natolik dobře, abychom tu práci zvládli. Teď, kdyby můj dvanáctiletý už mohl vystudovat vysokou školu a stát se mým účetním, byl bych připraven.