Zdá se, že nyní mnoho klientů chce pouze digitální soubory, nicméně stále existují fotografové, kteří prodávají fotografie osobně a vydělávají více ze svého umění než fotograf a fotograf. Chcete-li začít s prodejem fotografií osobně, nepotřebujete mnoho. Můžete přidat produkty, vzorky atd., Například zvýšení prodeje. Přečtěte si níže tipy, které potřebujete, abyste mohli začít!
Foto: John Schnobrich
Co jsou osobní prodej fotografií?
Osobní prodej fotografií je místo, kde si domluvíte schůzku se svými klienty, abyste jim mohli osobně prohlížet jejich fotografie a současně s nimi vést obchodní jednání.
Můžete nastavit datum osobního prodeje fotografií před skutečnou relací nebo když jsou fotografie připraveny k prohlížení. Vše záleží na tom, jak zacházíte a plánujete svůj kalendář.
Foto: Annie Spratt
Osobní schůzka s fotografiemi je určena pro fotografy, kteří chtějí prodávat produkty, jako jsou tisky, rámečky a další speciální předměty. Mají nastavenou ziskovou marži, takže portrétní sezení nebo svatba můžete vytěžit na maximum.
Proč začít prodejem osobních fotografií?
Když fotograf rozdá své fotografie v digitálním formátu, klient může tisknout mimo studio fotografa, což pro fotografa znamená ztrátu peněz. Díky osobnímu prodeji můžete svým klientům nabídnout jejich nejcennější fotografie z jejich rodiny nebo události a získat na oplátku produkty nejvyšší kvality.
Takto vytvořenou galerii můžete použít k prodeji nástěnných galerií, rámečků nebo jiných produktů během osobního prodeje fotografií. Pomáhá vašim klientům vizualizovat finální produkt.
Prodej osobních fotografií poskytuje vašim klientům osobnější pozornost. Umožňuje jim také dostat své fotografie z digitálního formátu a na své zdi.
Poskytnutí této osobní pozornosti vašim klientům také zajistí, že se o vaše klienty bude cítit postaráno nejintimnějším způsobem. To završuje celý zážitek z portrétní fotografie. Necháte je přijít k vám příště, až budou znovu potřebovat tuto osobní zkušenost.
Co potřebujete, abyste mohli začít s prodejem fotografií osobně?
Nejprve potřebujete akční plán. Budete muset určit, jak řídíte prodejní schůzku. Vyberte si místo s minimálním rozptýlením a hlukem, abyste si mohli prodejní schůzku přizpůsobit tak, aby měla požadovanou atmosféru. Může to být sdílený prostor, pronajaté místo nebo dokonce u vás doma nebo doma klienta.
Foto: Brooke Cagle
K předvedení fotografií z relace budete také potřebovat nějaké zařízení. Může to být notebook, iPad / tablet nebo dokonce projekční plátno, které vám předvedou velké fotografie. Pokud máte studiové místo, můžete si vybrat místnost nebo umístění uvnitř, které má televizi nebo počítač, aby se jejich obrázky zobrazily.
Zaregistrujte se v profesionální laboratoři
Dále budete muset vytvořit katalog produktů, které budete nabízet. Ujistěte se, že používáte špičkovou fotografickou laboratoř a ne své přátelské sousedství Costco. I když se společnosti Costco v oblasti osobního tisku nic nestalo, nejedná se o profesionální laboratoř s profesionálními tiskárnami a špičkovou kontrolou kvality.
WHCC nabízí program, který můžete použít na svém iPadu s názvem Studio k vytváření modelů produktů, které si vaši klienti chtějí koupit.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging jsou některé z předních laboratoří profesionálního fotografování, mezi mnoha a mnoha dalšími. Najděte ten, který se vám líbí nejvíce, a vyzkoušejte je. Všechny nabízejí řadu produktů, od volných výtisků až po speciální předměty, jako jsou ozdoby na stromky, záložky nebo dokonce hrnky s fotografiemi.
Poté, co zjistíte, jaké produkty chcete svým klientům prodat, zjistěte cenu. Faktor dopravy a náklady na produkt. Teprve potom můžete určit, jakou část ziskové marže chcete. V závislosti na vašem trhu můžete dosáhnout ziskové marže 40% nebo více.
Digitální katalog vám pomůže předvést své produkty a ceny klientům, aniž byste museli objednávat vzorky. Některé laboratoře nabízejí bezplatné průvodce produkty bez značky a cen.
Pokud máte kapitál, získejte vzorky produktů, o kterých si myslíte, že se budou nejlépe prodávat, a uvolněte výtisky v různých velikostech. Pokud budete nabízet rám, získejte ukázkové rohy.
Každý fotograf má vlastní sadu nejprodávanějších prodejců. Postupem času můžete nashromáždit vzorky těchto produktů. Pokud však nemáte peníze na investování do vzorků, vytvořte prodejní katalog v Illustratoru nebo Photoshopu. Tímto způsobem mohou vaši klienti vidět produkty.
Mít ukázková alba v menších velikostech může vašim klientům pomoci vizualizovat finální produkt.
WHCC má web bez jakékoli značky, pomocí kterého můžete své klienty nadchnout pro produkty. Mnoho profesionálních laboratoří také nabízí vzorky se slevou, takže si můžete dovolit některé z produktů, které vám pomohou prodat.
Platby
Zaregistrujte se pomocí nějakého obchodního účtu, abyste mohli přijímat platby kreditní kartou i debetní kartou. K některým službám, jako je Square a PayPal, můžete získat čtečku karet, která vám usnadní zpracování kreditních karet a debetních karet. Umožňují vám také zasílat potvrzení e-mailem klientovi.
Foto: Thomas Drouault
Některé služby galerie, jako je Instaproofs, nabízejí fotografům přímo z galerie obchodní služby a fakturaci. Mohou také poskytovat přímý tisk přímo z galerie.
Zjistěte, co pro vás funguje a která služba nabízí lepší plán pro vás. Je opravdu užitečné, když tyto typy služeb využívá stále více lidí.
Pro shrnutí budete potřebovat následující:
- Zjistěte svůj plán. Kde budete mít osobní prodejní schůzky?
- Zaregistrujte se v profesionální fotografické laboratoři.
- Zjistěte, jaké produkty a ceny budete prodávat.
- Investujte do vzorků nebo vytvořte katalog produktů, který chcete ukázat klientům.
- Získejte účet obchodníka, náměstí nebo PayPal pro platby kartami.
- Držte se svého plánu!
Jaké jsou výhody osobního prodeje fotografií?
Výhod je mnoho v tom, že svým klientům dáváte něco, co nikde jinde nedostanou - vaši osobní pozornost po celou dobu fotografického zážitku.
Tím, že máte osobní schůzku s vašimi klienty, ukazujete jim jejich krásné portréty prostřednictvím prezentace nebo dokonce jen v galerii jeden po druhém. Pomáháte jim s výběrem jejich oblíbených položek a nastavujete jim produkty, které si budou vážit po mnoho dalších let.
Když předáváte digitální snímky prostřednictvím online galerie, přicházíte o emoce za celým zážitkem. Stahují, tisknou a nakupují někde jinde - takže máte ztrátu.
Dobrým způsobem, jak prodávat výrobky, je ukázat svým klientům, jak mohou jejich fotografie vypadat u nich doma.
I když nabízíte digitální produkty, domluvit si osobní prodejní schůzku s klienty je nejlepší způsob, jak jim ukázat, že nejen pořizujete skvělé fotografie, ale také se o své klienty staráte. Ukazuje se tedy, že jste zde se svými znalostmi a odbornými znalostmi, abyste našli správný produkt, fotografii a dárek, aby vynikly jejich fotografie.
Osobní prodejní schůzky jsou skvělým způsobem, jak ukončit celý zážitek a vytvořit hlubší pouto s vašimi klienty, které online galerie nebo digitální fotografie nikdy nebudou.
Co když se moji klienti nemohou setkat nebo žít mimo město?
I když je lepší být fyzicky tváří v tvář svým klientům, někdy nemůžete, a to je v pořádku. Naštěstí existují další způsoby, jak uspořádat osobní prodejní schůzku s fotografiemi.
Dokonce i digitální modely produktů vám mohou pomoci více prodat svým klientům. Poté, co svým klientům ukážete jejich galerii, zobrazte je na svém notebooku nebo tabletu.
Pokud se s vámi nemohou osobně setkat, nabídněte jim styl videochatu prodejní schůzky, který nejlépe zapadá do jejich nabitého programu. Je pochopitelné, že klienti se mohou zaneprázdnit svými rodinami, životem, prací a cestováním, nicméně je důležité mít u sebe nějaký typ osobní schůzky.
Použijte Skype, abyste s nimi mohli sdílet obrazovku a ukázat jim prezentaci fotografií, které jste připravili. Uvidíte jejich reakce a emoce na krásné fotografie a poté můžete zahájit proces prodeje vašich produktů.
Vlevo je katalog bez značky z profesionální laboratoře. Vpravo je digitální maketa různých produktů s použitím mých vlastních fotografií.
Nezapomeňte jim před schůzkou zaslat průvodce / katalog produktů, aby věděli, jaký typ produktů nabízíte a za jaké cenové body začínají.
Využijte osobní prodejní schůzky na maximum
Pokud ke svým balíčkům nabízíte digitály, nedávejte je klientům snadno k dispozici před schůzkou s prodejem. Je pravděpodobné, že odejdou s digitály a zapomenou si domluvit schůzku nebo jít na schůzku, protože dostali své digitály.
Nejlepší je naplánovat si prodejní schůzku dříve, než budete mít skutečnou relaci. Tímto způsobem můžete předem nastavit čas a den, který nejlépe vyhovuje všem. Rodiny potřebují zejména pečlivé plánování, aby se mohly zúčastnit prodejního setkání.
Foto: S O C I A L. STŘIH
Nastavit tón pro osobní prodejní schůzku s fotografiemi. I když ještě nemáte fyzické produkty, přineste si kopie svého katalogu. Možná během schůzky nabídněte nápoje nebo občerstvení a připravte si prezentaci a galerii k prohlížení. Ujistěte se, že ve všech přípravách není potřeba připojení k internetu, jen pro případ, že se setkáte na místě, které nemá wifi.
Poskytněte svým klientům pobídku k nákupu jejich fotografií. Při nákupu nad určitou částku byste mohli nabídnout dárkový tisk. Nebo pokud je to součástí vašeho obchodního plánu, zahrňte digitální tisk fotografií, které dostanou do výtisků nebo produktů, aby si je také mohli uchovat.
Foto: Brooke Cagle
Nabídněte svým klientům plán plateb. Vložte jejich kreditní kartu s datem platby, abyste mohli automaticky účtovat jejich karty, když je platba splatná. To jim umožňuje mít produkty, které nejvíce chtějí. Platební plány někdy mohou zvýšit váš prodej, protože vašim klientům nabízejí větší flexibilitu.
Nastavit hudbu na dvě minuty v hodnotě oblíbených obrázků a vytvořit prezentaci. Poté si připravte objednávkový formulář, katalog nebo vzorky a začněte ostatním galerii zobrazovat svým klientům. To vytváří vzrušení kolem pohledu na ostatní obrázky.
Závěrem
Mít osobní prodejní schůzku s fotografiemi neznamená, že musíte mít studio nebo dokonce vzorky. Můžete začít hned s katalogem produktů a cen. Můžete využít pronajatý nebo sdílený prostor, nebo si dokonce domluvit osobní prodejní schůzku doma u svých klientů nebo prostřednictvím videochatu.
Foto: John Schnobrich
Ať tak či onak, dát svým klientům tento osobní a ruční zážitek, abyste mohli co nejlépe využít jejich fotografií, bude pro vás znamenat větší příjem a portréty na zeď. Díky tomu je celý fotografický zážitek smysluplnější!
Provádíte osobní prodej fotografií? Jaké tipy můžete nabídnout dalším fotografům? Sdílejte v komentářích!