Mnoho fotografů v podnikání bojuje, protože nechápou, kdo je jejich ideální fotografický klient. Váš ideální fotografický klient je osoba, se kterou máte rádi práci a která chce přesně to, co nabízíte.
Pokud rozumíte druhu člověka, který by vás chtěl najmout, můžete s nimi mluvit přímo na svých sociálních médiích a na svých webových stránkách. A když narazí na vaši práci, budou vědět, že jste ten, koho chtějí najmout.
Po několika letech zkušeností v podnikání jsem začal přizpůsobovat to, co chci nabídnout lidem, se kterými jsem chtěl pracovat.
1. Chtějí to, co nabízíte?
Nejprve musíte určit, co chcete nabídnout jako fotograf. Jaký konečný produkt chcete dodat?
Toto rozhodnutí zahrnuje digitální fotografie nebo tisky, počet fotografií, které chcete dodat, váš styl, počet hodin strávených prací, retuš atd.
Možná se rozhodujete mezi:
- Studio / venku (na místě)
- Posed vs úprimný (životní styl)
- Digitální vs. tisk
- Mnoho fotek vs málo
- Vaše vize nebo jejich
- Jen fotografie nebo řada produktů
Nejprve zjistěte, co chcete nabídnout, a poté se spojte s lidmi, kteří chtějí to, co nabízíte. Nenechte se odradit od lidí, kteří říkají, že byste měli nabízet něco jiného. Omezte se na to, čemu se ve skutečnosti chcete věnovat a dosáhnout (ale klidně experimentujte také).
Nabízím venkovní rodinné focení, které se více zaměřuje na upřímné okamžiky než na pózování. Poskytuji rodinám digitální galerii více než 100 fotografií. To je to, co rád dávám. Rád trávím čas s rodinou a pak jim dávám spoustu fotek, které si mohou užít.
Moje ideální rodina chce spoustu fotek, které mohou proměnit ve fotoknihy atd. Jsem nadšený, že mohu strávit hodinu s rodinou při fotografování dobrodružství a poté jim ukázat všechny zábavné fotografie, které jsem vytvořil.
Když mě někdo kontaktuje na jeden pózovaný tisk, pošlu ho jinému fotografovi, který se na to specializuje.
2. Přizpůsobte svůj přístup jejich osobnosti
Vaše osobnost a přístup k fotografování je součástí toho, co nabízíte.
Může se stát, že lidé chtějí to, co nabízíte, ale nelíbí se jim vaše osobnost nebo přístup.
Neberte to osobně. Koneckonců, existuje mnoho potenciálních klientů, se kterými byste také nechtěli pracovat.
Někteří fotografové o životním stylu například využívají ke svým jednáním přístup fotoreportérů a scénu nepřeruší. Dávají velmi malý směr. Zatímco ostatní fotografové životního stylu řídí a ovládají všechny aspekty relace. Konečným produktem může být sbírka upřímně vypadajících fotografií, ale jeden fotograf mikromanažoval každý detail těchto okamžiků, zatímco druhý ovlivňoval jen velmi málo.
Ať už je váš přístup k fotografii jakýkoli, najdou se lidé, kterým se to nelíbí. Mějte jasno ve své osobnosti a způsobu, jakým pracujete, a přirozeně odpudíte lidi, s nimiž byste nechtěli pracovat, a přilákejte ty, které děláte.
Pokud jste asertivní a ujímáte se vedení, dejte o tom vědět lidem.
Pokud potřebujete prostor pro vypracování své vize a nechcete od klienta neustálý vstup, dejte mu vědět.
Vždy dávám rodičům vědět, že na našich sezeních musí být prostor pro zábavu a zábavu. Pro některé rodiče je těžké nechat své děti bavit se, ale až to udělají, ukáže to fotografie.
3. Podívejte se pod povrch
Když se snažíte přilákat svého ideálního klienta, nepředpokládejte, že vaši ideální klienti budou mít podrobnosti o svém životě společné navzájem nebo s vámi.
Moji ideální zákazníci jsou povrchně docela odlišní. Někteří žijí na venkově, jiní žijí ve velkých městech. Některé jsou pokryty tetováním, jiné žádné. Pracují v kancelářích, živnostech nebo jsou podnikateli. Někdo utratí za svůj šatník nic, někdo za něj utratí více než za fotografie. Ale to není to, co je na povrchu.
Mými ideálními zákazníky jsou rodiny, které se navzájem milují. Jsou kreativní a chtějí hravé focení. Mají rádi upřímné okamžiky. Milují lidskou přirozenost, kterou zobrazuji na svých fotografiích. Rádi dostávají galerii plnou digitálních fotografií, které mohou sdílet online, a vyrábějí fotoknihy a dárky. Rodina je pro ně i pro mě vším.
Co dělat, když narazíte na hrozné klienty
Bez ohledu na to, jaký druh fotografického podnikání provozujete, budete někdy pracovat s nesprávnými klienty. To je v pořádku.
Práce se špatnými klienty pomáhá posílit, kdo jsou ti praví.
Když se můžete naučit dělat špatným klientům radost, se správnými budete na tom ještě lépe.
Naučit se pracovat s lidmi, kteří nesdílejí vaši vizi, vám pomůže růst. Během procesu se můžete dokonce naučit něco, co byste se jinak nenaučili.
Snažím se ze všech sil nepřitahovat klienty, kteří jsou příliš nervózní na to, aby se bavili, nebo kteří chtějí jen jeden nebo dva rychlé výstřely, nebo kteří jsou příliš nešťastní, aby si relaci užili. Ale občas mě tito lidé najímají a já se snažím, abych jim stejně dělal radost.
Kdo je tvůj nejhorší klient?
Pokud si nejste jisti, kdo je vaším ideálním klientem, začněte tím, že popíšete klienta, se kterým nechcete pracovat. Poté uveďte klienty, se kterými jste nejšťastnější spolupracovali. Co se vám na práci s nimi líbilo? Co se jim na spolupráci s vámi líbilo? Jaká byla jejich osobnost? Přizpůsobte svůj marketing lidem, jako jsou oni.