Ukončili jste relaci. Strávte bezesnou noc nebo dvě úpravy, zatímco děti spí (vítejte v mém světě), a teď jste připraveni podělit se o svou nejnovější hrdost a radost s klienty, kteří vás najali, abyste je vytvořili. Jak se chystáte tyto obrázky sdílet a co je nejdůležitější, jak je budou nakupovat?
Máte dvě možnosti. Můžete je prodat online (prostřednictvím korektury) nebo osobně (osobní korektury). Podle mých zkušeností a názoru existují obě výhody a nevýhody. Tento týden jsem na svém blogu zveřejnil informace o mých preferencích relace kontroly pravopisu a proč jsem zavraždil online galerii. Ale zohlednění těchto kladů a záporů vám pomůže udělat si vlastní názor.
Galerie online
Vím, že pro fotografy existuje mnoho možností online galerie / nákupního košíku, ale osobně se mi nikdy nelíbily. Nikdy se mi nelíbilo, jak zacházejí s mými fotografiemi, a nikdy jsem nenašel takovou, jejíž atmosféra a ‚pohotovostní přitažlivost 'vzrostly na moje očekávání. Jak tedy dostanu své fotografie ke svým klientům online? Používám webový modul Lightroomu k vytvoření flash galerie s čísly obrázků a vložím to do zadní části svého webu pomocí FTP uploaderu Filezilla. Poté posílám svým klientům objednávkový formulář a odkaz na stránku pro vystřelení na mém webu s doplňujícími informacemi a obrázky ze šablon nástěnného displeje, které jim pomohou zobrazit různé velikosti.
(Profesionálové)
- Úspora času
- Výrazně nízkotlaký prodej
- Ideální, pokud jste na trhu, kde je rodinné focení běžným a očekávaným výskytem. Například ve většině částí Ameriky to většina rodin považuje za běžnou každoroční událost a očekává, že si poté své obrázky zakoupí. Na jiných místech se jedná o nově vznikající koncept a klienti potřebují trochu větší držení ruky.
(Nevýhody)
- Může být drahý, pokud používáte službu online předplatného galerie / nákupního košíku
- Neosobní
- Podle mých zkušeností nižší prodejní potenciál
- Nechcete vidět, jak se vaši klienti zamilovali do jejich fotografií, což je pro mě součástí zábavy!
- Dáváte jim právo oogleovat jejich fotografie v jejich vlastním domě, než za to zaplatí.
- Rozpětí pozornosti je v dnešní době nízké! Zjistil jsem, že klienti se po dobu 30 dnů dívají na své fotografie a přecházejí k další lesklé věci, která jim přijde do cesty.
Osobní korektury
(Profesionálové)
- Osobní
- Klientům můžete pomoci tím, že se podíváte na jejich prostor na zdi a navrhnete způsoby, jak zobrazit jejich obrázky. Moji klienti si opravdu cení tohoto aspektu mé služby, protože konec konců, vkládání obrázků do jejich domova bylo cílem jejich relace!
- Zvýšený prodejní potenciál
- Uvidíte, jak se vaši klienti zamilovali do jejich obrázků.
- Vytvoříte silnější vztah a vztah se svým klientem, což může vést k budoucí práci
(Nevýhody)
- Časově náročné. Z tohoto důvodu jsem najal obchodníka, kterého osobně znám, aby tuto práci provedl. To vzniklo zcela přirozeně a organicky v tom, že ona i já si myslíme, že jsme si podobní, a opravdu věřím, že bude dobře reprezentovat moji značku.
- Pro mnoho lidí typu „A“ (umělecký fotograf), kteří čelí obchodní stránce a skutečně žádají o peníze, může být obtížné a zastrašující. Pokud (jako já) víte, že s tím nejste dobří, může to být další důvod, proč si najmout obchodníka. Jedno z mých výroků je „pokud v něčem nejste dobří, najměte někoho, kdo je!“
- To může přijít jako metoda prodeje pod vysokým tlakem. Nemusí, ale musíte být opatrní, pokud se tomu chcete vyhnout. Pokud jsou klienti rezistentní nebo opravdu chtějí mluvit soukromě, aby se rozhodli, nechám jim vizitku, která má URL na 24hodinovou galerii, a doporučuji, aby další dny stály $ _____.
Mohl bych uvést klady a zápory navždy a navždy a vsadím se, že máš víc, o čem jsem nikdy ani nepomyslel! Celkově je tato rozhodnutí jen součástí formování vašeho obchodního modelu. Vyzkoušejte různé věci a uvidíte, co funguje. Podle mých zkušeností jsou osobní relace ziskovější, a to i po zaplacení provize mého prodejce, což znamená, že mohu buď vydělat více peněz, nebo jen méně sezení.
Jak vy přistupovat k aspektu prodeje po relaci?
(Klikněte sem) a přečtete si podrobnosti o tom, jak provádím osobní korektury, a další informace o tom, proč preferuji tuto metodu.