Internet převzal většinu aspektů našeho každodenního života. Můžeme si promluvit se světem v co nejkratší době, okamžitě propagovat naše služby a prodávat vše, co chceme, ve dne i v noci. Ve snaze získat co nejvíce sledujících a fanoušků však můžeme snadno zapomenout na jednu z nejdůležitějších příležitostí, které pro vaše fotografické podnikání existují. Přímo před vašimi dveřmi je tolik potenciálu.
Mysli na místní
Žádný fotografický podnik si nemůže dovolit zapomenout na svou místní komunitu - takže musíte vytvořit kompletní marketingový plán, který bude řešit jak internet, tak vaši vlastní místní komunitu.
Abyste získali práci od souseda na ulici, nemusíte oslovovat publikum po celém světě. Kolik lidí vám v daný den zkříží cestu? Kolik z nich ví, co děláte nebo byste mohli potenciálně využít vaše služby? Kolik z nich by mohlo zajímat, co nabízíte?
Prostřednictvím místního marketingu chcete vytvořit každodenní strategii pro místní růst, aby neustále rostl.
Buďte informativní a neobtěžujte
Nemusíte do toho být příliš rušiví. Nemusíte prodávat přímo svým přátelům, kolegům nebo známým. Už jste někdy měli přítele, kterého jste neviděli několik let, vás náhle z čista jasna kontaktoval s žádostí o rozhovor nebo o setkání? Potom s nimi promluvíte a uvědomíte si, že právě dostali práci jako finanční plánovač (nebo něco jiného) a snaží se vás přihlásit jako klienta.
Tím nemyslím místní marketing, ale musíte účinně informovat lidi o tom, co děláte, kdykoli se situace objeví. Chcete intrikovat lidi. Když se lidé zeptají, co děláte, pomozte jim pochopit vaše fotografické podnikání. Jste v kreativní oblasti, takže to zní co nejvíce vzrušující.
Dejte lidem vědět, co děláte
Pokud existuje přechod, který by mohl osobě pomoci, uveďte to. Například jaký typ fotografa jste? Jaké jsou konkrétní služby, které poskytujete? Podle toho, o koho jde, přizpůsobte tomu, co mu řeknete, nebo jeho situaci.
Zašlete oficiální oznámení a informujte každého o vašem fotografickém podnikání. Stručně vysvětlete, jaké jsou vaše služby a jak můžete potenciálním zákazníkům poskytnout pomoc. Pokud bude provedeno správně, nebude to rušivé, ale poučné. Lidé vám budou blahopřát a oslavit vaše úsilí.
Pokud se snažíte rozvíjet svůj rodinný portrét nebo firemní podnikání, budou vám lidé, které znáte, velkou pomocí. Kolik z vašich přátel pracuje pro firmy nebo mají rodiny? Předpokládám, že většina z nich. Proč by tito přátelé chtěli hledat cizince, který by tyto služby poskytoval, když by mohli pracovat s někým, koho znají? Můžeš být tou osobou.
Budujte vztahy s dalšími podniky
Kolik podniků denně navštěvujete? Od restaurací přes právnické firmy až po místní obchody máte spoustu příležitostí přímo pod nosem. Je to jednoduché, ale může se zdát tak skličující zároveň. Usmívejte se, promluvte si s majitelem firmy, kterého jste viděli roky, a řekněte mu o svých službách a o tom, jak by z nich mohli mít prospěch. Přineste si brožuru o své práci.
Pro podniky, se kterými nemáte předchozí vztah, zkuste vyhledat osobu ve společnosti, která by měla na starosti pronájem typu práce, kterou chcete dělat. Může být mnohem méně efektivní prostě chodit ve dveřích slepý s cílem mluvit s první osobou, kterou vidíte. Vaše potenciální šance se výrazně zlepší, pokud budete mít přímý kontakt s vlivnou osobou v rámci firmy.
Vystavte svou práci
Hledejte shromažďovací prostory, jako je kavárna, bar nebo prostor pro pořádání akcí. To je dobré pro jejich podnikání, protože to poskytuje umění na jejich zdech a důvod pro lidi, aby vstoupili do svého podniku. Pro vás poskytuje zábavný prostor pro předvedení vaší práce. Pokud žijete v menší komunitě, kde se s prací setká spousta lidí, kteří vás znají, pak to může být skvělá strategie. Pokud můžete přilákat lidi do prostoru, aby vám pomohli ukázat a prodat vaši práci, pak je to dobrá věc. Mnoho galeristů pořádá pro svá stálá místa k tomuto účelu také vyskakovací galerie. Zvažte provedení podobných vyskakovacích událostí vaší práce.
Pokud žijete v menší komunitě, kde se s prací setká spousta lidí, kteří vás znají, pak to může být skvělá strategie. Pokud můžete přilákat lidi do prostoru, aby vám pomohli ukázat a prodat vaši práci, je to dobrá věc. Mnoho galeristů má kromě svých stálých prostor jen pro tento účel vyskakovací galerie. Zvažte provedení podobných vyskakovacích událostí vaší práce.
Ujistěte se, že je to za vašich podmínek
Tato strategie však má několik úskalí. Poskytování své práce podniku na dobu neurčitou bez jakýchkoli nákladů nemusí nutně znamenat, že se vaše práce prodá, nebo že vám pomůže si ji všimnout. Vidím umělecká díla pokrývající stěny kaváren po celém New Yorku a většina z nich se nikdy nepohybuje. To jen dává podniku umění zdarma s malým nebo žádným přínosem pro vás.
Musíte vybrat správné zařízení a mít způsob, jak tam přilákat lidi se specifickým účelem vidět vaše umění a doufat, že si ho zakoupíte. Bez toho může být tato strategie tak velkou zátěží pro váš čas a zdroje, protože může být úspěšná. Pokud tyto výhody pro vás nejsou k dispozici, zařízení by vám mělo zaplatit za vaši práci (nebo zaplatit poplatek za pronájem), protože jim poskytujete službu. Dodáváte jim atmosféru a zlepšujete zážitek pro své zákazníky.
Fotografujte studenty v místní škole
Další věc, kterou byste mohli zvážit, je kontaktovat učitele herectví nebo hudby na místní škole a nabídnout vám fotografie studentových záběrů. Pokud se vám povede dobře, pomůže vám to vybudovat vaše portfolio a jak studenti, tak učitelé budou o vašich službách informovat ostatní. Zavěsit reklamu v místním podniku, pracovat pro místní web, prodat svou práci na místním veletrhu; existuje mnoho kreativních způsobů, jak integrovat to, co děláte, do své komunity.
Existuje neslavný a úspěšný příklad tohoto typu strategie, který používá učitel kytary Dan Smith v New Yorku. Počínaje 90. léty zavěsil Dan malé reklamy do dveří a vestibulů v podnicích po celém Manhattanu. Bez návštěvy restaurace jste nemohli vstoupit do restaurace nebo kavárny a tyto reklamy dnes přetrvávají. Na základě této jediné marketingové strategie si vybudoval podnikání a vedlo ho to k tomu, že byl tak všudypřítomný, že si ho získal i The New York Times.
To opakování bylo to, co pro něj fungovalo, a nebylo to otravné; bylo to téměř vtipné a stalo se určující charakteristikou vyrůstání ve městě. Toto je příklad pravidla 80/20, kdy 80 procent vašeho příjmu může pocházet z 20 procent vašeho marketingu. Dan našel strategii, která fungovala, a posunul ji do extrému. Fungovalo to jen kvůli extrémním opatřením, která přijal při omítání tolik měst svými reklamami. Ostatní učitelé hudby nalepili své reklamy po městě, ale nikdo to neudělal jako Dan.
Závěr
Při práci na různých místních marketingových strategiích se tyto snahy spojí a vytvoří celkové povědomí o vašem podnikání v komunitě. Některé z jednotlivých kousků se mohou zdát malé a to vše se zpočátku může zdát zdlouhavé, ale dohromady mohou být velmi silné.
Pro ještě větší obchodní pomoc - připojte se k konferenci Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference for Photographers 26. - 28. září 2017. Budeme se zabývat marketingem, rozvojem podnikání, zákonem, SEO, brandingem, blogováním a mnoha dalšími. Použijte kód „DPS“ pro slevu 50 $.