Takže jste v procesu vyjednávání svého prvního placeného koncertu o fotografování - gratulujeme! Přechod od amatérského k placenému fotografovi je snazší, než si myslíte, ale vyžaduje určité know-how, zejména pokud jde o přibití detailů. Zde je přehled toho, jak začít mluvit s potenciálním klientem pro fotografování.
Pochopte rozsah
S největší pravděpodobností vás potenciální klient kontaktoval jednoduchým e-mailem s jednou nebo dvěma větami, který zní asi takto:
Ahoj!
Potřebuji fotografa na ____, abych mohl fotit ____. Jste k dispozici? Jaká je vaše sazba?
Dík!
Jde o to, že většina fotografických klientů, dokonce i ti, kteří pravidelně pracují s fotografy, vám při prvním kontaktu nenabídnou mnoho podrobností. Je na vás, abyste se zeptali na správné otázky, abyste získali všechny informace, které potřebujete, abyste se mohli rozhodnout, zda vůbec chcete fotografovat.
Adikos
Všechny tyto otázky souvisejí s porozuměním rozsahu potřeb klienta a mohou se lišit podle typu fotografie. Mezi příklady otázek, které je třeba položit, patří:
Kde se koná focení?
Tato otázka je důležitá pro určení, zda klient již místo vybral, nebo zda hledá nápady nebo informace od vás. Ať tak či onak, určitě budete chtít vědět, kolik času na cestu nebo dojíždění bude na vašem konci vyžadovat, a zda byste si za to měli účtovat příplatek. Obvykle přidávám rychlost na míli, pokud musím cestovat více než 50 mil zpáteční cestu na focení.
Kolik lidí bude do natáčení zapojeno?
Tuto otázku můžete upravit podle typu focení, na které jste dotazováni, ale stále je důležité získat představu o rozsahu. Pokud se jedná o událost nebo portrét, musíte vědět, kolik lidí budete muset vyfotografovat. Stejně tak, pokud se jedná o focení jídla nebo produktu, znalost počtu pokrmů nebo produktů vám pomůže připravit a nabídnout práci.
V závislosti na rozsahu fotografování možná budete muset přivést druhého střelce, fotografického asistenta nebo si dokonce pronajmout další výbavu.
Přibližně kolik fotek chcete?
Klient častěji nebude mít na tuto otázku přímou odpověď. Je však nezbytné alespoň získat představu o jejich očekáváních, abyste mohli odpovídajícím způsobem upravit svůj styl fotografování. Někteří lidé dávají přednost zobrazení široké škály možností, zatímco jiní chtějí jen hrstku obrázků, ze kterých si mohou vybrat.
Máte ukázky fotografických stylů, které byste chtěli napodobit?
V duchu porozumění očekávání klientů je jedním z nejlepších způsobů, jak to udělat, abyste získali ukázkové fotografie, abyste viděli styl, který hledají. Většina klientů má obrázky z předchozích focení, které udělali, nebo dokonce i účet na Pinterestu nebo Instagramu, který obdivují. Dělejte cokoli, abyste pochopili styl fotografie, který chtějí (a NECHCÍ). To pomůže snížit pravděpodobnost vytvoření fotografií, s nimiž nejsou spokojeni.
Jaké je zamýšlené použití fotek?
Hlavní důvody pro položení této otázky jsou dvojí.
Nejprve vám odpověď pomůže určit kvalitu a rozlišení fotografií, které byste měli pořizovat. Pokud má klient v úmyslu provést tisk billboardu, musíte určitě natáčet v maximální kvalitě. Zatímco fotografie určené pro použití na sociálních médiích lze pořizovat v nižším rozlišení.
Zadruhé, zamýšlené použití fotografií klientem také ovlivní rychlost fotografování, kterou jim účtujete, což nás vede k další části.
Získejte představu o jejich rozpočtu
Pravděpodobně nejnáročnějším aspektem vyjednávání fotografické práce je vypořádání se s cenou, na které se všichni shodnou. Začněte tím, že se předem zeptáte klienta, zda má na mysli rozpočet. Někteří budou a někteří ne. Přinejmenším se pokuste získat představu o rozsahu rozpočtu, s nímž jsou spokojeni.
Prozkoumejte další sazby
Díky velkému množství fotografických webů, které jsou k dispozici, je snadné provést vyhledávání Google a zjistit, co si ostatní účtují za podobné focení. Někteří fotografové, zejména ti, kteří fotografují svatby a portréty, otevřeně uvedou své sazby na svých portfoliových webech. Pokud tato taktika nefunguje, existují také blogy a články, kde odborníci na fotografie otevřeně hovoří o standardních sazbách v oboru. V každém případě je důležité přijít s pevnou rychlostí fotografování, která vám bude vyhovovat.
Uveďte svou sazbu
Poté, co přijdete s rychlostí fotografování, předejte ji svému klientovi spolu s nezbytnými vysvětleními. Jako příklad mám vždy kreativní poplatek, který pokrývá samotné focení, plus další poplatky, které se liší v závislosti na focení. Některé ukázkové poplatky, které mohu přidat, zahrnují čas na úpravu fotografií, cestování, pronájem vybavení, použití fotografií (známé jako licenční poplatky) a další poplatky, pokud klient požaduje dodání fotografií na fyzické jednotce palce nebo disku.
Pokud uděláte slevu…
Podle okolností bych mohl být ochoten nabídnout svému klientovi slevu nebo sjednanou sazbu za fotografování. Pokud k tomu dojde, vždy pevně uvedu svoji původní míru fotografování, aby klient pochopil plnou hodnotu mých služeb. Poté upravenou sazbu zohledním jako slevu.
Závěrečné kroky
Po vyrovnání rychlosti fotografování existují dva další kroky, které byste měli podniknout, než budete považovat své služby za rezervované.
Nechte si podepsat smlouvu
Vezměte informace z vyjednávání a sepsejte fotografickou smlouvu. Zahrňte odhad ceny, který jasně rozdělí vaši rychlost fotografování. Zašlete tyto dokumenty svému klientovi a požádejte je o podepsání a vrácení kopie. Tím zajistíte, že vy i váš klient budete mít jasno v tom, s čím souhlasíte.
Sbírejte zálohu
Toto je volitelný krok, který sníží pravděpodobnost, že se váš klient náhle zruší. Pomáhá také získat nějaké prostředky do kapsy dříve, protože konečná platba po focení může nějakou dobu trvat. Vyžaduji 50% vklad, přičemž zbývající zůstatek je splatný do týdne po obdržení konečných fotografií.
Autor: Maryland GovPics
souhrn
Vyjednávání koncertu bezpochyby patří k nejvíce nervy drásajícím částem cesty do světa placené fotografie. Pokud získáte správný smysl pro rozsah a definujete svou peněžní hodnotu, vyjednávání je méně náročné.
Máte nějaké tipy nebo triky, jak s jistotou vyjednávat o placeném koncertu s fotografiemi? Dejte mi vědět v komentářích níže.