Zvedněte ruku, pokud jste fotograf a nechcete prodávat své fotografie přes web.
Předpokládám, že právě teď mnoho z vás nezvedá ruce.
Mnoho fotografů se snaží prodat svou práci prostřednictvím svých webových stránek, ale nic se neděje. Možná mají každý rok jeden nebo dva nákupy, ale to je vše. Lidé mohou doplňovat svou práci, sledovat každý svůj příspěvek nebo mohou jednou navštívit web, práci milovat a zapomenout na to, že se někdy vrátí.
Je to přinejmenším frustrující.
Než si přečtete další informace nebo dokonce přemýšlíte o prodeji svých výtisků, musíte se ujistit, že jsou skvělými výtisky a že jsou vytištěny na vysoce kvalitním archivním papíru.
Jaký má smysl prodat vaši práci, pokud na zákazníka nezapůsobí a nebude si chtít nakonec koupit více? Chcete-li prodat své dílo, doporučuji buď naučit se dobře tisknout sami (doporučuji Epson Stylus Pro 3880), nebo použít vysoce kvalitní tiskové služby (například Digital Silver Imaging nebo West Coast Imaging). někdo jednou, ale opakující se klienti jsou to, co vede podniky k podnikání - zejména ve světě výtvarného umění.
Pojďme tedy ke špičce.
Nejdůležitější věcí číslo jedna je váš seznam adresátů. Možná máte webové stránky a denní blog, ale s největší pravděpodobností většina lidí, kteří se na ně každý den chystají, jsou pravděpodobně další fotografové, kteří hledají inspiraci, nebo lidé, kteří aktivně neuvažují o koupi vaší práce. Většina vašich potenciálních zákazníků pravděpodobně ani neví, že své tisky aktivně prodáváte, a pravděpodobně jsou příliš zaneprázdněni, aby i tak neustále kontrolovali vaše stránky, aby viděli vaši novou práci.
Musíte tedy jít ven a dostat se k nim.
E-mail je číslo jedna způsob, jak zaujmout lidi na internetu. Není to ani zdaleka. Pokud se chcete pochlubit svou nádhernou prací, je e-mail tím nejlepším fórem.
Doporučuji použít AWeber. Naplánujte si zasílání e-mailů jednou za měsíc s nejlepší prací měsíce. Já osobně bych neposílal e-maily denně ani týdně, protože si nemyslím, že dokážu za dostatečně krátkou dobu vytvořit dostatečně dobrou práci a také nechci, aby mě lidé vyladili. Pokud máte informační blog, můžete posílat e-maily mnohem častěji, ale pro umělecké podniky je lepší se držet zpátky. Chcete, aby lidé byli nadšení, když od vás obdrží e-mail, a nadšení, že budou moci znovu vidět vaši nádhernou práci. Vše, co potřebujete, je jedna nebo dvě minuty něčí pozornosti každý měsíc, aby to přineslo obrovský rozdíl.
Ve skutečnosti jsem se nedávno rozhodl dát si pauzu od odesílání mých e-mailů, protože jsem v životě prožíval extrémně rušné období.
Rychle jsem si uvědomil, jak směšné bylo „že jsem neměl čas“ rozesílat poštu. Měl jsem čas, protože to je aspekt číslo jedna v mém podnikání, kterému jsem měl věnovat svůj čas. Místo toho jsem měl vystřihnout něco jiného.
Dostal jsem tolik e-mailů od lidí, kteří mi děkovali za to, že jsem to znovu spustil, a za to, kolik zmeškali, když viděli moji práci. Tito lidé zmeškali mou práci natolik, aby odpověděli a řekli mi, ať v ní budu pokračovat, přesto mnoho z těchto lidí nenavštěvovalo mé webové stránky pravidelně, pokud vůbec, aby viděli moji novou práci. Je zábavné, jak to funguje.
Zasíláním těchto e-mailů lidem poměrně konzistentním, ale nikoli dotěrným způsobem, se stáváte běžnou součástí jejich měsíce. Pomůže jim zapamatovat si vás, když si chtějí koupit dárek nebo něco na zeď, nebo když z nějakého důvodu potřebují fotografa (tento tip dokáže zázraky i pro studiové fotografy).
Příležitostně byste měli prodávat přímo do svého seznamu adres, ale nepřehánějte to. Nechcete být obtěžující nebo jestřáb. Chcete, aby se váš e-mailový seznam soustředil na předvedení vaší práce, rozjasnění dnů lidí a udržení mysli lidí v době, kdy tisk potřebují - to je jeho účel. Pak několikrát ročně, nebo pokud máte něco zajímavého, můžete nabídnout slevu na některé výtisky přímo do svého seznamu.
Pokud to nepřeženete, budou lidé pro vaše nabídky tak nadšení. U nich si vybudujete reputaci a zároveň jim nabídnete velkou hodnotu. Uložte si nabídky, když máte přestávku v podnikání a máte volný čas na vyrovnání slevy.
Přimět lidi, aby se zaregistrovali
Mnozí z vás si pravděpodobně myslí, jak sakra přimím lidi, aby se zaregistrovali do mého seznamu adresátů?
Pokud na vaše webové stránky směřuje velký provoz, pak je to jedna věc, ale nepotřebujete mnoho lidí, kteří vám posílají poštu, abyste mohli prodat slušné množství výtisků. Více než třetina výtisků, které prodávám, pochází od malého množství návrhářů interiérů a společností kupujících umění. Deset místních návrhářů interiérů na vašem seznamu může být stejně hodnotných, ne-li více než tisíc dalších lidí. Navažte spojení s interiérovými designéry ve vašem okolí a nakonec se jich zeptejte, jestli by jim nevadilo, kdybyste je přidali do svého seznamu. Hledejte spojení ve svém každodenním životě. Pomalu vytvářejte silný a zaujatý seznam.
To však neznamená, že byste se neměli snažit získat z vašeho webu provoz, který by se měl převést na váš seznam adresátů. To je jedna z nejdůležitějších věcí, které můžete udělat. Přidejte na svůj web prominentní oblast, která lidem umožní se zaregistrovat. Nemám na svém webu zvlášť prominentní oblast, ale podle mého názoru (a mnozí z vás možná nesouhlasí) mám něco lepšího.
Jediným nejlepším způsobem, jak převést webový provoz do vašeho seznamu adres, je přidat na vaše stránky a :: gasp :: pop-up. Vyskakovací okno je malé pole, které se zobrazí na vašem webu a žádá uživatele, aby se zaregistrovali do vašeho seznamu adresátů.
Vyslechni mě. Vyskakovací okno nemusí být rušivé, pokud to děláte správným způsobem. A co je nejdůležitější, nechcete, aby to byla první věc, kterou návštěvník uvidí, když přejde na váš web. Pokud ano, pak spousta lidí okamžitě odejde. Chcete dát lidem příležitost vidět vaši krásnou práci, než se objeví. Nastavil jsem, aby se moje vyskakovací okno objevilo 55 sekund poté, co osoba navštíví můj web, a pouze jednou za šest měsíců pro každou osobu. Pokud se nechtějí připojit, mohou to kliknout a nezobrazí se to dalších šest měsíců. Pokud to příležitostného člověka obtěžuje, předpokládám, že by tento člověk s největší pravděpodobností nechtěl být vaším zákazníkem. Většině lidí to nevadí.
Tady je to, co říká moje vyskakovací okno:
Děkujeme za návštěvu! Doufám, že se vám moje výtisky a pohledy na město budou líbit.
Mohlo by vás zajímat zasílání mého měsíčního fotografického zpravodaje s mým novým dílem, informačních článků o fotografii a historických esejů o městě a příležitostné nabídky tisku.
Ještě jednou děkuji!
James
Díky webům, jako je AWeber, je extrémně snadné přidat tento typ vyskakovacích oken na vaše stránky. Jediné, co musíte udělat, je přidat jeden řádek kódu do těla vašeho webu a poté můžete vyladit nebo změnit zprávu prostřednictvím webu AWeber.
Nakonec, až se lidé zaregistrují, pošlete jim uvítací e-mail s přehledem vaší práce. Tuto zprávu můžete automatizovat tak, aby byla odeslána hned po potvrzení osobou. Pokud jste jako já a snažíte se vydělávat na živobytí fotografováním v extrémně náročných ekonomických dobách, pak můžete za placení účtů cvičit spoustu různých druhů fotografie. Můžete prodávat tisky nebo fotografovat ve studiu nebo na události. Většina lidí pravděpodobně neuvidí všechny vaše nejlepší výtisky ani se nenaučí vše, co děláte, když navštíví váš web poprvé.
Váš uvítací e-mail je vaší šancí stručně jim ukázat, co děláte.
Vždy přemýšlejte o kreativních způsobech, jak přimět lidi, aby se zaregistrovali. Kdykoli pro někoho pracuji nebo prodávám tisk, vždy se ho zeptám, jestli by mu vadilo, kdybych si ho přidal do mého seznamu adresátů. Nebo například tento příspěvek.
Je docela zřejmé, že tento příspěvek je ideální příležitostí, abych vás požádal, abyste se připojili k mému seznamu adres, vzhledem k tomu, že jste si přečetli 1 500 slov o tom, jak vám seznam adres může pomoci, ale s vyskakovacím oknem na tom nezáleží hodně. Nakonec se lidé, kteří se chci připojit k mému seznamu, jsou lidé, kteří mají rádi moje výtisky, a vyskakovací okno převede dost těchto lidí, jakmile navštíví můj web. Tento příspěvek mohl být o čemkoli, pokud lidi, kteří si ho přečetli, práce dostatečně užívala, aby navštívili můj web déle než 55 sekund a poté chtěli vidět více prostřednictvím svého e-mailu - na tom skutečně záleží.