Příspěvek od Lary White z PhotoMint. V tomto článku vysvětluje, proč je vytváření sítí zásadní pro fotografy, kteří chtějí být profesionální. Chcete-li se dozvědět více o tom, jak získat podnikání prostřednictvím sítí, podívejte se na nový e-mail PhotoMint, Připojte se: Budujte vztahy, které podpoří vaše podnikání.
Když se rozhodnete vydělávat si na živobytí fotografováním, dojde v tu chvíli k zárodku změny, který začne růst. Zpočátku je to mírný posun, jak si začnete myslet: „Budu potřebovat nějaké klienty.“ Jakmile se budete více věnovat myšlence vydělávat si na živobytí fotografováním, začne se tento posun prosazovat.
Fotografie pro lásku k řemeslu je o vytváření obrazů, které máte rádi, a inspirování ostatních svým uměním. Fotografie jako způsob obživy je o získávání klientů - což znamená marketing sebe a svých služeb. Mnoho úspěšných profesionálů vám řekne, že profesionální fotografie je 20% fotografie a 80% marketing.
Pokud uvažujete o tom, že se stanete profesionálem, je na čase zvážit, jak se uplatníte na trhu. Tradiční reklama je skvělá pro všeobecné uznání značky, ale ne tak skvělá pro rozeznění telefonu. Jako profesionální fotograf budete každý rok potřebovat desítky nebo stovky nových klientů, nikoli uznání značky tisíci spotřebitelů, kteří vás nenajímají. Klíčem k vašemu úspěchu je tedy zvolená marketingová metoda.
To je místo, kde přichází síť. Jako umělec potřebujete kontakty a doporučení klientům. Networking je především o hledání těchto klíčových kontaktů a budování dlouhodobých vztahů s lidmi, kteří vám mohou poskytnout podnikání.
Sítě jsou jedním z nejlepších způsobů, jak se tam rychle dostat a spojit se s lidmi se zájmem o obchodní vztahy. Pokud chcete uspět, je to zásadní.
Mezinárodně známá módní fotografka Lara Jade vytvořila INSPIRE, síťovou skupinu pro fotografy, protože „vytváření sítí je jednou z nejdůležitějších věcí v oboru, ve kterém působíme.“ Cítí, že „umělec nemůže pokračovat v kariéře bez kontaktů.“
1. Lidé obchodují s lidmi
Pravděpodobně jste už slyšeli rčení „lidé obchodují s lidmi“ a ve fotografii to už nemůže být pravda. Jakmile vyjdete z prostředí obchodního portrétu, stane se fotografie velmi osobní službou. Klienti se musí spojit s osobou za kamerou, proto má smysl, aby se úspěšní fotografové při získávání osobních doporučení spoléhali na vytváření sítí.
Síť je především o obchodování s lidmi. Nejde o úhlednou marketingovou zprávu, skvělý slogan nebo dokonce o nejtalentovanějšího fotografa v místnosti. Jde o autentické spojení s lidmi, kteří se mohou stát vašimi klienty a / nebo vám mohou klienty doporučit.
Důraz je kladen na budování skvělých osobních vztahů s lidmi za účelem společného podnikání. Na síti je skvělé, že nepotřebujete přepychové webové stránky, brožury ani jiné drahé záruky, takže i když se teprve usazujete, můžete do sítě začít okamžitě. Nejdůležitějšími složkami skvělé sítě jsou aktivní naslouchání, skutečný zájem o ostatní a sledování.
2. Jste vaší značkou
Jako fotograf a umělec jste svou značkou. Váš talent jsou vaše oči ve způsobu, jakým vidíte svět. Váš produkt není papír, na který jsou vaše obrázky vytištěny; váš produkt je vaší vizí.
Získání reklamy v tisku může ukázat vaši práci, ale nezobrazí vás. Když vás někdo doporučí, nedoporučuje pouze konečný výstup; doporučují vás jako osobu, vaši vášeň, váš talent, vaši vizi.
V tomto videu sdílím příběh o tom, jak jediný vztah, který začal na síťové akci, vedl k největšímu zlomu v mé kariéře:
Je to váš vztah s lidmi, který je přivede k tomu, aby vás odkázali.
3. Je to nákladově nejefektivnější strategie
Na rozdíl od mnoha reklamních strategií stojí síťování velmi málo. Mnoho síťových akcí je zdarma a jiné stojí účast za poplatek, což je skvělé pro začátečníky a hladovějící umělce. Podívejte se na meetup.com, místní obchodní komoru a sdružení související s průmyslem, kde najdete nadcházející síťové události, kterých se můžete zúčastnit.
Zbytečně jsem promrhal tisíce reklam na časopisy a balíčky online reklamy, díky nimž telefon nezvonil ani jednou. Síťování na druhé straně bylo základem mého podnikání. Více než 70% mých klientů pochází z doporučení, která se vrací k vytváření sítí.
Aby se vám síť vyplatila, musíte investovat čas, abyste se zúčastnili událostí a sledovali lidi. Pokud máte hlad po práci, čas by neměl být problém.
4. Vztahy jsou základem úspěšného podnikání
Nejúspěšnější fotografové uvádějí doporučení jako svůj nejlepší zdroj klientů. Klíčem k síti doporučení h3 jsou vztahy.
Jakmile potkáte potenciálního partnera, tím to nekončí; začíná to tam. To je místo, kde mnoho lidí zmateno a vzdát se sítí, než vidí výsledky. Na akci nechodíte jen sbírat vizitky. Jdete poznávat lidi a identifikovat potenciální partnery, se kterými byste mohli obchodovat. Po akci sledujte a budujte vztahy. Pod pojmem následné mám na mysli telefonát, lístek s poznámkami, pozvání na setkání k pití. Poznat se.
Jakmile vytvoříte skvělý vztah, může to vést k opakování vašeho podnikání. Obchodní kontakty, které jsou fanoušky vaší práce, mají schopnost poslat mnoho klientů, zejména pokud udržujete vztah.
Pokud máte zavedeno více zdrojů doporučení, podnikání začne přicházet důsledně. Pokud chcete rozvíjet své podnikání, je to jedna z nejúčinnějších strategií. Bill Gates souhlasí: „Náš úspěch byl skutečně založen na partnerství od samého začátku.“
Doufám, že jsem vás přesvědčil o tom, jak důležité je vytváření sítí pro každého, kdo zvažuje, že bude profesionál. Nezapomeňte, že vytváření sítí je jen začátek. Ve skutečnosti jde o budování vztahů a vytváření kontaktů.
Lara White je profesionální fotografka a autorka. Další tipy a techniky v oblasti sítí najdete v novém ebooku Lary: Get Connected: Build Relationships to Drive Your Business. Chcete-li si přečíst více jejích marketingových a obchodních tipů pro fotografy, přejděte na její blog: PhotoMint.