Co je potřeba k tomu Pro - lekce od 10 profesionálních fotografů

Poznámka: podívejte se na Kellyovu sadu „Going Pro“, pokud potřebujete komplexního průvodce vyděláváním peněz z fotografování.

Rozhodnutí stát se profesionálem v oboru fotografického podnikání je velkým krokem. Je to doba, kdy budoucnost zralá s možnostmi a obavy mají tendenci stoupat. V situaci, kterou nazýváme „krizí důvěry,“ můžete zjistit, že porovnáváte svou práci s jinými fotografy a přemýšlíte: „Jsem opravdu dost dobrý?“ nebo „dají mi lidé šanci?“

Když začnete tyto myšlenky zažívat, zhluboka se nadechněte a zapamatujte si to; téměř každý to tak cítí, než se vydá na novou cestu - zvláště pokud jsou jeho sny na řadě. Ve skutečnosti ti superúspěšní fotografové, s nimiž se neustále porovnáváte, pravděpodobně zažili stejné emoce, když se rozhodli jít pro sebe.

Požádal jsem 10 zkušených profesionálních fotografů, aby přemýšleli o počátcích jejich kariéry - od hledání jejich prvních klientů až po marketingové strategie, které používali při zakládání svých značek. Čtěte dále a uvidíte, jak každý z nich dokázal najít úspěch jako profesionální fotograf - a jak můžete také vy.

Všechno to začíná vztahy

Foto Casey Kelbaugh

Pokud se rozhodnete nabídnout svou fotografii jako profesionální službu, budete muset najít několik klientů, kteří jsou ochotni u vás využít šanci. Pro mnoho fotografů to znamená začít s přáteli a členy rodiny, kteří jim již mají rádi a důvěřují jim. "Za svých 15 let v oboru jsem nikdy nedostal práci z ničeho," řekla fotografka z New Yorku Casey Kelbaugh. "Každá přestávka, každé asistenční vystoupení, každá velká kampaň, každá práce s masem a bramborami ke mně přišla prostřednictvím nějakého vztahu."

Alfred Eisenstaedt, slavný fotograf časopisu Life Magazine, uvedl: „Je důležitější klikat s lidmi, než klikat na závěrku.“ a „Lidé si vás najímají kvůli kvalitě vaší práce, ale budou vás přijímat znovu a znovu, protože si užívají váš přístup a chování na scéně i mimo ni.“ říká krajinářský a komerční fotograf Michael Zide.

Steve Hansen, headshotový fotograf z Los Angeles, také zahájil svou kariéru využitím své osobní sítě. "Můj první klient byl vlastně přítel, který potřeboval headshoty," řekl. "Nemohl si dovolit některé z dražších fotografů a já jsem potřeboval klienty, takže jsme uzavřeli dohodu."

Podle pedagogky pro fotografie a videa Marlene Hielemové je také vytváření sítí kriticky důležité. "Musíte se dostat ven a setkat se s lidmi!" Lidé rádi pracují s lidmi, které mají rádi, takže musíte navázat kontakt s lidmi, kteří potřebují typ práce, kterou chcete dělat. Připravte si hřiště pro výtahy, protože jsem na párty potkal spoustu budoucích klientů. “

Foto: Marlene Hielema

Při vytváření sítí Kelbaugh také doporučuje hledat nad rámec editorů fotografií a uměleckých ředitelů, protože už jsou bombardováni fotografickými hřišti. "Klienty najdete kdekoli, takže přemýšlejte o tom, jak oslovit své přátele, kteří pracují ve startupech, na univerzitách, v právnických firmách a restauracích," řekla. "Při budování své klientely zkuste myslet mimo krabici."

Mluvit nahlas

Kromě využití síly vaší stávající sítě nezapomeňte využít příležitostí, které se objeví - bez ohledu na čas nebo místo. Vezměte si Cappy Hotchkiss, newyorskou svatební fotografku, která potkala svého prvního kupce na výběhu pro psy (park, kde mohou psi utíkat na vodítku). "Fotografoval jsem svatby pro pár přátel a absolutně jsem to miloval," řekl Hotchkiss. "Někdo u psího běhu mě zaslechl, jak o tom mluvím, a požádal mě, abych natočil její svatbu." Stále si pamatuji, jaké to bylo vzrušení - a jak děsivé a báječné to bylo. “

Fotografie od Cappy Hotchkiss

Sportovní fotograf Chris Marion měl podobnou zkušenost, když se náhodou setkal s redaktorem místního sportovního časopisu. "Zeptal jsem se ho, jestli potřebují další fotografy," řekla Marion. "Řekl ano a dal mi pravděpodobně testovací úkol." Zadání proběhlo dobře a stalo se mou první skutečnou sportovní prací. “

Malé výhry vedou k velkým

Jak vaše portfolio a doporučení z úst začínají růst, roste také pravděpodobnost, že vám tenhle přistane, skvělý úkol. Tyto úkoly mohou být pro některé profesionální fotografy měničem hry - což povede k vysoce profilované práci a dlouhodobým vztahům, které nakonec povedou k ještě větším projektům v budoucnosti. "Získal jsem svého nejlepšího klienta Google tím, že jsem pro ně uspořádal menší akci a poskytl fotografie, které právě milovali," řekl fotograf Andrew Federman. "Slovo se rozšířilo a oni se mě zeptali, jestli bych přišel natočit inaugurační veletrh vědy Google v Mountain View v Kalifornii na velitelství Google."

Foto Andrew Federman

Marion podobným způsobem přistál se svým nejlepším klientem, NBA. "Moje rodné město Springfield mělo vývojovou ligu NBA a já jsem byl jejich týmovým fotografem pět let," řekl. "Díky této zkušenosti jsem dokázal upoutat pozornost NBA, což pak vedlo k příležitostem na volné noze jak u Sports Illustrated, tak u dalších."

Profesionalita se počítá víc, než si uvědomujete

Někdy to skvělé zadání vychází jednoduše z dostupnosti. "Jednoho dne jsem byl v knihovně a telefonoval mi z podivného čísla," řekl James Brosher, redakční, komerční a svatební fotograf v Bloomingtonu v Indianě. "Odpověděl jsem a byl jsem rád, že jsem to udělal;" byla to skvělá práce, která mi platila účty za celý měsíc. Klient řekl, že zavolal pár dalších lidí, ale já jsem dostal práci, protože jsem odpověděl na telefon. Od té doby jsem si dal za cíl vždy zvednout telefon. Nikdy nevíte, kdy zavolá skvělý klient. “

Brosher také získal několik pracovních míst kvůli své flexibilitě přijímat projekty na poslední chvíli. "Jednoho dne jsem byl na gauči a zavolal mi hvězda z Indianapolisu, kde jsem potřeboval událost za 15 minut," řekl. "Být nablízku, k dispozici a umět předvídat, kdy vás publikace může potřebovat, je dlouhá cesta."

Foto: Marlene Hielema

Podle Christiny Van Dykeové, majitelky a zakladatelky Van Dyke Design & Photography, je pro ni neuvěřitelně důležité zaměření na poskytování skvělé práce a skvělé zákaznické zkušenosti. "Můj nejlepší klient se o mých fotografických službách dozvěděl z ústního doporučení," řekla. "Poučení, které jsem se naučil, je vždy zacházet s každým klientem, jako by byl vaším POUZE klientem." Na oplátku vás vaši klienti odmění skvělými doporučeními, díky nimž bude vaše firma růst a prosperovat. “

Zahrajte si dlouhou hru

Hansen doporučuje zaměřit se více na budování vašeho jména a méně na vaši výplatu - alespoň na začátku. "Nebojte se v počátečních fázích budování firmy a jména snížit plat," řekl. "Ano, možná budete mít mnohem víc, ale mít svou práci venku je neocenitelné pro vytvoření pevného seznamu klientů."

Foto Andrew Federman

„Moje rada pro mladé fotografy je pamatovat si, že vás odlišují právě fotografie, které svým klientům ve skutečnosti dodáváte - ne to, jak úhledný je váš web, kolik sledovatelů Instagramu máte nebo kolik blogových zásahů získáte,“ řekl Federman. "Marketing je důležitý, ale doručování fotografií, které odfouknou vaše klienty, vygeneruje mocnou sílu z úst."

Podívejte se na kompletní rozhovory na SlideShare (níže)

Díky našim přispívajícím fotografům: