Přední architekti špičkové designérské firmy.
Poskytování úspěšných obrázků pro firmu může být velmi obohacující, zejména pokud jde o rozvíjející se podnikání, které můžete sledovat. I když všechny podniky, velké i malé, mají v zásadě stejné požadavky, malý podnik se s největší pravděpodobností stále učí, jak pracovat s různými profesionály a jak průběžně vytvářejí své procesy. Ponoření se do projektu s malým podnikáním může vést k plýtvání spoustou času a peněz, pokud nebudou podmínky a podrobnosti projektu diskutovány otevřeně, hned na začátku. Níže jsou uvedeny některé klíčové faktory, které je třeba při úvodní konzultaci s klientem pro malé firmy prodiskutovat, aby nedocházelo ke konfliktům:
1. Značka
Velká rodinná městská farma
I když jsme částečně zaměstnáváni kvůli individuálnímu stylu, který jsme si postupem času vyvinuli, obchodní značka je první věc, která musí jejich publikum narazit. Při práci zejména s malou firmou by značka měla být jasně definována, aby bylo možné poskytovat obrázky, které pro ně budou velkým přínosem. Mají určité palety barev, se kterými pracují? Zobrazují jejich grafika formálnější značku nebo velmi neformální značku? Zaměřují se na přírodu nebo pracují v tradičních kancelářských prostorech? Pro jakou klientelu se stravují? To vše jsou otázky, kterými by se měly zabývat počáteční konzultace. Malý podnik může stále vyvíjet svou značku nebo vytvářet balíček značky, takže bez značky, která by obrázky vedla, může být potřeba jasně aktualizovat fotografie, jakmile bude značka jasně definována. To, že to klientovi vyjádříte, mu nejen pomůže pochopit, že profesionální fotografie je investice, která má trvat dlouho, ale také mu ukáže, že pro jejich dlouhodobý úspěch pamatujete na jejich nejlepší zájem.
2. Rozpočet
Malé podniky budou mít obvykle velmi nízké rozpočty, takže rozhodnutí investovat do profesionálních fotografických služeb pro ně bude velké. Bez ohledu na náklady na vaše služby je pravděpodobné, že v jejich rozpočtovém příspěvku bude jen velmi málo (pokud vůbec) kroutit. Uvědomte si a respektujte rozpočtová omezení klienta, a to nejen pomůže zajistit, že ve fázích plánování nedojde k menšímu běhu, ale také to klientovi dodá větší jistotu, že jste spojencem. Pokud nabízíte balíčky zaměřené na komerční práci, zvažte možnost vybrat si z několika možností nebo použít jako výkop pro diskuse o rozpočtu. Často je vyžadována vlastní nabídka v závislosti na jejich konkrétních potřebách, ale některé balíčky, které klientovi poskytnou základní představu o cenách, mu mohou dát vědět, co může očekávat, že utratí.
Nezávislý finanční poradce
3. Časová osa
V závislosti na tom, jak zkušený je váš klient z malé firmy, nemusí být jeho časová osa pro získávání konečných obrázků příliš realistická. To je místo, kde je vaším úkolem vzdělávat klienty o vašem procesu, a co je důležitější, o vaší konkrétní schopnosti obracet úlohy v časové krizi. Znalost jejich očekávání ohledně načasování a dodání bude zásadní při vytváření nabídky, koordinaci všech prodejců (místo konání, rekvizity, asistenti) a zajištění toho, aby klient získal jejich obrázky včas, aby je mohl použít.
Vyžadují nějaké rozsáhlé techniky úprav nebo talent, který vyžaduje outsourcing? Požádali o místo nebo pozadí, které vyžaduje rezervace a dlouhé čekání na rezervaci? Budou potřebovat modely, a pokud ano, mají na mysli specifika? Plánují použití těchto obrázků pro konkrétní událost nebo marketingovou kampaň, která má stanovené datum? Což vede k závěrečnému faktoru, který je třeba mít na paměti …
Domácí potravinářské obchodní produkty
4. Použití
Mnoho lidí bude předpokládat, že pokud vás najmou na fotografování, pak si fotografie ponechají a udělají s nimi, co chtějí. Ve skutečnosti je komerční práce obecně velmi konkrétní ohledně toho, jaké použití je povoleno. Pokud plánují použít fotografie na etiketě produktu, získáte z prodeje tohoto produktu nějakou odměnu? Pokud vás najímají z důvodu velké tiskové marketingové kampaně, mohou poté použít obrázky v e-mailových kampaních několik let po řádku? Poskytujete jim používání po určitou dobu, nebo mohou tyto obrázky používat navždy? Jakmile obrázky otočíte, mohou na nich provádět jakékoli úpravy?
I když na tyto otázky neexistuje žádná odpověď, nezapomeňte prodiskutovat plánované použití těchto obrázků a jasně je uvést ve smlouvě. Obě strany musí souhlasit s tím, o čem je rozhodnuto, a mít tuto diskusi předem ukáže vašemu klientovi, že si svou práci vážíte a hodláte s nimi být ohledně podmínek zcela otevřeni.
Vlastník společného pracovního prostoru
I když existuje mnoho faktorů, které je třeba s klientem prodiskutovat na začátku projektu, tyto čtyři body vám pomohou objasnit základní informace a obě strany budou mít stejnou stránku. Tyto diskusní body vám také pomohou vytvořit pro ně přesnou a vyčerpávající nabídku; vyhnout se časově náročnému zmatku dále do projektu.
Máte nějaké další body rozhovoru, které jsou nezbytností pro počáteční konzultace s klientem? Sdílejte prosím v níže uvedených komentářích.