Máte nápady. Věci, které vás napadnou, byste měli dělat při budování své kariéry fotografa. Všichni vypadají jako dobré nápady, ale jak to vlastně víte jistě? O těchto nápadech budete muset rozhodovat, až budete profesionálně růst. Tímto způsobem můžete nastavit své ceny, své balíčky nebo dokonce vzhled a chování svého webu. Problém je, že většina z nás se snaží tyto myšlenky ověřit ve své vlastní hlavě.
Vytvořil ed ouimette
Vaše publikum a potenciální zákazníci jsou skuteční lidé, nikoli imaginární. Nemá tedy velký smysl ověřovat si myšlenky ve své hlavě? Potřebujete skutečnou zpětnou vazbu. Tato zpětná vazba vám pomůže lépe se rozhodovat.
V tomto článku se chystám podělit o snadno proveditelný pětistupňový proces ověřování nápadů. Budeme hovořit o tom, jak to zjednodušit, jak dostat váš nápad tam a jak získat zpětnou vazbu. Tento přímý přístup vám pomůže zajistit, že dáváte věci, které se lidem líbí a které ve skutečnosti fungují pro vás místo proti vám. Vím to, protože jsem se osobně mnohokrát pokusil o to, o co se s vámi podělím ve svém vlastním podnikání. Jedna z těchto dob byla zpět v červnu 2013, kdy jsme se svou partnerkou Nicole a já potřebovali ověřit nový slogan Business Republic. Použili jsme tento přesný proces a fungoval skvěle. Více o našich zkušenostech později.
Nejprve si pojďme udělat širší představu o tom, co to vlastně validace nápadu je.
Co je ověření nápadu?
Ověření nápadu je proces testování a ověření vašeho nápadu před jeho spuštěním v reálném světě. Je to jako proces výzkumu a vývoje, který velké společnosti používají k testování nápadů na produkty, než budou zveřejněny široké veřejnosti.
Ověření nápadu může zahrnovat cokoli, od rozhovorů shromažďujících informace až po elektronické průzkumy. Celým účelem je vystavit myšlenku vašemu cílovému publiku dříve, než mu ji vytvoříte a uvolníte ji.
Osobně si myslím, že nejlepší způsob, jak provést proces ověření myšlenky, je tváří v tvář, osobně nebo prostřednictvím videohovoru Skype. Výhody budou zvýrazněny níže.
Proč bych měl tuto myšlenku ověřit?
Stručně řečeno, ušetří vám to spoustu času a peněz, a také vzbudit zájem o váš nápad a zájem o vás jako fotografa nabízejícího profesionální služby. Protože svůj nápad testujete, vystavíte jej „tržišti“ nebo lidem, kteří by se o vaše služby zajímali.
Nedělejte nováčkovskou chybu, když pracujete na myšlence, o kterou se nikdo opravdu nezajímá. Ověření myšlenky vám může ušetřit čas tím, že vám dá dobrý pocit, zda váš nápad osloví vaše publikum. Může vám také ušetřit spoustu peněz. Můžete například utratit tisíce dolarů za design webových stránek, který pro vás může vypadat úžasně, ale pro běžného klienta je matoucí.
5 kroků k ověření dalšího nápadu pro vaše fotografické podnikání
Ověření nápadu je poměrně snadné, ale bude to vyžadovat trochu shonu z vaší strany. Abychom nejlépe předvedli, jak to udělat, použiji běžný příklad. Pozdravte náš běžící příklad:
Všechny nové podniky potřebují kvalitní sadu profesionálních fotografií k zobrazení na svých webových stránkách a platformách sociálních médií, jako je Facebook a Pinterest. Máte několik nápadů, co by vaše fotografické balíčky pro nové podniky měly obsahovat a za co by měly mít cenu, ale nejste si jisti, co skutečně potřebují a za co zaplatí.
Krok 1: Brainstormujte interně
Musíte mít nějaké počáteční nápady, které můžete představit svým potenciálním klientům. Pravděpodobně máte tisíce nápadů, co chcete dělat, ale musíte předložit pouze čtyři nebo pět najednou. V našem příkladu budeme muset přijít se 4 až 5 různými balíčky fotografií v různých cenových bodech.
Jakékoli více než pět je příliš matoucí. Věř mi. Navíc nechcete věnovat příliš času času potenciálnímu zákazníkovi. Max. Deset minut Možná je budete chtít kontaktovat později a požádat o další informace, abyste měli přehled.
V tomto kroku je vaším cílem nabídnout vaše nejlepší řešení nebo verze vašeho nápadu, ne všechny verze, které můžete mít.
Krok 2: Neptejte se rodiny a přátel
Ano, v kroku 2 se od vás vyžaduje, abyste NENÍ něco udělali. Proč jsem zahrnul tento krok? Protože je tak těžké přeskočit. Všichni chceme mít dobrý pocit z toho, co děláme, takže se někdy svých blízkých zeptáme na naše nápady s vědomím, že se bude cítit dobře.
Neříkám, že vaše rodina a přátelé jsou lháři. Říkám, že jsou zaujatí a ve většině případů ani jeden z vašich potenciálních zákazníků. Mohli by se také cítit nuceni poskytovat zpětnou vazbu kvůli zpětné vazbě. Mohli by dokonce vytvořit bod, ve který opravdu nevěří, takže máte pocit, že jsou nezaujatí. Vidíte, jak obtížné se na to může zeptat rodiny a přátel?
Pokud vaše matka není novým vlastníkem firmy a nepotřebuje fotografie pro svůj nový web, uložte prosím sdílení se svými přáteli a rodinou, dokud tento proces nedokončíte.
Krok 3: Vyberte své respondenty
Dále vytvořte seznam 15 potenciálních klientů, se kterými se můžete spojit a pohovořit po dobu deseti minut osobně nebo prostřednictvím videohovoru Skype. Přemýšlejte o svých ideálních zákaznících. V našem příkladu bychom kontaktovali nové vlastníky malých podniků. Mohou to být místní podniky nebo online podniky.
Po jejich oslovení pravděpodobně skončíte s přibližně deseti, kteří řeknou „ano“, s několika „omlouvám se, nemůžu“ a párem, kteří neodpovídají.
Ujistěte se, že můžete zabezpečit deset minut jejich času osobně nebo přes Skype. Přirozená konverzace tam a zpět je zásadní. Je těžké vidět nebo cítit váhání, vzrušení nebo výraz „wow“ po telefonu. To je zásadní, když pojednáváme o skutečném diskurzu, který budete mít.
Krok 4: Proveďte neformální rozhovor
První věcí, kterou chcete při neformálním pohovoru udělat, je poděkovat jim za jejich čas a říct jim, jak jim jejich čas pomůže nabídnout něco, co vaši zákazníci skutečně budou chtít.
Zadruhé, vysvětlete jasně, že jim nic neprodáváte a o čem budete mluvit, ve skutečnosti ještě ani není k dispozici. Uvolněte je a připomeňte jim, jak moc si cení jejich zpětné vazby a ovlivní vaše podnikání. Lidé rádi vědí, že na jejich názoru záleží.
Zatřetí, věnujte chvíli vysvětlení, co děláte, a povaze vašeho podnikání, než vysvětlíte, na co potřebujete jejich názor. Nezapomeňte vysvětlit věci s ohledem na jejich perspektivu. Nepoužívejte žargon, kterému by nerozuměli.
Začtvrté, řekněte jim, že představíte čtyři až pět verzí vašeho nápadu. A že jim nejprve ukážete všechny, pak projdete každou a budete se ptát na jejich myšlenky. Sdělte jim, že si můžete během procesu zapisovat poznámky, abyste si jejich rady později zapamatovali.
Za páté, poté, co projdete všemi možnostmi, požádejte je o jejich počáteční myšlenky na každou jednotlivě. Zeptejte se jich, jak se díky této myšlence cítí a myslí. Podívejte se na jejich řeč těla a na to, jak rychle odpovídají. Porovnejte jejich reakci s reakcemi jiných nápadů, které předkládáte, abyste zjistili, co je pro ně skvělá nabídka a co je blázen. Ne každý nosí své emoce na rukávu.
Nakonec poté, co obdržíte jejich zpětnou vazbu ke každému nápadu, jim ještě jednou děkujte. Zeptejte se jich, jestli by jim nevadilo, kdybyste je kontaktovali znovu, pokud budete později potřebovat.
Krok 5: Zkontrolujte a rozhodněte se
Posledním krokem je zkontrolovat veškerou vaši zpětnou vazbu a rozhodnout, co pro vaše potenciální klienty fungovalo nejlépe. Podívejte se, co řekla většina vašich potenciálních klientů. Co stojí za zmínku? Co stojí za to okamžitě vynechat?
Když se rozhodnete na základě zpětné vazby, kterou jste dostali, nezapomeňte, že jde o zákazníka, nikoli o vás. Někdy se budete muset vzdát toho, co si myslíte, že je pro vaše podnikání nejlepší, na základě toho, co jste se naučili. Koneckonců, vaši zákazníci jsou důvodem, proč existujete.
Naše zkušenosti
Jak jsem již zmínil, použil jsem tento přesný pětikrokový proces ověření myšlenky, když jsme se pokoušeli ověřit náš nový slogan pro naše podnikání. Přišli jsme se čtyřmi verzemi toho, co jsme považovali za nejlepší slogan pro naše podnikání. Jedním ze sloganů na seznamu byl v té době náš stávající nadpis „Budujte značku, na které záleží. Sdílejte to efektivně. “ Před procesem ověření nápadu jsme si mysleli, že je to nejlepší slogan ze všech čtyř.
Mluvili jsme s 10 našimi potenciálními klienty osobně v místních firmách po městě. Shromáždili jsme jejich upřímnou zpětnou vazbu, všimli jsme si jejich řeči těla a dělali si spoustu poznámek. Když bylo vše řečeno a zpětná vazba nám řekla něco, co jsme opravdu potřebovali slyšet.
Pro začátečníky to, co jsme považovali za nejlepší slogan, bylo to nejhorší ze všech čtyř. Dostali jsme zpětnou vazbu jako:
- Slovo „značka“ ve mně nerezonuje. Jde mi o podnikání. Záleží mi na podnikání. “
- "Slova‚ sdílej to efektivně 'zní příliš sebevědomě. "
- "Chci být znám, abych mohl mít více zákazníků."
Na jeden z našich sloganů jsme dostali ohromně pozitivní reakci. Lidé okamžitě zvedli obočí a řekli: „O tom mluvím!“ Tento slogan se stal naším sloganem, jak je nyní: Vytvořte firmu, kterou nelze ignorovat. Uvědomili jsme si, že všechny nové podniky sdílejí jeden společný strach: ignorování. Tím, že pronikneme do obrovského strachu nebo bolesti, kterou naši zákazníci mají, a řekneme jim, že pomůžeme tuto bolest nebo strach pozvednout, což pro nás byla obrovská změna hry. Změna tohoto sloganu k nám přilákala více zájemců než cokoli jiného, co jsme kdy na našem webu provedli. Tento proces funguje!
Před měsícem jsme provedli průzkum mezi našimi členy v oboru $ 100 MBA a zeptali jsme se, jaké oblasti podnikání se chtějí / potřebují naučit. Odpovědi, které jsme dostali zpět, se velmi lišily od kurzů, které jsme plánovali naplánovat, vytvořit a zavést na příštích 6 měsíců. Museli jsme dát na první místo našim zákazníkům a na začátek seznamu úkolů umístit kurzy, které chtěli, a prozatím většinu plánovaných kurzů odložit. Na konci dne jsme vytvořili naši komunitu pro ně, ne pro nás. takže když jsme dostali zpětnou vazbu a věděli jsme, že musíme řadit.
Poslední věc
To nemusí být bolestivé. Nebojte se s tím bavit.
To je vaše vášeň, vaše živobytí, vaše dítě. Ukažte svou lásku a péči o ni a o své zákazníky. Vaši dotazovaní si od vás berou vodítka, takže pokud jste v tom uvolnění a ležérní, uvolní se a poskytnou vám víc, než si přejete.
Toto není prodejní cvičení. Je to skvělý rozhovor s někým, koho si vážíte. Není to výhra ani prohra. Je to win-win! A je to nejlepší způsob, jak posunout svůj nápad a kariéru profesionálního fotografa na vyšší úroveň.
Wow! Dostali jste se až na konec tohoto příspěvku! Zjevně to myslíte vážně s přibitím svého nápadu a vytvořením toho, co vaši zákazníci chtějí. Nechci, aby vaše učení skončilo zde, takže jako čtenář dPS získáte přístup k našemu bezplatnému kurzu a sešitu o ověřování nápadů zde.
Máte další tipy nebo strategie ke sdílení ohledně ověřování nápadů? Zkoušeli jste sami ověřit nějaký nápad v reálném světě? Sdílejte v komentářích! Rádi bychom si povídali o vašich zkušenostech.