Hostující příspěvek od Elizabeth Archibong .
Jako fotograf, ať se nám to líbí nebo ne každý den, je tu někdo, kdo vezme kameru a doufá, že se stane pro-fotografem, a na druhé straně zavedení profesionálové neustále mění scénář a znovu objevují to, co se v tomto odvětví počítá … aby vaše firma vynikla, musíte se stále více naučit, jak dovedně konkurovat dostupným omezeným zdrojům.
Jednou z hlavních oblastí, které můžeme konkurovat, je naučit se umisťovat sebe a své podnikání tak, abyste získali co největší odměny. Jak to můžete udělat? Zaměřte se a specializujte na jednu oblast excelence.
Pokud jsou vaše věci svatbou - zaměřte se, specializujte, nechte na svém webu ukázat, že jíte, pijete, dýcháte a spíte svatby; staňte se „svatým“ fotografem. Spíše než zobrazovat obrázky kojenců, domácích mazlíčků, přírody a co jiného, vaším cílem by vždy mělo být, aby váš cílový klient věřil ve vás a v to, co můžete nabídnout dlouho předtím, než vás vůbec potkala, a nejlepší způsob, jak to udělat, je váš domov ( na webu) by měl potenciálnímu klientovi sdělit, že jste odborníkem ve svém oboru. Mělo by to působit dojmem, že na fotografování svateb není nic, o čem nevíte, protože tím se žijete. Mělo by jí to dát pocit, že si s vámi určitě musí „popovídat“ - ať už si vás nakonec vybere, nebo ne, to není to, o co tu jde, jde o to, že budete jedním z těch, které nelze slevit a alespoň zajistěte schůzku, abyste zjistili, zda se k vám hodí (a přiznejme si to, pokud nevěsta žádá o schůzku, víte, že jste tam a máte šanci získat koncert)
Specializace vás nejen nutí ke zvýšení hry, ale také vám umožňuje zvýšit ceny a odpovídajícím způsobem účtovat za služby, které nabízíte. Nyní už nesoutěžíte s každým venku s kamerou, místo toho nyní soutěžíte s jinými specialisty. To znamená, že budete pravděpodobněji slyšet, protože bazén je mnohem méně přeplněný než dříve. Typ klientů, kterého si začnete přitahovat, se bude lišit, stejně jako očekávání, která s sebou přináší klient vyšší třídy. Soutěž nyní není o ceně, ale spíše o tom, jak těsná je vaše hra ve srovnání s ostatními specialisty na jejím seznamu, a pokud pro ni a hubby budete perfektní zápas. Pokud soustředíte všechny své dostupné zdroje na specializaci, budete na vrcholu své hry, takže strach, že na vás bude nahlíženo jako na podvod, nepřijde.
Pokud máte pocit, že se absolutně nemůžete vzdát fotografování domácích mazlíčků nebo kojenců jen na svatby a v této fázi si chcete vzít jakoukoli práci, kterou můžete získat - to je v pořádku, ale pochopte, že lidé, kteří hledají dětské portréty, jsou úplně jiný trh a oni mají jiné potřeby než svatební klient a vyžadují úplně jinou marketingovou strategii. Mohlo by být nejlepší uvažovat o tom, že budete mít pro své portréty jiný domov, protože matka malého Benjamina a Clary si vaše služby rezervuje s větší pravděpodobností, pokud bezpochyby věří, že jste více než schopni poskytnout zboží, aby její andělé vypadali jako andělé dokonce když nejsou úplně andělé. Stejně jako výše pak jde o druh poplatků, které si můžete účtovat za vaši službu, díky níž Clara, Ben a Chris vypadají jako malé rockové hvězdy i v jejich nejhorším dni.
Dokud neustále (bez rozptýlení snahy být všem věcem pro všechny lidi) dáváte svým potenciálním klientům důvod věřit, že jste více než schopni splnit jejich očekávání a řešit problémy, které možná ani neuvažovali, pak máte Udělal dlouhou cestu než ostatní, aby vaše firma vynikla z davu.
Zobrazit více od Elizabeth Archibong na jejích webových stránkách a blogu.
Aktualizováno: omluva za výstřední formátování - Darren