Marketing je pro fotografy často něco, co stojí na vedlejší koleji. Když jsme zaneprázdněni, odsuneme to stranou, jen abychom zjistili, že klienti tam nejsou, když se věci zpomalí.
Nejlepší marketingové úsilí je ekologické a účelné. Neexistuje žádná rychlá oprava. Propagace vaší práce není tak jednoduchá jako „vytvořit web a ony přijdou“. Udržet si své jméno tam, bez ohledu na to, jak dlouho v oboru pracujete, vyžaduje důslednost a úsilí.
Tady je mých pět nejlepších tipů pro marketing vašeho fotografického podnikání správným způsobem. 
1. Upravte své online portfolio
Jako profesionální fotograf potřebujete atraktivní a dobře zpracovaný web, který vám zvýrazní vaši práci.
Váš web vás označí jako profesionála nebo amatéra. Bude to sloužit jako první dojem z vás a vaší práce. Musíte věnovat pozornost každému detailu, od šablony, kterou si vyberete, až po to, jak vaše obrazy proudí společně, abyste vytvořili soudržný příběh o tom, kdo jste jako umělec.
Vložte do svého online portfolia pouze svoji nejlepší práci, ale snažte se ke svým obrázkům přistupovat jako k potenciálnímu kupci fotografií. Je snadné se emocionálně připojit k určitým fotografiím, ale někdy vaše oblíbené nejsou ty, které budou rezonovat s vaším cílovým trhem. Vytvořte galerie, které uspořádají vaše fotografie do seskupení, které dává smysl. Věnujte pozornost barvám, tvarům a osvětlení, které spolu dobře plynou. Vytvořte zážitek pro diváka, jak se pohybuje ve vašem těle práce.
Pokud máte pocit, že pro práci nevidíte les pro stromy, najměte si fotografického konzultanta, který vám poskytne nezaujatý a odborný názor.
Spouštíte online portfolio od nuly? Možná budete chtít vybrat webový tvůrce vytvořený pro fotografy, například Photoshelter nebo Format, protože také nabízejí různé nástroje, které pomáhají prodávat a distribuovat obrázky.
Squarespace je oblíbený u mnoha fotografů kvůli jejich krásným, minimalistickým a moderním šablonám. Wix je také další stránka, která se za posledních pár let zlepšila mílovými kroky. Je vysoce přizpůsobitelný a na rozdíl od některých dalších možností nabízí spoustu různých šablon, ze kterých si můžete vybrat.
2. Vytiskněte svou práci
Poptávka po digitálních snímcích je obrovská, tisk však není mrtvý.
Pokud jste komerční fotograf, je pro setkání s klienty zásadní mít tiskové portfolio. Když se předvedete na schůzce agentury s iPadem a ukážete svou práci, budete vypadat jako amatér.
V komerčním a reklamním světě chtějí agentury zjistit, jak se vaše obrázky udrží v tisku, protože jakékoli nedostatky se stávají mnohem zřetelnějšími. Je důležité, aby viděli, jak se vaše práce promítne do tisku, než vás najmou.
Vytvoření špičkového portfolia může být velmi nákladné, ale existuje několik webů jako Artifact Uprising a Blurb, kde si můžete nechat vytisknout kvalitní fotoknihy za rozumnou cenu.
Pokud hledáte komerční práci a chcete spolupracovat s reklamními agenturami, designovými firmami nebo časopisy, budete také muset třikrát nebo čtyřikrát ročně zasílat tištěná promoakce na váš cílový trh.
Říká se, že s někým trvá v průměru sedm kontaktů, než u vás nakoupí, takže se tato taktika nemusí hned vyplatit. Nikdy však nepodceňujte tiché pozorovatele.
Pokud pracujete na maloobchodní úrovni, například ve svatebních fotografiích nebo portrétech, je stále užitečné mít tištěnou práci, abyste potenciálním klientům ukázali. Lidé rádi vidí něco hmatatelného, něco, co mohou držet v rukou, což jim pomůže prožít vaši práci příměji. Fotografové, kteří v těchto výklencích vydělají spoustu peněz, vytisknou své fotografie, aby je mohli ukázat klientům osobně, což exponenciálně zvyšuje tržby.
3. Vytvořte čtvrtletní e-mailovou kampaň
Máte na svém webu ‚přihlásit se k odběru seznamu e-mailů '? Pokud ne, měli byste. Nic se nepřeměňuje jako e-mail. Angažovaný seznam je mnohem důležitější než jakákoli forma sociálních médií. Měnící se algoritmy a rozmary společností, jako je Instagram a Facebook, mohou zanechat vaše podnikání neuvěřitelně zranitelným, pokud na ně budete závislí.
Zasláním pravidelného zpravodaje nebo poštovní zásilky PDF vašim minulým klientům a dalším relevantním obchodním kontaktům budete vypadat zaneprázdněni a relevantní. Nový obsah vám pomůže spojit se s publikem.
Zkoumejte, s kým chcete pracovat, a pravidelně s nimi navazujte kontakty. Sledujte tyto kontakty pomocí tabulky nebo CRM (řízení vztahů se zákazníky), abyste věděli, kdo obdržel váš předchozí e-mail.
Najměte si návrháře, který pro vás může vytvořit šablonu. To vám umožní vyměnit si obrázky pokaždé, když vytvoříte novou kampaň s novou prací. Na přední straně uveďte své logo a uvnitř krátký životopis spolu s vašimi kontaktními údaji. Alternativně můžete vytvořit propagační „noviny“ nebo časopis prostřednictvím společnosti jako Blurb nebo Newspaper Club.
Vaše e-mailová promo akce by měla vypadat co nejprofesionálněji. E-mailové kampaně by měly být adresovány vašim cílovým klientům každé čtvrtletí, abyste měli na mysli, když hledají fotografa.
I když rozesíláte tištěné propagační akce, měli byste také rozesílat e-mailové kampaně.
Tištěné propagační akce jsou drahé, což znamená, že je můžete posílat pouze vybrané skupině lidí - vašim nejideálnějším klientům. Ale pomocí e-mailu můžete zaslat propagační akci, jako je poštovní soubor PDF, stovkám nebo potenciálním klientům.
4. Používejte sociální média strategicky
Každý si stěžuje na svůj milostný / nenávistný vztah se sociálními médii, ale pokud ho používáte k podnikání, nelze o něm obchodovat. Klíčem k úspěchu je vaše perspektiva a správné používání sociálních médií.
Nejlepší je vybrat jeden nebo dva kanály sociálních médií a soustředit se na zviditelnění tam. Začněte tím, že si položíte otázku, čeho chcete dosáhnout?
Chceš:
- Zvýšit provoz na váš web?
- Spojit se s agenturami a značkami?
- Spojit se s potenciálními nevěstami nebo klienty na výšku?
Nechejte si každý den čas na zveřejnění příspěvků a interakci s cílovým trhem zanecháním promyšlených komentářů.
Vězte, že cesta od „lajku“ po jakýkoli „nákup“ je opravdu velkým skokem. Sociální média by měla být součástí širší strategie zviditelňování a spolupráce s komunitou. Je skvělé sledovat další fotografy a vzájemně se podporovat, ale většina z nich nebude vaším potenciálním klientem. Vyvarujte se velkého sání sociálních médií a zaměřte se na lidi, kteří vás pravděpodobně najmou.
5. Napište blog WordPress
Stále píšu o psaní blogu. Myslím, že většina fotografů by měla mít blog.
Jedním z důvodů je, že pokud máte na svůj web připojený blog WordPress, můžete výrazně posílit své SEO. Pravidelnou aktualizací blogu získáte vyšší hodnocení ve výsledcích vyhledávání.
Psaní blogu vám také pomůže spojit se s publikem a vybudovat důvěru. Vaši klienti budou mít pocit, že vás poznali.
Pokud psaní není vaší silnou stránkou, nemusíte hodně psát. Ve skutečnosti by vaše příspěvky místo toho měly mít spoustu obrázků. Můžete sdílet informace o rodinné nebo osobní relaci značky. Můžete se podělit o záběry a krátké vyprávění o poslední svatbě, kterou jste natočili, nebo napsat o tom, jak doporučujete klientům oblékat se na jejich osobní branding.
Ať už se k tomu rozhodnete jakkoli, ujistěte se, že váš obsah přidává hodnotu pro lidi, kteří jej čtou.
Abych to shrnul
Marketing dostane špatný rap. Jako umělec se můžete cítit jako prodejce ojetých vozidel, když se snažíte prodat své služby. Představte si však marketing jako způsob, jak se postavit před lidi a dát jim najevo, že jste tam.
Nejúspěšnějšími fotografy jsou ti, kteří prokáží, že mohou přidat hodnotu a vyřešit konkrétní problém.
Díky promyšlenějšímu a promyšlenějšímu přístupu k propagaci sebe samého budete moci vybudovat firmu, která zůstane silná tváří v tvář trendům a vynikne mezi konkurencí.
Máte nějaké další tipy pro marketing vašeho fotografického podnikání? Sdílejte s námi v komentářích!
