Žádný fotograf se nechce pustit do fotografického podnikání s cílem stát se marketingovým expertem. Realita je však taková, že pokud se nezaměřujete na marketing a obchodní konec fotografie, vaše firma nebude schopna přežít dostatečně dlouho, aby mohla dělat zábavné věci. Smrdí to, ale to je pravda.
Naštěstí je křivka učení na začátku nejtěžší částí a jak si zvyknete na obchodní stránku, všechno vám přijde mnohem přirozenější. Nakonec se možná dokonce naučíte bavit, nebo alespoň oceníte práci, až uvidíte, jak mocná může být v tom, že vás dostane tam, kam chcete.
Tady je tedy 10 nejdůležitějších strategií, které můžete hned začít používat, abyste zajistili úspěch svého fotografického podnikání.
1. Používejte svoji osobní síť
Nikdo nechce být tak otravným obchodníkem, který vždy tlačí své podnikání na své přátele a známé. Tento strach však může fotografy posunout příliš daleko v opačném směru, protože nikdy nepracují s lidmi, kteří jim nejvíce důvěřují. Vaše osobní síť je vaším nejsilnějším aktivem a ještě více na začátku vašeho fotografického podnikání. To jsou lidé, kteří vám dají vaše první zaměstnání a představí vám vaše první klienty.
Fotografie je jedinečná v tom, že bez ohledu na žánr, kterému se věnujete, budou lidé ve vaší síti s největší pravděpodobností potřebovat vaše služby v určitém okamžiku, ať už jde o svatební fotografie nebo fotografie akcí, obchodní portréty, rodinné portréty nebo prodej tisku. Dejte tedy své síti vědět, co děláte a jak jim můžete pomoci.
Vytvořte seznam adresátů a odešlete oznámení do své sítě. Ukažte svou nejlepší práci, promluvte si o svém fotografickém podnikání a vysvětlete, jak můžete lidem pomoci. Jak jim může vaše firma prospět? Nebudou to vědět, pokud jim to neřeknete. Nezapomeňte také požádat o doporučení.
2. Využijte výhod místního marketingu
Kdykoli dnes řeknete slovo marketing, z nějakého důvodu každý okamžitě začne mluvit o sociálních médiích. To je zábavné, protože stejně důležité jako sociální média by mělo být u každého marketingového plánu jedním z posledních kroků, na které byste měli myslet.
Prvním krokem by měla být práce v místní komunitě. Podobně jako v posledním bodě jsou to lidé, kteří vás znají. Jste od nich jen ulicí. Ve vaší komunitě jsou podniky všech typů, které pravděpodobně mohou vaši práci využít, takže si vytvořte plán, jak se dostat před ně.
Udělat dobrý dojem
Pamatujte, že získáte pouze jeden první dojem, takže buďte chytří v tom, jak oslovíte. Nejdůležitější je zjistit, jak jim můžete prospět. Pokud se chystáte někoho oslovit, musíte vědět, jak bude jeho podnikání nebo život s vašimi službami lepší a vysvětlit, jak můžete pomoci. Vždy buďte laskaví a zdvořilí, pokud jde o jejich čas, a pokud je to možné, ověřte si, zda se můžete seznámit, než kontaktujete někoho chladného. Zná někdo ve vaší osobní síti osobu, kterou chcete kontaktovat? To je vždy skvělý první krok, ale pokud ne, jednoduše se obraťte.
Čím více vás uvidí, tím více lidí ve vaší komunitě si vás všimne a začne přemýšlet o spolupráci s vámi. Ať už se jedná o místní události, obchodní akce, dobročinné účely, měli byste to pojmenovat, měli byste mít na paměti, že tam budete, zejména zpočátku. To je způsob, jak vytvořit nové vztahy a rozšířit svůj dosah.
Podobně oslovte ostatní fotografy ve vaší oblasti. Mnoho fotografů pomůže ostatním, když potřebují pomoc, a naopak, a to pomůže posílit každého jako celek. Pro fotografy může být snadné cítit se navzájem konkurenceschopní, ale vyhněte se tomu. Ti, kteří spolupracují a vzájemně se doporučují, budou z dlouhodobého hlediska mnohem lepší než ti, kteří se o to pokusí sami.
3. Vytvořte seznam adresátů
Použijte poskytovatele seznamu adresátů, jako je MailChimp nebo Aweber, abyste udrželi krok se svými klienty, osobní sítí a fanoušky. E-mailové seznamy mají nejvyšší zapojení ze všech forem marketingu a je to způsob, jak zůstat v myslích lidí.
Zeptejte se lidí, jestli je můžete přidat na svůj seznam, a vždy je nechte přihlásit se k odběru. Umístěte na svůj web registrační formuláře nebo vyskakovací okna, která povzbudí lidi, aby se připojili. Zvažte možnost rozdat něco, co by je k tomu povzbudilo, například bezplatné počítačové tapety vaší fotografie.
Při odesílání e-mailů vytvořte obsah, který se bude líbit vašemu seznamu. Neprodávejte s ním příliš často. Čím více výhod a zájmů poskytnete lidem na vašem seznamu, tím více se jim bude líbit a tím více se vám budou líbit. Když pak prodáte, budou připraveni koupit vaše služby nebo produkt. Když je čas prodat, prodat.
4. Vytvořte osobní projekt
Tento obrázek je součástí osobního projektu, na kterém jsem pracoval, abych zapojil hovory a portréty lidí v mé komunitě.
Osobní projekty vám nepřinesou hned nové klienty a odejdou vám čas z budování vašeho podnikání a živobytí. Toto je těžší stránka realizace projektů, ale jsou nesmírně důležité pro dlouhodobý růst vašeho podnikání a pro růst vašeho hlasu jako fotografa. Projekt lze provádět pomalu po dlouhou dobu, takže jej můžete zařadit do svého týdenního plánu.
Pomyslete na nápad, který bude rezonovat s vámi i s vaší komunitou. Toto je způsob, jak udržet svoji vášeň pro fotografování naživu. Pomůže vám také oddělit se od ostatních fotografů ve vaší komunitě. Ukáže lidem, že jste zajímavá osoba. Budou se více zajímat o spolupráci s vámi, i když placená práce, kterou děláte, je úplně jiný žánr. Bude to způsob, jak získat tiskové zpravodajství a něco, o čem byste mohli mluvit, abyste zapojili lidi. Celkově vzato, díky osobnímu projektu bude marketing mnohem jednodušší a bude se cítit mnohem přirozenější.
5. Rychle reagujte
Pokud nebudete rychle reagovat na dotazy, nemá smysl budovat své fotografické podnikání nebo propagovat svou práci. Rychle reagujte také na každém kroku procesu během celé úlohy. Rychlá odpověď nemusí znamenat do hodiny, i když někdy to může pomoci při získávání nového dotazu. Může to znamenat reagovat do 12 hodin nebo denně, pokud budete důslední a pohotoví.
Naštěstí pro vás je spousta fotografů hrozná, takže vás to rychle oddělí. Ukáže lidem, že jste odpovědná osoba, a usnadní jim práci s vámi.
6. Vytvořte svá připojení (místní i online)
Budování vaší sítě je celoživotní proces. Jak budete ve své kariéře postupovat dál a dál, začnete navazovat kontakty s lidmi, kteří pro vás mohou dělat stále více (a s nimiž je těžší kontaktovat).
V jakémkoli bodě své kariéry jste na jakékoli úrovni fotografické úrovně, začněte v tomto bodě a budujte si tam kontakty. Pak se postupem času propracujte po žebříku. Buďte trpěliví, buďte chytrí a nejprve se nesnažte příliš tlačit, zvláště s lidmi, kteří vás neznají. První dojmy nelze získat zpět. Rozvíjejte svou síť opatrně a důsledně.
7. Udržujte své stávající klienty vracející se
Může pomoci vytvořit systém správy klientů. Nejprve můžete začít s dokumentem aplikace Excel a nakonec vyrůst do robustnějšího systému, jako je Sprout Studio. Zůstaňte v kontaktu se svými nejlepšími klienty a dokonce jim můžete poslat sváteční karty nebo malý dárek, abyste měli na paměti. Malé gesto může trvat dlouhou cestu a je mnohem snazší přimět stávajícího klienta, aby se vrátil, než dosáhnout nového.
8. Zajistí, aby se váš web prodával
Přemýšlejte o svém webu jako o prodejním nástroji číslo jedna. Ať už je vaše primární služba jakákoli, vaše stránka by měla být vyvinuta pro konkrétní účel, který vede lidi, aby vás najali pro tuto službu nebo pro nákup některého z vašich produktů.
Prostudujte si základy copywritingu, vytvořte konkrétní prodejní stránky pro své nabídky a dokonce zvažte vytvoření prodejních cest, které lidi dovedou ke konečnému cíli. To mohou být velmi silné způsoby, jak přimět lidi, aby s vámi chtěli pracovat.
9. Využijte výhod SEO
SEO nebo vysoce hodnocené místo ve vyhledávačích je dlouhodobá strategie, která vyžaduje určité studium, aby pochopila, jak to udělat (nad rámec toho, co zde dokážeme úplně pokrýt). Věřím, že byste se měli vždy nejprve zaměřit na místní síť, protože ta má schopnost získat vás velmi rychle, zatímco SEO kampaň může trvat roky, než se skutečně dostanete tam, kam chcete.
Ale jak již bylo řečeno, SEO by nemělo být ignorováno, protože většina lidí použije Google k nalezení toho správného fotografa pro ně. Vždy si pamatujte, že cílem Google je sloužit nejrelevantnějším webům pro dané téma dotazu. Chcete-li určit konkrétní termín, vytvořte nejlepší možnou stránku, která na tento dotaz odpoví. Bez toho nebude SEO strategie fungovat.
Poslouchejte Google
Google běží na odkazech, takže musíte zjistit, jak přimět další související weby, aby odkazovaly na vaše. Je to zajímavé, protože i když se může zdát nepříjemné získávat tyto odkazy, Google vás ve skutečnosti nutí dělat věci, které byste měli dělat.
Síťujte s webovými stránkami, na kterých byste chtěli být vystupováni, a než se s nimi spojíte, zjistěte, jak jim můžete poskytnout určitou hodnotu. Pokud se o něco zeptáte, nikam se nedostanete, ale pokud se s nimi obrátíte ochotně jim pomoci, nesmírně to pomůže. Jak rostete se svými schopnostmi a marketingem, rostou i vaše příležitosti k pokrytí. Internetový marketing je postupem času mnohem snazší.
Toto je další oblast, kde osobní projekt může pomoci rozšířit vaše podnikání. Lidé se chtějí podělit o zajímavá témata, takže i když z projektu přímo nevytváříte příjmy, můžete projekt využít k pokrytí webových stránek a ke zvýšení informovanosti lidí, což v konečném důsledku pomůže zlepšit SEO a rozšířit vaši síť a poštovní seznam.
10. Vytvořte denní plán
To vše je v horečnatém měsíci práce příliš mnoho. Podobně budou vaše marketingové dovednosti postupně růst, takže si udělejte čas a buďte strategičtí ohledně toho, jak pracujete s marketingovým plánem. Nechcete strávit celý měsíc kontaktováním všech, s nimiž se můžete jen spálit brzy poté.
Vyhraďte si denní blok času na rozvoj svého podnikání. Kontaktujte několik lidí každý den nebo každých několik dní. Využijte jejich zpětnou vazbu k vyladění vašeho dalšího hřiště. Postupem času zjistíte, co funguje a co nefunguje. Malé množství práce každý den nakonec přinese sněhovou kouli do mnohem větších věcí.
Závěr
Hlavním tématem tohoto článku je, že se musíte dát ven. Práce k vám nepřijde. Vytvořte organizovaný plán, držte se ho a jděte do toho. Buďte opatrní a neoblomní. To je to, co je potřeba.
Může se zdát, že je před vámi obrovská zeď, kterou nelze překročit. Ale pokud to každý den trochu odštípnete, během několika let zjistíte, že jste otevřeli mnoho cest.
Pro ještě větší obchodní pomoc - připojte se k konferenci Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference for Photographers 26. - 28. září 2017. Budeme se zabývat marketingem, rozvojem podnikání, zákonem, SEO, brandingem, blogováním a mnoha dalšími. Použijte kód „DPS“ pro slevu 50 $.