Fotografové mohou být jedni z nejlepších podnikatelů v okolí nebo jedni z nejhorších. Ale realisticky, pokud budujete fotografické podnikání, pravděpodobně jste se do toho nedostali, protože vás bavil obchod a marketing. Proto se někteří fotografové snaží uspět. Dali se do toho kvůli vášni a pak se jednoho dne probudili k realitě, že je to obchod jako každý jiný.
Portrét tanečnice
Ale nebojte se. Obchodní a marketingový aspekt fotografie může být skutečně přínosný a zajímavý. Je nutné se to naučit, aby bylo možné uspět, ale jakmile to začnete vidět, začne to posilovat. Je to způsob, jak si zaručit úspěch jako fotograf, abyste mohli pokračovat v tom, co máte rádi.
To ale nemůžete udělat, pokud uděláte příliš mnoho chyb. Zde jsou největší chyby, které vidím u fotografů (a které jsem také udělal sám).
Chyba č. 1 - nedostatečné nabíjení
Obchodní portrétní fotografie
Kolik si účtujete, bude páteří celého vašeho podnikání. Nemůžete nechat klienty, aby vás opakovaně míjeli. Tím snižujete vnímanou hodnotu práce pro celé odvětví a nedáte si ani šanci uspět. Nedostatečné nabití nevyhnutelně ukončí práci. I když se cítíte zoufale v práci, vězte, že zabere čas, který by bylo lépe vynaložit na marketing, abyste získali práci, která platí to, co potřebujete k přežití a prosperitě.
Mnoho mladých fotografů se bojí ztráty zaměstnání, ale to je běžná součást podnikání. Neměli byste se z toho cítit špatně, pokud si vás klient nemůže dovolit. Pokud si vás nemohou dovolit, pak to na prvním místě nikdy nebyla skutečná práce. Jak můžete dělat dobrou práci nebo vytvořit kus hodný portfolia, pokud nedostáváte dost peněz na to, abyste v tom měli své srdce? Kromě toho tyto levné pracovní pozice vždy skončí jako největší bolesti hlavy. Každý fotograf má příběh z doby, kdy začínal o tomto klientovi, který prostě neodejde.
Komerční fotografie
Ještě horší než situace, kdy vás klient zlehčuje, jsou situace, kdy si nebudete účtovat dost! Někdy nebudete mít tušení, že klient má rozpočet mnohem více, než jste citovali. Jednoduchá a fantastická otázka, která vám může pomoci při zvládání matoucích cenových situací, je: „Jaký je váš rozpočet?“ Tato otázka někdy není vhodná, ale existuje mnoho způsobů, jak ji vyslovit, například když jim řeknete, že nabízíte více úrovní služeb na základě nákladů a zeptáte se, jaký je jejich rozpočet na projekt. Nebo pokud řeknou, že mají omezený rozpočet, můžete jim nabídnout pomoc a současně se zeptat, co mohou platit. Pokud je představen správným způsobem, může to přimět klienta položit všechny své karty na stůl.
Chyba č. 2 - nereagování na dotazy dostatečně rychle
Hudebnická fotografie
Každá unce rozvoje podnikání a každá sekunda času věnovaná zdlouhavým aspektům budování firmy slouží ke konkrétnímu účelu přimět někoho, aby vás kontaktoval s prací. Tak jim odpovězte! Jsem nervózní, pokud mi trvá 24 hodin, než odpovím na dotaz, a klienti se obvykle vracejí a děkují mi za tak rychlou odpověď. Pokud odpovídáte na své e-maily a hovory efektivně, okamžitě se dostanete před většinu fotografů. Nemohu vám říci, kolikrát mi bylo řečeno, že jsme mohli mít celou tu a tam a rezervovat si práci, než konkurence vůbec odpověděla.
Pravidelná a efektivní reakce vám navíc přidá na pohodlí při práci s vámi. Ukazovat, že jste dostatečně odpovědní, abyste to dokázali, jim také ukazuje, že jste pravděpodobně zodpovědní ve všech aspektech svého podnikání. Je to skvělý způsob, jak nastavit tón toho, jaká bude práce s vámi, a může být vynikající pro získání doporučení v budoucnu.
Chyba č. 3 - Nemít cílený podnikatelský plán
Obchodní nebo firemní fotografie
Musíte vědět, jak budete vydělávat peníze. Mít soustředěný plán s cílovým příjmem, cenou za práci potřebnou k dosažení tohoto cíle a strategií pro oslovení klientů se stane základem celého vašeho podnikání. Čím více bude tento plán zaměřen, tím více se budete soustředit. Zjistěte strategii s největším potenciálem, která vám pomůže vydělat si na živobytí, a začněte s tím. Zaměřte se na to dříve, než se zdržíte času na cokoli jiného. V procesu budování se nechcete fragmentovat příliš brzy.
Chyba č. 4 - nevyčleňování dostatečného času na osobní práci
Fotografie výtvarného umění
Osobní práce je to, co děláte, abyste obnovili svoji vášeň pro fotografování. Bez toho bude velmi obtížné uspět ve fotografickém průmyslu. Je to však také způsob, jakým získáváte práci a budujete své portfolio. Zde otestujete nové strategie a způsoby fotografování a je to způsob, jak se ve svém řemesle celkově zlepšit. Pokud existuje typ práce, kterou chcete začít rezervovat, vytvořte si portfolio prací, které vám pomůže prodat jako fotograf těmto klientům. Nemusí vědět, že toto portfolio nebylo tvořeno placenými pracemi, a v mnoha případech je potěší vědět, jak vášnivě se věnujete své osobní práci.
Chyba č. 5 - nezkoumání kolegů / konkurentů
Jako vlastník firmy potřebujete vědět, co je venku. Učení se od konkurence a dokonce od vašich přátel je neuvěřitelně důležité. Projděte si jejich práci a zjistěte, co se vám líbí a co nelíbí. Pokuste se přijít na to, jak různými způsoby se uvádějí na trh a odkud pochází jejich práce. Podívejte se, jak používají sociální média a odkud získávají tisk. Zjistěte jejich ceny a vyzkoušejte jejich webové stránky.
Všechny tyto informace jsou tak důležité, aby vám pomohly najít správnou cestu. Vezměte ty nejlepší aspekty každého, koho zkoumáte, a spojte je do svého vlastního plánu. Všechny informace jsou k dispozici, abyste byli úspěšní, je jen na vás, abyste je našli.
Rodinné fotografování
Chyba č. 6 - Nemáte plán pro úpravy a doručení
Jedním z největších problémů, se kterými se noví fotografové setkávám, je, že zabírají příliš mnoho času na úpravy. Nakonec jim chybí termíny, ztrácejí čas a trápí se příliš. To pro nikoho není dobrá situace a je to jeden z nejrychlejších způsobů, jak zastavit celé vaše podnikání. Naučte se rychle vyřadit obrázky z úlohy. Okamžitě zaklepejte 800 obrázků do horních 200 nebo 150 co nejrychleji a pokračujte odtud. Díky efektivní organizaci a útoku na úpravu úlohy se váš život stane mnohem lepším a vaši klienti budou velmi šťastní.
Vždy řekněte klientovi, že mu doručíte práci pár dní poté, co to plánujete (pod příslibem nad doručením). Tímto způsobem budete vypadat velmi dobře, když dodáte práci včas, a pokud máte ve svém životě nějaký nešťastný neúspěch nebo problém, budete mít na dokončení práce ještě čas.
Chyba č. 7 - Nedostatečné místní síťové připojení
Portrét prostředí spisovatele
Přátelé, rodina a kolegové jsou vaší první řadou lidí, kteří vám mohou pomoci získat práci. Druhý řádek je vaše místní oblast. Zjistěte, které podniky a lidé ve vaší komunitě mohou potřebovat vaše služby, a zjistěte, jak je nejlépe oslovit. Najděte obchodní skupiny, místní setkání a obchodní přehlídky, které se vyskytují ve vaší komunitě, a staňte se jejich součástí. A tento tip neznamená, že byste se měli ukázat jen jednou a nikdy více. Staňte se jejich pravidelnou součástí. Věnujte více času socializaci ve své komunitě a to se vám vrátí po obchodní stránce.
Chyba č. 8 - Nepoužívání seznamu adresátů
Obchodní portrétní fotografie
Sociální sítě přicházejí a odcházejí. Všichni se neustále mění a drží vás podle svého rozmaru. I když je nutné, aby byly součástí, sociální sítě jsou v nich pro sebe, ne pro vás. Diverzifikujte svůj marketing a vytvořte seznam adresátů všech svých kontaktů, klientů a přátel. Tímto způsobem mezi vámi není nic a oslovovat je důležitými novinkami. Seznamy adresátů mají výrazně vyšší míru otevření a prokliku než sociální sítě a nebudou vám účtovat (za e-mail), abyste se dostali na seznam.
Chyba č. 9 - Snažím se dělat příliš mnoho najednou
Fotografování událostí
Existuje tolik strategií, jak se uplatnit ve fotografii. Každá situace je jedinečná a každý marketingový plán by měl být jiný. Je důležité se o marketingu naučit co nejvíce, ale zároveň musíte stanovit priority. Pět strategií provedených s malým množstvím vaší pozornosti na každé z nich bude mnohem méně efektivní než jedna strategie, na kterou se soustředí veškerá vaše pozornost. Věnujte nějaký čas tomu, abyste zjistili, které strategie budou mít pro vaši situaci největší potenciál, a zařaďte je. Pak začněte s prvním a postupem času se posuňte v seznamu dolů.
Chyba č. 10 - Nenechávejte se venku
Portrétní fotografie umělců a spisovatelů
Pokud se nezeptáte, nikdo vám nedá příležitost. Největší rozdíl mezi lidmi, kteří to dokážou, a lidmi, kteří selžou, je v tom, že ti, kteří uspějí, se zítra probudí a podniknou tyto kroky. Nic z toho není raketová věda - vyžaduje to jen odhodlání, organizaci a pokračování.
Mnoho lidí vám nedá příležitost, jakmile se zeptáte poprvé. Naučte se přijímat odmítnutí, protože odmítnutí není tak špatné. Znamená to, že na sebe tlačíte, a to je nevyhnutelné. Udržujte silnou kůži a chlubte se tím, že to zkoušíte. Marketing je zpočátku grind. Nejúspěšnější budou fotografové, kteří se do toho mohou ponořit navzdory všem vyděšeným pocitům, které jim mozek dává.