Autor: Ramsay Taplin
Jste fotograf, který sní o tom, že posouvá vaše fotografické podnikání na vyšší úroveň?
Jednou z věcí, na které kreativní lidé (jako jsou umělci, spisovatelé a ano, fotografové) zapomínají, je to, že rozvíjíte své podnikání marketingem - ne nutně jen tím, že jste dobří v tom, co děláte. Existuje spousta dobrých fotografů.
Tak co je za problém?
Ne všechny fotografické firmy mají obrovský rozpočet na marketing.
A to je místo blog přichází do toho.
V tomto příspěvku budu hovořit o tom, jak můžete založit blog (nebo použít existující), abyste získali více klientů pro vaše fotografické podnikání. Nerobím fotografický blog, ale mám trochu zkušeností s tím, jak pomáhat malým firmám růst pomocí obsahového marketingu.
Použiji několik příkladů od fotografů, které znám, a vezmu několik sladkých nápadů od podobných malých podniků, které dělají totéž.
Ne všechny blogy / weby jsou vytvořeny stejně
Pro účely tohoto článku jsem si myslel, že by bylo důležité udělat několik rozdílů.
A začněme zdůrazněním skutečnosti, že běžný web „brožury“ není stejný jako blog. Ne zdaleka.
Jaký je rozdíl mezi blogem a webem?
V čem je tedy rozdíl? Web je obecně něco, co má statický obsah - stránky jako O nás, Služby, Galerie, Kontakt atd. Blog je něco, co pravidelně aktualizujete o nový obsah. Nejnovější příspěvky se obvykle zobrazují nahoře. To přináší obrovskou řadu výhod - některé byste možná nikdy neuvažovali.
Mohou ti dva spolupracovat?
Absolutně. Ve skutečnosti je to ideální situace. Nejlepší způsob, jak nastavit svůj web pro fotografování, je zajistit, aby měl blog bezproblémově integrovaný se zbytkem webu. Mít blog pod samostatným názvem domény je dobré, ale zdaleka ne tak dobré jako vytvoření blogu pod vaší hlavní značkou. Vysvětlím proč později.
Kde mám začít?
Pokud nemáte blog (nebo webovou stránku) a chcete se dozvědět více, udělal jsem video a kompletní návod na hostování blogů, který vám pomůže pochopit, jak to všechno funguje společně a jak začít správným způsobem první čas kolem. Na této Wiki se můžete také podívat na některé alternativy hostování později.
Jak vám tedy blog může přinést více fotografických klientů?
Nyní, když už máme nějaké předběžné věci z cesty, pojďme skočit do masa a brambor na sloupku.
1. Blog pomáhá budovat důvěru
První věc, kterou je třeba si o blogu povšimnout, je to, že vám pomůže vybudovat si důvěru ve své potenciální zákazníky a klienty. To je v dnešní době nesmírně důležitá součást růstu firmy, protože obrovské množství vašich zákazníků vás prozkoumá, než začnou využívat vaše služby. Někteří lidé ve skutečnosti říkají, že každý třetí člověk si před zahájením podnikání prohlíží web.
Část toho znamená mít dobře navržený web, který předvádí vaši práci, a část znamená ukázat vaši osobnost. To je obzvláště důležité pro věci, jako je svatební fotografie, kde váš klient bude chtít mít s vámi dobrý vztah, protože je to pro ně tak důležitý den.
Několik skvělých záběrů z blogu Lisy K.
Tasmánská fotografka Lisa K to dělá mimořádně dobře tím, že má svůj blog jako domovskou stránku svého fotografického webu. Články, které zveřejňuje, se týkají jejího každodenního života a rodiny, ale vždy předvádějí ohromující fotografie, které by bezpochyby pomohly vytvořit počáteční „buzz“ a důvěru u potenciálního klienta.
2. Blog pomáhá zvýšit váš dosah
Nejdůležitější součástí marketingu v podnikání je dosah - musíte se co nejčastěji dostat před nové lidi.
To může být docela obtížně pochopitelný koncept, protože se nám obvykle říká, že nejdůležitější je věrnost a opakování zákazníků. Pokud máte pět věrných klientů, kteří vám přinášejí většinu vašeho podnikání, ale jeden odejde, máte potíže. Lepším scénářem je pravidelné oslovování nových lidí a jejich přeměna na věrné zákazníky poskytováním kvalitních služeb. Dosah je pro růst vždy důležitější než věrnost.
Jak tedy blog pomáhá zvýšit váš dosah?
Poskytuje lidem něco, o co se mohou podělit, a platformu, kde můžete propagovat všechny skvělé složitosti svého podnikání. Je velmi nepravděpodobné, že by lidé sdíleli jen stránky v portfoliu (pokud to není neuvěřitelné!), Ale pokud zveřejníte nepředvídatelný nebo jedinečný blogový příspěvek, který se liší od vašeho běžného materiálu, možná zjistíte, že je to na Pinterestu nebo Twitteru a přináší vám několik nových klientů .
Řekněme například, že máte nějaké veselé svatební fotografie nevěst, které si trhaly šaty. V portfoliu by vypadaly dobře, ale představte si, jaký by byl rozdíl, kdyby jste je spojili do jednoho blogového příspěvku s názvem 10 veselých fotografií nevěst, které ničí jejich drahé šaty. Mnohem zábavnější a sdílenější.
3. Blog vám může pomoci získat větší místní viditelnost
Google nyní dává velkou váhu místním výpisům. To znamená, že pokud někdo zadá výraz „fotograf“ do vyhledávání Google, získá výsledky z místní oblasti. Zde je příklad:
Jak vidíte, v jižní Austrálii dostávám výsledek z Wikipedie a potom jsou další místní jihoaustralští fotografové.
Nyní vám blog může pomoci posunout to na další úroveň několika způsoby. Hlavní je, že každý blogový příspěvek, který publikujete, zvýší vaši viditelnost pro místní výrazy. Například pokud vytvoříte blogový příspěvek s názvem 25 krásných fotografií krajiny z okolí Sydney je pravděpodobnější, že se u lidí v Sydney umístíte do kategorie výrazů vztahujících se k těmto fotografiím.
Nebo můžete udělat blogový příspěvek o každém focení s místními firmami. Když lidé tyto fotky uvidí na webech nebo marketingových materiálech těchto firem a poté si je vyhledají na Googlu, pravděpodobně se objeví. Můžete tedy vzít zpět úspěch svého klienta a své kvalitní fotografie a získat tak více práce.
4. Blog poskytuje vašemu webu několik nových vstupních bodů
Tento bod silně souvisí s předchozím, ale stojí za zmínku sám o sobě.
Pokaždé, když publikujete příspěvek na blogu, publikuje jej (pokud je nastaven správně) s vlastní jedinečnou webovou adresou zvanou permalink. Řekněme například, že vytvoříte příspěvek s názvem 5 Zajímavé fotografie z New Yorku trvalý odkaz tohoto příspěvku by byl něco jako www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Skvělá věc na tom je, že Google bude indexovat každý takový příspěvek ve výsledcích vyhledávání samostatně podle toho, co lidé hledají a jak směrodatný je váš web. Jedná se o poměrně komplikovanou oblast, do které se nyní dostáváme, takže pokud máte zájem, můžete si přečíst tento článek o SEO pro blogy nebo tento seznam tipů na SEO od Darrena.
Hlavním bodem však je, že pro každý příspěvek na blogu, který publikujete, vytváříte novou sadu klíčových slov, pomocí kterých mohou lidé vstoupit do vašeho blogu.
Skvělým příkladem v reálném světě je můj kamarád Tim ze SA TECHFLOOR, který mi minulé noci řekl, že od té doby, co začal blogovat a zveřejňovat fotografie svých podlahových prací, dostává každý den více a více telefonních hovorů. Protože každé z nich má jinou sadu klíčových slov (koberec, beton, bambus, dřevo atd.), Má spoustu vstupních bodů, které dříve neměl.
5. Blog může pomoci vašemu webu hodnost vyšší
Jednou z parádních věcí na několika předchozích bodech je to, že pokud je všechny provedete na svém vlastním webu, můžete způsobit, že se tento web na Googlu bude umisťovat na vyšší pozici z hlediska důležitých výrazů, jako je „fotograf ve (vašem městě)“.
Google rád ukazuje výsledky, které jsou čerstvé a v nejvyšší kvalitě. Pokud tedy máte malý pětistránkový web, který se příliš nemění, Google si nemusí myslet, že je to všechno užitečné.
Pokud má váš web na druhé straně aktivní blog se spoustou nových příspěvků, lidmi, kteří jej sdílejí na sociálních médiích atd., Google si pravděpodobně bude myslet, že je to pro jeho zákazníky (lidi, kteří hledají) užitečnější, a tím jej umístí výše.
Jak vidíte na obrázku výše, může to vést k okamžitému nárůstu podnikání, protože první výsledek v Google získá více než 35% provozu na této stránce. Ještě horší je, že první stránka získává více než 95% kliknutí, takže pokud nejste v prvních několika výsledcích, budete přehlédnuti.
6. Blog vám může pomoci navázat novou spolupráci
Dobrý můj online přítel, Jamie Swanson, vede dva fotografické blogy. Jedna z nich je vložena do jejího hlavního obchodního webu a funguje jako propagátor jejích hlavních služeb. Její druhý blog se však jmenuje The Modern Tog a je to všechno o podnikání ve fotografování.
Chtěl jsem zmínit její druhý web, protože je skvělým příkladem někoho, kdo něco nastavil trochu mimo krabici a vytvořil kvůli tomu spoustu nových spojení.
Například Jamie mě kontaktovala prostřednictvím Blog Tyrantu asi před rokem a dal jsem jí kontakt s editorem obsahu v ProBloggeru. To vedlo k jejímu napsání velmi úspěšného příspěvku o Pinterestu, který v mnoha ohledech zvedl její reputaci online jako někoho, kdo ví o fotografii a marketingové stránce fotografie.
Bez blogu by se to nestalo.
7. Blog může pomoci snížit tření klientů
Tření klientů je to, co se stane, když navštíví váš web, například vaše věci, ale z nějakého důvodu nekontaktují. Mohlo by to být proto, že se jim nelíbí vaše ceny, nebo by to mohlo být něco trochu nehmotnějšího, jako by to nebylo „cítit atmosféru“.
James Field provozuje jeden z nejlepších podniků na svatební fotografii v Adelaide a na svém webu má skvělé malé video, které je skvělým příkladem toho, co můžete udělat, aby vás vaši klienti lépe poznali.
Jamesovo video teď není na blogu, ale je to perfektní druh obsahu napříč platformami, pro který je blog ideální. Můžete například udělat sérii těchto typů videí, která ukazují, jak se svatební den pro vaše klienty vyvíjí. Ty by vám pak mohly přivést provoz z YouTube a také snížit tření klientů na vašem blogu.
Tipy pro váš fotografický blog
Takže teď máte několik důvodů, proč byste chtěli mít blog na svém webu fotografických podniků. Ale jakmile blog získáte, jaké jsou některé věci, které můžete udělat, abyste se ujistili, že bude úspěšný?
- Buďte osobní
Lidé budou vaše fotky milovat (pokud jste dobří), ale nemusí se vám líbit. Zkuste zjistit, kdo je vaším publikem, pokud je to možné, ujistěte se, že jste osobní a přátelští. - Poznejte svou značku
Zjistěte, na koho cílíte a jaké klíčové slovo by na Googlu mohlo hledat. To vám pomůže vytvořit správný obsah. - Ujistěte se, že se načítá rychle
Lidé jsou stále méně trpěliví, pokud jde o webové stránky. Jednosekundové zpoždění může ve skutečnosti ovlivnit převody až o 7%. - Najděte způsob, jak se odlišit
Nepublikujte jen ty samé věci jako ostatní. Vyjměte list z knihy BuzzFeed a použijte obsah, který jsme všichni viděli, abychom přišli s něčím zábavným, sdíleným a relevantním. - Udělejte ze svého blogu „domovskou základnu“
V mém průvodci po sociálních médiích hovořím o tom, že váš blog by měl být základnou pro všechny vaše aktivity v sociálních médiích. Tímto způsobem všechny tweety, piny a sdílení, které získáte, směřují k nárůstu provozu a hodnocení vašeho blogu.
Provozujete fotografický blog?
Zajímalo by mě, kolik čtenářů DPS má fotografické blogy a zda pomohly získat více zákazníků oproti statickému webu. Co pro vás fungovalo? Zanechat komentář a dejte nám vědět!
Ramsay provozuje Blog Tyrant - blog o pokusech vydělat si na živobytí z gauče a dalších nápadech internetového marketingu. Najděte ho dnes na Google+.
Podívejte se také na zakladatele dPS - článek Darren Rowse - Jak založit blog v 5 snadných krocích.